市场拓展与业务布局 - 公司计轴系统在国内市场占有率超过60% [2] - 智能防雷、智能计轴等产品已通过"一带一路"项目进入东南亚和欧盟市场 [2] - 计划继续拓展东南亚、非洲等新兴市场，平衡海外业务与地缘政治风险 [2] - 防雷产品已在全国18个铁路局和地铁建设完成5000多个火车站场防雷工程 [3] - 道岔融雪产品已应用于匈塞铁路，国内外市场需求增量预期显著 [5] 技术与产品优势 - 计轴系统获得铁路最高安全等级SIL4级认证，并拥有CRCC和URCC认证 [4] - 数字化计轴系统采用AI技术，未来计划融合物联网、大数据实现预测性维护 [3] - 防雷产品在电力、智慧城市等场景适用性广，与低空经济、储能产业存在协同潜力 [3] - 公司产品通过欧盟NOBO、CE认证及匈牙利DeBo认证，助力欧洲市场拓展 [5] - 2024年研发投入占营收比为12%以上，未来将持续保持高研发投入 [3] 客户与市场策略 - 客户面向18个铁路局和各地铁公司，主要客户稳定 [7] - 通过定制化解决方案和本地化服务中心提升中小铁路局及海外客户贡献 [7] - 国内城市轨道交通运维市场将成为新增长点 [6] 财务与股东回报 - 上市以来累计分红约3.7亿元，已完成三次股份回购 [5] - 原材料价格波动对毛利率的影响通过科学采购规划应对 [6] ESG与可持续发展 - 在碳中和背景下，公司将ESG理念融入战略规划，提升绿色技术应用 [7] - 构建ESG管理架构，优化信息披露机制，提升ESG评级 [7]