财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为1.461亿美元，较上一财年第二季度增长5%，调整外币换算影响后为1.509亿美元，同比增长9% [9][10] - 核心维护产品第二季度净销售额为1.393亿美元，增长6%，与长期增长目标相符 [11] - 第二季度毛利率为54.6%，较去年的52.4%提高220个基点，预计2025财年毛利率在55% - 56% [48][49][51] - 第二季度经营活动成本占净销售额的比例为38%，去年同期为36%，以美元计算增加470万美元或9% [53][54] - 第二季度调整后EBITDA利润率略升至18%，去年同期为17%，调整后EBITDA为2580万美元，同比增长10% [57][58] - 第二季度营业收入增至2330万美元，摊薄后每股收益为2.19美元，非GAAP调整后摊薄每股收益为1.32美元，较去年的1.14美元增长16% [60][63] - 2025财年更新后的指引为净销售额增长6% - 11%，达到6 - 6.3亿美元，毛利率55% - 56%，营业收入9500 - 1亿美元，非GAAP摊薄每股收益5.25 - 5.55美元 [69][70] 各条业务线数据和关键指标变化 维护产品 - 第二季度净销售额为1.393亿美元，增长6%，主要受销量增长驱动，在EIMEA和年初至今均实现两位数销量增长 [11][12] - WD - 40多功能产品年初至今全球销售额为2.32亿美元，增长8%，EIMEA增长16%，美洲增长7%，亚太地区下降4% [25][26] - WD - 40 Specialist产品年初至今销售额为3800万美元，增长12%，在EIMEA和美洲分别增长14%和12% [32][33] 家居护理和清洁产品 - 美洲地区下降6%，主要因品牌分销减少 [15] - EIMEA地区下降32%或71.5万美元，主要因促销活动减少 [19] - 亚太地区澳大利亚下降7%，主要因客户促销时机问题 [24] 各个市场数据和关键指标变化 美洲市场 - 第二季度总销售额增至6550万美元，增长3%，调整外币影响后增长5% [12] - 维护产品销售额增至6240万美元，增长4%，主要因拉丁美洲WD - 40多功能产品销量增长47%，部分被美国销量下降270万美元抵消 [12][13][14] - WD - 40 Specialist增长9%，主要因美国分销扩大 [15] - 家居护理和清洁产品下降6% [15] EIMEA市场 - 第二季度总销售额增至5960万美元，增长10%，调整外币影响后增长15% [17] - 维护产品销售额增至5810万美元，增长11%，主要因直接市场WD - 40多功能产品销量增长，在意大利、法国和比荷卢地区分别增长28%、13%和27% [17][18] - WD - 40 Specialist增长12%，主要因多个直接市场销量增长 [19] - 家居护理和清洁产品下降32%或71.5万美元 [19] 亚太市场 - 第二季度销售额降至2100万美元，下降1%，调整外币影响后增长1% [20][21] - 维护产品销售额降至1890万美元，下降1%，主要因亚洲分销市场WD - 40多功能产品销量下降8%，部分被中国销量增长5%抵消 [21][22][23] - WD - 40 Specialist增长10%，主要因促销和营销活动及中国分销扩大 [24] - 澳大利亚销售额下降5%，主要因家居护理和清洁产品下降7% [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 四大必赢之战 - 引领地理扩张：探索新的市场进入策略，如EIMEA市场分组为战略区域中心，亚太地区采用混合模式 [27][28][29] - 加速高端化：目标高端产品净销售额复合年增长率超过10%，年初至今WD - 40 Smart Straw和EZ Reach组合销售额增长11% [31][32] - 推动WD - 40 Specialist增长：目标净销售额复合年增长率超过15%，年初至今销售额增长12% [32][34] - 加速数字商务：电子商务销售额年初至今增长9%，开展培训项目提升品牌知名度 [35][36] 战略推动因素 - 以人为本：员工参与指数得分提高到94%，94%的员工理解公司战略 [39][40] - 实现运营卓越和供应链优化：加强与关键供应商的全球合作，预计成本节约将抵消本财年潜在关税影响 [41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 外币汇率变化本季度对公司构成一定阻力，但预计亚太地区分销商市场在3月开始复苏，2025财年下半年表现强劲 [10][23] - 预计未来会面临通胀，可能需要在某些市场适度调整价格 [43] - 认为潜在关税对业务的全球影响较小，但美洲部分市场可能受影响较大，已采取措施建立库存以减轻短期影响 [42][43] - 对毛利率在过去几个季度的显著改善感到满意，预计2025财年将超过55%的目标 [52] - 随着销售增长，预计经营活动成本指标将逐步改善，向30% - 35%的长期目标迈进 [55] 其他重要信息 - 公司预计未来几个月完成美洲和英国家居护理和清洁业务的剥离，目前投资银行正在与多个潜在买家进行讨论 [46] - 公司维持资本分配的纪律性和平衡性，预计维护性资本支出占销售额的1% - 2%，优先支付年度股息，目标股息率超过50%的收益 [63][64] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关税对公司业务的影响及公司的应对措施 - 公司供应链的分散性质有助于减轻关税风险，美国业务大部分在国内制造，受关税影响较小，本财年供应链优化和成本节约措施预计将抵消关税影响，未来可能会根据通胀情况进行适度价格调整 [80][81] 问题2：中国的报复性关税和限制措施对公司业务的影响 - 目前公司在中国的业务没有受到实质性风险，公司在中国为中国市场制造产品，并出口到亚洲其他市场，在中国被视为本地品牌 [83][84] 问题3：供应链优化的具体方式 - 供应链优化是多种方式的结合，包括建立更具多元化的地理布局、利用全球合作伙伴关系等，以降低风险并实现成本节约 [86][87] 问题4：供应商资格认证的时间和转换难度 - 引入新的气雾剂灌装供应商需要18个月到2年的时间，公司正在全球范围内进行多项相关举措以进一步多元化供应链 [90] 问题5：毛利率提高但营业收入未变的原因 - 营业收入未随毛利率提高而变化是由于外币汇率的影响，外币汇率在上半年对公司构成逆风，全年来看，毛利率的提高掩盖了外币汇率的不利影响 [92][93] 问题6：近期外汇汇率下降是否会带来意外的上行空间 - 欧元近期有所上涨，如果在下半年保持这种趋势，可能会对公司构成顺风，但公司没有具体的规则来衡量外汇汇率变动对收入的影响 [95] 问题7：是否有关于欧元汇率变动对收入影响的经验法则 - 由于欧洲成本的动态性，公司没有具体的经验法则来衡量欧元汇率变动对收入的影响 [97]