财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收增长25.7%，达到3360万美元，2025财年营收增长19.4%，达到1.233亿美元 [36] - 第四季度毛利润增长16.1%，达到910万美元，占总收入的27%；2025财年毛利润增长0.7%，达到3050万美元，占总收入的24.8% [37] - 第四季度运营费用为720万美元，占销售额的21.3%；2025财年运营费用为2570万美元，占销售额的20.8% [41] - 第四季度净利润增长至160万美元，每股摊薄收益0.04美元；2025财年净利润为370万美元，每股摊薄收益0.09美元 [42] - 第四季度调整后EBITDA增长8.8%，达到310万美元；2025财年调整后EBITDA为920万美元 [42] - 截至2025年1月31日，现金及现金等价物为720万美元，总债务为510万美元 [43][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 鸡肉业务吞吐量在第四季度比第三季度增长34%，比上一年增长90% [18] - 公司在第四季度进入沃尔玛，在所有八个地区的好市多以及所有艾伯森地区开展业务，还将在Lidl、亚马逊生鲜、BJ's等零售商处推出新产品 [28][29] - 公司在好市多的业务通过Instacart实现增长，3月份销售额翻倍，广告支出回报率超过5美元，超过70%的消费者是新客户 [30] - 公司与沃尔玛的合作表现强劲，广告支出回报率接近9美元 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年外出就餐食品支出增长将从2024年的中个位数降至低个位数，外出就餐渠道仍占美国食品总支出的一半以上 [10] - 超过三分之二的购物者最近购买了熟食预制食品，千禧一代和Z世代的购买率分别为85%和84% [11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是成为全国领先的一站式熟食解决方案提供商，通过战略资本支出投资、优化运营和拓展市场来实现增长 [7][9] - 公司实施3C战略，即改善成本、控制和文化，通过降低成本、提高效率和加强质量管理来提升竞争力 [15] - 公司计划通过并购来扩大业务规模，但只会在有合理价格和战略价值的情况下进行 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前处于市场的正确细分领域，拥有合适的产品、价格和战略，随着消费者习惯的转变和零售商对便捷、高品质食品的投资，熟食预制食品市场充满机会 [9][46] - 公司预计未来毛利率将保持在20%以上，长期目标是将调整后EBITDA利润率提高到两位数 [39][43] 其他重要信息 - 公司首席行政官兼董事会成员史蒂夫·伯恩斯将于本月底退休 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请分解第四季度的增长是由定价还是销量驱动的，以及计划进行多少额外的定价调整 - 公司表示超过85%的收入增长是由销量驱动的，公司每天都会关注市场商品价格，并与客户合作进行定价调整，有时可能需要进行低两位数的价格调整 [55][56][60] 问题2: 是否仍然对2026财年的双位数收入增长和EBITDA利润率目标感到满意，以及是否有新的大客户可能导致季度业绩不均衡 - 公司认为团队在市场份额增长方面表现出色，相信能够持续实现双位数收入增长，从EBITDA角度来看，长期目标是达到两位数，但如果大宗商品市场出现异常波动，可能会面临挑战 [63][64][65] 问题3: 如何看待鸡胸肉价格上涨的原因以及未来的价格走势 - 鸡胸肉价格上涨的原因包括消费者转向更便宜的商品、快餐行业需求增加以及禽流感的影响，公司通过签订合同锁定了一半以上的需求，并通过内部修剪和销售鸡肉的各个部位来降低成本 [72][73][77] 问题4: 公司签订的蛋白质合同是如何安排的 - 合同为期一年，每周都会有固定数量的鸡肉供应，这有助于实现稳定的毛利率 [83][84][85] 问题5: 利用鸡胸肉修剪物对提高毛利率的进展如何，以及新产品在市场上的表现 - 公司在运营方面已经做好了准备，但关键在于能否销售这些产品，目前新产品在市场上的表现超出预期，但仍有很大的市场渗透空间 [88][89][91] 问题6: 沃尔玛门店的产品推广情况如何，是否有增加SKU或门店数量的需求 - 公司在沃尔玛的产品销售情况良好，是该类别中的畅销产品，公司正在与沃尔玛进行沟通，逐步增加产品供应 [97][98] 问题7: 贸易促销活动的计划如何，以及与近期定价调整的相互作用 - 公司希望将贸易促销活动的投入提高到接近10%，但目前由于毛利率的原因，投入有所减少，随着毛利率的提高，公司将增加贸易促销活动的投入 [101][102][103] 问题8: 扩张东卢瑟福工厂时，关税是否会影响原材料或设备的采购 - 公司主要的原材料如鸡肉和牛肉均为国内采购，目前尚未受到关税的影响，公司通过多源采购和提前储备备件来应对潜在的关税风险 [105][106][108]