财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度净收入为2620万美元，较2024财年第一季度的1670万美元增长57%，增长主要源于销售势头持续、渠道扩张和品牌认可度提高 [7] - 2025财年第一季度毛利润为1590万美元，占净收入的61%，而2024财年第一季度为960万美元，占净收入的58%，毛利率提升得益于2024年年中专注于可制造性设计的努力以及产量增加 [9] - 2025财年第一季度运营费用为1420万美元，2024财年第一季度为980万美元，增长原因包括可变销售费用增加、营销支出增加和工资成本上升 [10] - 2025财年第一季度净收入为170万美元，2024财年第一季度为1.7万美元，增长由产品销售整体增长推动 [11] - 由于2024年第四季度释放估值备抵，公司将在2025年转为完全纳税状态，预计全年有效税率约为23% [12] - 2025年2月28日，现金、现金等价物和有价证券总计1930万美元，2024年11月30日为2570万美元，减少反映了紧凑型发射器发布前库存的计划增加以及正常的季节性营运资金变动 [12] - 2025年2月28日，库存总计2320万美元，2024年11月30日为2000万美元 [13] - 公司目前没有短期或长期债务 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者业务 - 第一季度，通过Burna.com和亚马逊的直接面向消费者收入较上年同期增加670万美元，且亚马逊的销售增长速度快于Burna.com [7][8] - 2024年第一季度，亚马逊销售额占Burna美国直接面向消费者销售总额的19.3%；到2025年第一季度，这一比例升至26.9%；上个月，亚马逊销售额占Burna总直接面向消费者销售额的32.6% [17] 经销商业务 - 第一季度，经销商销售额增加190万美元，增幅78%，其中连锁店类别增幅最大，增加70万美元，主要由向Bass Pro Shops的销售推动 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度是传统销售淡季，销售因消费者疲劳、大选后枪支市场普遍低迷以及消费者信心下降而疲软，但2月每日直接面向消费者销售额高于1月，3月高于2月 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 销售渠道拓展 - 与Sportsman's Warehouse的合作，试点项目从10个门店扩展到13个店内店位置，并增加41个门店展示Burna产品和设置射击体验区，公司承担约15000美元安装成本的一半，并在推广期间安排培训代表 [23][26] - 开设新的零售门店，第一季度成功开设三家，位于亚利桑那州斯科茨代尔、田纳西州富兰克林和新罕布什尔州塞勒姆，位于印第安纳州韦恩堡的门店今日盛大开业 [29][30] 供应链调整 - 实施全卡车战略，确保每个发射器组件至少有两个来源，其中至少一个在美国；2025年将旗舰Berta手枪组件生产完全移出中国；在特朗普当选后，将大部分供应链转移到美国，目前美国采购比例达87% - 92% [33][34][36] 产品策略 - 即将推出Buy with Prime功能，允许亚马逊会员在Berna网站使用Prime账户购买产品，初期限于部分弹药和配件SKU，成功后将更广泛推广 [19][20] - 推出新的紧凑型发射器，预计将开辟女性市场，计划在库存达25000个以上时正式发售，目前已开始生产，日产1000个，每周生产6天 [50][52][54] - 启动印第安纳州韦恩堡新弹药制造工厂的生产，年产能800万发，应对南非关税问题 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在应对关税方面处于有利地位，供应链调整虽增加约16%成本，但避免了更高成本增加，且库存充足，至少一年内关税不会对利润率产生重大影响 [36][37][39] - 预计紧凑型发射器发布后将推动业务增长，全年各季度收入将逐季增加，公司有信心在2025年及以后继续取得成功 [75][76][61] 其他重要信息 - 公司直销渠道中，亚马逊销售占比不断上升，且亚马逊广告的投资回报率（ROAS）为18.5倍，高于Burna.com的4.5倍，整体直接面向消费者ROAS为5.4倍 [17][22] - 公司自有零售店转化率较高，上月转化率在50% - 68%之间，远高于网站略超1%的转化率 [25] 问答环节所有提问和回答 问题1: Q2早期销售趋势数据以及如何管理和调整近期广告支出，特别是围绕新CL发射器 - 第一季度整体ROAS处于中3倍水平，年初ROAS通常较低，因第四季度ROAS较高拉高全年水平；初期将专注向现有客户销售CL发射器，广告支出应会下降，至少到8月再考虑新广告投入，之后进入盈利的第四季度时再增加广告支出 [65][66][67] 问题2: 新CL发射器的推出顺序和流程 - 确保有25000 - 30000个库存后再发布；经销商团队今日开始与经销商沟通并接受订单，分配10000个给经销商，4月21日开始发货，24日完成发货；4月15日向名人代言人和有射击体验的门店发送样品；4月17日开始接受预订单，24日开始接受在线订单；5月1日开始向公众发货 [70][71][73] 问题3: Q1是否为今年收入最低点 - 个人认为Q1是今年收入最低点，预计CL发射器将取得巨大成功，今年各季度收入将逐季增长 [75][76] 问题4: Sportsman's Warehouse门店目前运营情况、与自有品牌店的经验教训以及扩展到30家门店的条件 - 目前有一家门店运营，首批13家将于5月1日全部运营，还有41家将设置展示和射击体验区；需要看到门店有销售势头和客户兴趣；Sportsman's Warehouse门店客流量大，若能引导客户体验射击，有望提高转化率 [80][81][84] 问题5: 销售点展示与射击通道的布局差异 - 13家店内店将在中间设置独立的Burna射击体验区，有射击舱；销售点展示是一个约有8000美元Burna产品的售货亭，有人询问时可引导至射箭场体验射击，但吸引客户体验的效果不如店内店 [88][89][90] 问题6: 新CL发射器的建议零售价与现有产品的比较 - 新CL发射器基础价格为549.99美元，LE型号目前为479.99美元，SD型号为379美元 [94] 问题7: 新发射器弹药的利润率是否有差异 - 61口径弹药比68口径略小，但成本差异不大，售价相同；61口径弹药短期内无竞争对手，公司预计今年及可能明年将占据100%市场份额 [96][97] 问题8: 新发射器的颜色 - 目前有橙色和黑色，粉色将于今年晚些时候推出，还计划推出其他颜色，且该发射器可进行陶瓷涂层处理，能实现多种颜色和定制化 [99] 问题9: 新发射器的CO2 cartridge是否相同 - 与SD型号使用相同的8克CO2 cartridge [102]