公司经营概况 - 2024 年度公司实现营业收入 97,137.65 万元，同比增长 21.56%；归属于上市公司股东的净利润 10,301.80 万元，同比增长 1.89%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润 9,294.95 万元，同比增长 4.01% [3] 美国关税政策影响及应对 - 公司产品出口以欧洲国家为主，出口欧洲及国内内销业务占比约 80%，直接出口美国市场业务占比约 10%，产品销售定价为出厂价，关税由客户承担，美国关税政策对业务收入影响较小 [1] - 公司在马来西亚布局生产基地，2023 年末投产出货，2024 年稳步推进，吸引美国客户洽谈业务，新增厂房预计 2025 年 8 月完工，将提升出口美国产能及销售收入，缓解美线客户关税压力 [2][9] 业绩增长原因 - 2024 年公司营业收入增长得益于核心客户订单稳健增长和新客户业务拓展 [3] 海运费影响 - 公司产品出口主要大客户自行承担海运费，海运费变化对境外销售业务影响相对较低 [4] 原材料采购成本影响及应对 - 原材料采购成本是生产成本核心构成之一，波动影响毛利率和盈利稳定性，采购成本包括塑料米等，辅助成本有外协加工等 [5] - 公司有采购降本考核指标，通过优化供应商结构等方式降本增效 [5] 汇兑影响及应对 - 公司报价时综合考虑产品成本和汇率波动风险，业务执行中动态监控人民币汇率，变动大时启动新议价机制 [6] - 公司与客户结算货币主要是人民币和美元，美元收入占公司总收入占比相对较少，汇率变动影响较低 [6] - 马来西亚子公司日常购销以美元结算，公司采取谨慎长期持有美元并适时按需逢高结汇策略，配合少量无风险外汇掉期工具 [7] - 公司制定《外汇套期保值业务管理制度》，与金融机构开展外汇套期保值业务 [8] 市场拓展策略 - 公司重视全球市场，对国内市场和海外市场并重，立足全球优选合作伙伴，拓展优质客户 [10][11] - 巩固强化与现有跨国企业客户战略合作伙伴关系，开发培养新优质客户群体，拓展国内外优质品牌客户 [11] - 进一步重视开发内销客户，持续重视欧洲客户及一带一路客户拓展 [2][11]