纪要涉及的公司和行业 - 公司：福寿园国际集团 - 行业：殡葬行业 纪要提到的核心观点和论据 公司经营成果与财务状况 - 2024年实现营业收入二十几十亿元，出厂负担仅0.5%，进线金储费达三十亿人民币，现金流充足，财务结构稳健[1] - 按上周五收盘价计算，总期收益率接近14%；经营院和规模经营院分别达4.97亿元和3.73亿元，经营院率和竞营院率分别为30.2%和23.9%，展示营利与持续创造价值能力[2] - 2024年墓园板块收入17.09亿元，较23年同期增长7.1个百分点，传统产品结构化占比下降1.6个百分点；B1展实现收入约3.39亿元，厂商收入占比增加1.25%[10][12] - 本年度物质销售总数量下降2214座，或反弹至12.1；精英金木学销售数量逾半两千足满69座，较23年总体减少3816座，或下降223.3；遗传实销金预算4097亿元，规模金预算3.73亿元，年总体分别涨到4.79亿元和4.18亿元；精英分裂率和精英分裂率分别达成34.2%和23.9%，同比分别下降18.0%和13.2%[19] 公司战略转型与业务发展 - 自2023年董事会宣布战略转型，致力于成为中国领先的英法及生命科技服务提供商，数字化转型用技术和科学手段将不可量化消费价值标准化，在B端赋能、C端提升主营业务差异化竞争力[3] - 构建14个核心技术，如用ASVR、AR等打造智能技术框架，挖掘行业情感文化构建家族数业变增长模式[4] - 围绕新主体新用品新服务推进核心流程创新，依托客服化技术打造个性化纪念场景，优化客服服务体现，赋能公众场景，提升产品销售和服务便捷度[8] - 优化生前需求运营模式和管理体系，整合安宁联护、开商辅导等资源，计划构建社区安宁联护资源体系[9] - 契约产品不断升级，落地安胜七日产品，安宁人互业务覆盖上海各大核心区域，未来持续发展[15] - 开展供应链管理，将可持续发展标准融入供应商群体，未来优化可持续发展框架，提升生命科技服务水平[18] 行业政策与市场环境 - 2024年国务院出台多项政策优化营商环境，激发市场活力，全会强调改革开放，促进资源配置效率最优化，营造公平有活力市场环境，增加企业信心，促进经济稳固发展[5] - 国家在消费领域加大支持力度，提升消费能力、增加优质供给、改善消费环境，推动消费市场升级，服务业发展规划要求提升服务业，为殡葬行业带来机遇[5][6] - 民政法规制度建设规划提出完善社会服务制度，规范行业服务行为，优化管理体系，提高行业生育水平，确保行业在公平透明环境中稳健发展[6] - 人口老龄化进程加快，中国60岁以上老年人口接近3亿，2030年预计达4亿，殡葬服务需求增强，推动行业向规范和专业化发展[7] 各业务板块表现与创新 - 墓园板块将自然景观和人文形态结合，使墓园更具纪念意义，融合数字化纪念服务，如数字化沉浸式落法、在线追思等创新服务受客户认可[10][11] - B1展优化茶坛模式，让客户直观选择服务，借助智能科技提升运营效率，通过SOP标准化管理和风险防控确保服务流程安全规范，提升首林告别村实用性和美观性[12][13] - 提供一系列殡葬相关产品和竞争服务，如AI负责人导购、生命花店等[14] - 应聘服务前端产品深险区域本年度完工期限约2020 - 2019年，去年平均卖2700多张，同比增长15.2%，开始安利养护等业务，与保险公司合作开发产品[24] - 火化机设备全面度化提升，重视环境运营，优化业务地理分布，提升各地产业自由度[25] 公司未来发展规划与战略应对 - 2025年战略应对是拉动殡葬行业微笑曲线两端，善终端以生命教育和生命规划为主，慎终端打造科技功能的生命礼仪纪念模式，使3G产品进一步具象化[35][36] - 目标通过工程制度核心及供应链优化降低单位工程成本，基于人员优化提升2025年成功效率[40] - 2025年营销定位为科技和人文双轮驱动的殡葬服务模范，提升数字化应用占比到总销量的15%，通过价格断买、公益先行等策略应对市场竞争[46][47] - 2014年底和2025年初在六个省市试演推出AI追思视频图，未来两到三年内预计将AI知识会覆盖到福寿园公务量作费的60%和兵役作费的3%，积极提升生殖服务，加强AI生产纪念视频数据互动等服务推广，构建灵活收费模式[49][50] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司荣获世界创新品的达沃尔斯奥赛奖，在刘润年度演讲中被专门章节表述，阅读量高达150万直播全平台[33] - 2024年发布两项重要智库报告，分别是与上海铜台智科院发布的殡葬行业企业首个公益发展图和与上海大学发布的中国人首份的战争质量报告[34] - 公司有120多位职管商，有日籍学院、常态文化社交大学民政学院等专业培训和合伙人教育，97名职业大学本科生中有定向为福寿园国际集团培养的外培生[38]