公司基本信息 - 证券代码为 002396，证券简称为星网锐捷，是福建星网锐捷通讯股份有限公司 [1] - 2025 年 4 月 15 日 10：00 进行电话会议，接待国泰君安证券等多家单位 [2] - 会议地点在福州市高新区新港大道 33 号星网锐捷科技园公司会议室 [2] - 公司接待人员有董事会秘书李怀宇、证券事务代表潘媛媛、证券办公室张力 [2] 2024 年度经营情况 - 围绕“ICT 基础设施与 AI 应用方案”核心战略，推进产业转型升级，在多领域推出新品 [2] - 全年实现营业收入 167.58 亿元，同比增长 5.35%；营业利润 5.51 亿元，同比增长 22.53%；利润总额 5.69 亿元，同比增长 23.96%；归属于上市公司股东的净利润 4.05 亿元，同比减少 4.76% [2] 交换机相关情况 - 子公司锐捷网络的网络设备收入占公司营业收入 50%以上，大部分来自交换机产品收入 [2] - 在中国以太网交换机市场、数据中心交换机市场占有率排名第 3，200G/400G 数据中心交换机占有率排名第 1 [3] - 网络设备产品方案广泛应用于政府、运营商等多个行业信息化建设 [2] 市场竞争与发展趋势 - 行业方面，AI 推动通信变革，光通信爆发，传统通信设备增长放缓，需国产替代和转型 [3] - 2025 年通讯设备制造业呈现“高端竞争、生态融合、AI 赋能”特征 [3] 公司发展战略 - 2025 年在 ICT 基础设施领域和全场景 AI 应用方案发力，升级全栈式信创能力 [3] - 推进海外战略，能力建设上完善合规体系、打造海外业务支撑平台；市场开拓上加强与当地渠道合作，布局海外市场 [3] 收入情况分析 - 2024 年增长源于互联网企业需求增大和海外业务增长，但部分业务下滑致整体收入增长 5.35% [3] - 业务以非标定制化为主，生产交付周期长，客户多为政企，验收集中在下半年 [3] 海外收入情况 - 2024 年海外收入近 34 亿元，占全年营业收入 20%，主要来自锐捷网络和德明通讯 [4] - 锐捷网络面向 SMB 和企业级市场，德明通讯来自车联网业务，业务拓展到 100 多个国家和地区 [4] - 2024 年 SMB 国际业务“深耕大国、渠道下沉”战略落地，12 个重点国家订单有突破 [4] 其他产品展望 - 光通信领域与国内主流运营商合作，德明通讯深耕美国车联网版块 [4] - 福建升腾资讯在金融和信创领域深耕，通过“信创 +AI”创新抢占市场份额 [4] - 福建星网视易在元宇宙和 AI 应用提供沉浸式体验，加强技术储备 [4]