财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度调整后EBITDA为190万美元，而2023年第四季度亏损300万美元，实现490万美元的盈利转变 [11] - 2024年第四季度营收为1780万美元，低于2023年第四季度的4710万美元，但毛利率从2023年第四季度的40%提升至76% [11] - 2024年全年营收为7300万美元，低于2023年的1.78亿美元，主要因低利润率网络收入优先级降低 [12] - 2024年调整后EBITDA亏损从2023年的1300万美元改善至15.3万美元，提升超1280万美元 [13] - 2024年第四季度基于现金的运营费用同比减少超1000万美元，主要因薪资、技术支持、网页开发和内容以及咨询费用减少 [44] - 截至2024年底，公司现金为480万美元，不包括长期债务、递延付款负债和合同负债的营运资金约为330万美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 媒体和内容收入在2024年第四季度为1280万美元，低于2023年第四季度的4260万美元，主要因低利润率的Omnia视频网络优先级降低 [40] - 电竞和娱乐收入在2024年第四季度为200万美元，高于2023年第四季度的120万美元，主要因活动收入增加 [40] - 订阅收入在2024年第四季度为290万美元，低于2023年第四季度的330万美元，主要因出售某些传统休闲游戏资产 [41] - 截至2024年12月31日，付费订阅用户为23.8万，低于2023年12月31日的26.8万，但高于2024年9月30日的23.4万 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 据普华永道，游戏仍是全球娱乐和媒体行业增长最快的领域之一；据电通，到2026年数字广告预计将占所有广告支出的60%以上 [32] - 2025年第一季度CPM呈上升趋势，公司预计全年CPM将同比增长，但受宏观环境影响持谨慎乐观态度 [61][62] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年公司重新聚焦业务，强调自有和运营资产，淘汰低利润率业务，以提高运营效率和利润率 [9] - 2025年及以后的目标是扩大受众群体，通过产品开发、内容策略和与广告合作伙伴的合作，为玩家提供更多服务 [15] - 公司将采用“先销售后建设”的定制内容模式，以更好地满足客户需求，同时继续追求高参与度、低成本的内容项目 [26] - 公司与Playwire合作，提高程序化广告收入的收益率和利润率，同时降低成本 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年的毛利率有信心，预计与2024年相似，并将继续保持成本纪律 [13][14] - 尽管数字广告市场前景乐观，但公司关注关税对北美市场的潜在影响 [52] - 公司将继续关注现金流、资源分配和盈利能力，追求盈利性收入增长，同时保护利润率和创造长期价值 [53][54] 其他重要信息 - 公司与NHL的合作将按新时间表进行，以确保节目符合赞助商期望并实现盈利 [27][28] - 公司直接销售团队在2024年底取得积极进展，亚马逊、乐高、州立农场、丰田和福特等客户对公司服务表示满意 [28][29][30] - 公司计划在2025年增加销售人员，以提高直接销售业务的收入贡献 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：第一季度CPM趋势、营收季节性以及EBITDA能否保持正数 - 第一季度CPM有合理的强劲上升，但受正常年度季节性影响，从第四季度下降 公司预计全年CPM将同比增长，但持谨慎乐观态度 公司通过投资SEO、内容、合作伙伴关系、产品改进和游戏标题扩展来增加受众 终止NFL TNG合同将节省成本，预计该业务线将更接近第三季度的运营率 尽管第一季度实现EBITDA正数有困难，但全年有望实现 [61][62][63][64][68] 问题2：毛利率是否会在第一季度下降然后全年改善 - 毛利率预计将稳定在70% - 76%的范围内，第一季度可能会略有下降，预计稳定在70%左右 [70] 问题3：与NFL和NHL的合作前景 - 未来可能有与NFL合作的机会，但公司认为通过定制内容实现直接销售的更好方式是避免重大固定剧集承诺的制作概念 与NHL的合作将继续，按新时间表进行，以确保节目符合赞助商期望并实现盈利 [73][74][27] 问题4：CEO搜索进展 - 董事会和管理层此前专注于应对公司面临的不确定性，现在公司有了更清晰的愿景和实现可扩展盈利的途径，可以重新审视领导层问题 [79] 问题5：能否提供第一季度营收和EBITDA的具体范围 - 公司未提供相关指导，但预计将遵循过去的季节性模式，营收和毛利将下降，同时终止NFL TNG合同将节省成本 [86][87][88] 问题6：2024年第四季度NFL TNG营收以及2025年不再重复的政治广告贡献 - 2024年第四季度NFL TNG直接销售收入为81.7万美元 与美国政治竞选相关的收入约为100万美元，加拿大正在进行联邦选举，政治机会仍然存在 [90][91] 问题7：与PlayWire合作在程序化广告方面的具体变化 - 与PlayWire合作实现了更高的CPM和填充率，推出了新的视频单元，提高了广告负载，同时对用户指标影响最小 此外，与PlayWire合作还节省了大量成本 [94][95][96][97]