公司业绩与财务情况 - 2024 年公司出口业务占总应收的 53%，出口毛利率为 39.13%，主要出口美洲、欧洲、亚洲中东东南亚等地 [1][2][10] - 2024 年度净利润 4.42 亿元，同比增长 15.30% [6] - 2025 年目标制定的销售、利润同比变化 -15%+5%，因美国关税影响具有不确定性 [9] 美国市场相关 - 公司目前仍能接到美国客户订单，未来美国订单有不确定性，需时间观察 [1][12] - 出口美国业务通过 FOB、CIF 两种交易方式，由美国客户支付关税，公司产品未因关税提价 [2] - 公司暂无布置海外产能和境外建厂计划 [2][5][8] - 公司出口美国主要是塑料卫浴泵，不同客户有不同报关编码 [14] 关联公司情况 - 领恒公司是屏蔽泵专业生产厂家，与凌霄泵业产品和细分领域不同，不存在同业竞争 [2] - 2024 年公司与顺德领恒关联交易主要是采购其屏蔽泵产品用于销售，金额 345 万 [3][4] - 凌霄公司和领恒公司关联交易金额少，未达披露标准，2025 年日常关联交易预计未披露 [10][13] 产品研发与创新 - 完成系列泳池泵、系列不锈钢潜污泵等项目研发，开发客户特殊订制水泵，产品向大口径、大流量、高效、节能、智能化方向延伸 [4][5][8] - 不定期举办培训班，提高技术人员能力，保持技术创新能力 [5] 市场拓展与应对策略 - 加大开发欧洲、亚洲中东东南亚等国际市场和国内市场力度，加大不锈钢泵推广力度，减少关税影响 [2][5][12] - 在国内市场增加销售网点，加大配套市场销售力度 [12] - 参加国内外 20 多场产品推广会和展销会，加强国内外营销 [9] 其他问题回复 - 公司利润分配方案根据盈利能力、实际经营和未来发展需求制定，长期政策查阅《公司章程》第一百五十五条 [2] - 2024 年末对深圳国森权益投资估值调整，出现损失 129 万余元 [4] - 凌霄公司电动机主要为水泵配套，与屏蔽泵电机生产设备等不同 [4] - 公司加强供应商信息管理，内部部门共享物料信息，保证物料准时性 [8] - 行业整体业绩有增长，行业向智能化、信息化、自动化方向发展，市场份额将逐渐集中 [8][9][28] - 公司订单生产交付周期为 13 个月 [12] - 购买理财产品可提高资金利用率，利于资金管理 [10] - 公司高管去年减持是正常交易行为，无内部消息，符合法律法规要求 [9]