会议基本信息 - 证券代码为300354，证券简称为东华测试，活动为投资者交流会 [1][2] - 时间为2025年04月18日下午15:30 - 17:00，地点为线上会议 [2] - 参与单位众多，包括中银基金、国金证券等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事长刘士钢、总经理何玲等 [2] 业务影响相关 - 关税增加对公司原材料采购有一定影响，但可控，且为产品销售创造机会，公司已基本实现国产替代 [3] 业务进展相关 - PHM业务在民用领域应用范围渐广，在冶金、港口机械等领域发展明显 [3] - 六维力传感器处于小批量试制阶段，下游应用领域广泛，公司将做好业务规划和技术储备 [3] - 电化学工作站业务近三年增速较高，下游以高校市场为主，公司还拓展储能等领域，未来有增长空间 [3][4] 业务占比与预期相关 - 公司主营业务中军用收入占比较高，会根据市场调整策略，重点发展PHM业务 [3] 订单交付相关 - 常规产品一周左右交货，定制产品正常1 - 3个月，若项目需调整可能延长交付时间 [4] 客户与竞争相关 - 自定义测控系统和结构力学客户基本一致，产品质量和性能获市场和客户认可 [4] - 部分产品竞争中，客户核心需求是定制化服务，公司倾向通过优化产品性能让客户接受合理技术溢价 [4] 业务增速相关 - 装备PHM增速低，主要应用集中在建筑、桥梁及舰船等，装备应用存在不确定性 [4] 设备情况相关 - 公司六维力传感器标定设备为团队自研自制 [4]