财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司实现有机收入增长10%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长11%，调整后每股收益增长近14% [8] - 第一季度至4月21日，公司回购了价值2.75亿美元的股票 [9] - 第一季度公司运营指标表现良好，保留率超95%，有机订阅运行率增长8%，基于资产的费用收入增长18% [9] - 第一季度有效税率为12.8%，预计2025年剩余季度，排除潜在离散项目后的季度有效税率在19% - 21%之间 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 指数业务 - 订阅运行率增长9%，其中资产管理公司增长近7%，资产所有者增长超10%，这两个客户群体占指数订阅运行率近70%；对冲基金、财富管理公司和银行及经纪交易商的指数订阅运行率分别增长22%、16%和11% [28] - 定制指数订阅运行率增长15%，基于资产的费用收入增长18% [30] - 与公司指数挂钩的非ETF资产规模近3.9万亿美元，同比增长20%；与公司指数挂钩的股票ETF在3月底的期末余额为1.78万亿美元，吸引了近42亿美元的资金流入，其中37亿美元流入与公司DMX美国、新兴市场和所有国家敞口相关的产品，公司在这些类别中合计占据约45%的资金流入 [31] - 与公司和合作伙伴指数挂钩的固定收益ETF资产规模现已超过76亿美元，较去年增长20% [32] 分析业务 - 订阅运行率增长7%，反映出股票分析业务的持续势头，以及对冲基金、交易公司和资产所有者的稳健增长 [33] 可持续性与气候业务 - 订阅运行率增长近10%，资产所有者和财富管理公司均实现14%的增长 [33] - 该业务板块保留率为94.5% [34] 私人资本解决方案业务 - 经常性净新销售增长24%，运行率保持中两位数增长 [35] 不动产 - 整体活动仍较为低迷，公司继续面临客户整合带来的逆风，特别是在经纪商和开发商方面 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度，流入与公司指数挂钩的ETF产品的资金为2021年以来第一季度最高 [10] - 第一季度，与公司气候指数挂钩的ETF和非ETF产品的资产管理规模增长50%，达到387亿美元 [24] - 基于公司指数的直接指数资产管理规模增长30%，超过1310亿美元 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在提供越来越多的投资组合定制和个性化解决方案，在定制指数方面建立了坚实的势头，并将通过整合Foxbury的F9平台进一步得到支持 [11] - 公司宣布与穆迪建立合作关系，开发针对私人信贷的独立信用风险评估，结合穆迪的信用风险建模解决方案和公司的私人信贷投资数据，为该资产类别带来更大的透明度和信心 [12][13] - 公司将加倍努力进行产品开发，以满足资产管理公司快速变化的需求，特别是在主动型ETF和固定收益方面 [26] - 公司在私人资本解决方案市场具有很强的领导地位，将继续为机构有限合伙人（LP）提供透明度，并将业务拓展至财富LP和普通合伙人（GP）领域 [161][163][164] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场动荡时期，公司的客户对公司的需求最大，公司的标准和解决方案对各细分市场的客户变得更加重要，公司有能力在全球动荡时期保持稳健，并实现持续的财务业绩 [13][14][15] - 公司拥有高度弹性的财务模型，98%的收入为经常性收入，利润率高，现金流转化率高，能够在各种环境中保持优势 [27] - 公司预计，如果市场保持当前水平，费用将处于当前指导范围的低端，公司拥有多种费用管理手段，包括管理招聘节奏、调整非薪酬和专业费用等，激励薪酬也会随整体财务表现自动调整 [38][39] - 公司对长期的行业机会保持乐观，将继续专注于满足投资界不断变化的需求 [40] 其他重要信息 - 从本季度开始，公司的投资者幻灯片将对指数订阅运行率采用新的分类方式，分为市值加权产品、非市值加权产品和定制指数产品，以更好地洞察关键产品的增长动态 [29] - 第二季度，公司将面临去年与穆迪合作带来的高基数影响，该合作对去年可持续性与气候业务的新经常性销售有重大贡献 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 销售环境如何，特别是指数和可持续性业务的新销售情况，客户是否有购买犹豫或交易推迟，市场环境是否有变化 - 目前市场环境高度不确定，但公司没有证据表明客户购买行为发生变化，一些第一季度未完成的交易预计将在第二季度完成，公司业务管道状况良好，客户参与度高，客户对透明度、分析和压力测试有明确需求，且许多客户关注美国以外的投资机会 [45][46] 问题2: 公司为应对各种市场结果所准备的下行预案是什么 - 公司会根据市场水平、业务表现和机会不断调整支出节奏，如果市场改善，支出将增加；如果市场下行，公司有多种手段控制费用，包括激励薪酬自动调整、灵活调整非薪酬费用、控制招聘节奏等，每种手段每年可产生约2000万美元的影响，公司预计如果市场全年保持相对平稳，费用将处于指导范围的低端 [51][52][53] 问题3: 国际投资趋势对公司业务的影响，特别是订阅业务方面 - 公司看到全球客户在投资组合中增加了对欧洲和日本的投资，新兴市场也有新的资金流入，这种趋势对公司有利，因为公司业务基于全球投资，过去资金大量流入美国市场对公司是逆风，现在趋势逆转，公司可能在资产费用和订阅业务方面受益，同时市场动荡时期客户对数据和模型的需求增加，公司的相关产品和服务将更有价值 [62][63][65] 问题4: 公司产品定价趋势如何，包括续约和新销售 - 第一季度，定价增长对新经常性销售的贡献与去年大致持平，但略低于2023年，不同产品线和客户细分市场的定价增长有所差异，公司在定价时会考虑为客户提供的解决方案增强、更广泛的访问和使用权限以及客户服务等因素，同时也会关注客户健康状况和整体定价环境 [75][76] 问题5: 第一季度未完成的交易在什么情况下会在第二季度继续进行，如果贸易战或关税问题持续，是否会影响交易签署 - 这些交易未在第一季度完成更多是正常的业务情况，并非受市场环境影响，目前没有证据表明市场波动会影响这些交易的完成，公司认为这些交易将在第二季度完成 [82][83][84] 问题6: 非ETF业务的资产管理规模（AUM）增长驱动因素是什么，对全年剩余时间的预期如何 - 非ETF业务的AUM增长健康，平均AUM同比增长约20%，主要驱动因素包括新基金的创建，特别是在气候和定制授权领域，直接指数业务虽然规模较小但增长迅速，机构被动业务也对增长有贡献，公司认为该领域具有战略重要性，平均基点在非市值和定制指数授权的推动下保持弹性 [90][91][93] 问题7: 指数和分析业务的保留率情况如何，当前环境是否会对其产生额外影响 - 与去年第一季度相比，本季度多数客户细分市场的取消率降低，指数业务保留率为96.5%，分析业务为95.5%，资产管理者保留率约为96%，资产所有者超过95%，核心业务在本季度表现出较强的韧性，取消的主要原因仍是客户事件，未来如果市场不确定性和波动性持续，取消率可能会出现波动，但公司的工具对客户至关重要，公司对本季度的保留率感到鼓舞，但对全年剩余时间持谨慎态度 [99][100][101] 问题8: 分析业务在当前环境下的新销售增长预期如何 - 第一季度并非高度动荡或不确定时期，市场在后期开始恶化，在当前环境下，客户对数据、压力测试和透明度的需求增加，这对公司的风险分析和指数业务是积极因素，同时资产向非美国市场的重新分配也对公司有利，但客户预算可能会受到影响，一些客户表现良好，预算不受影响，而另一些客户可能会削减预算，最终的增长情况取决于这三个因素的综合影响 [105][107][109] 问题9: 可持续性与气候业务是否出现增长拐点，未来是否会加速增长 - 可持续性业务面临周期性逆风，但从长期结构来看，与可持续性相关的因素将是积极的，需求正在发生变化，客户需要更多底层数据和合规帮助，公司正在适应这种变化，气候业务需求也在变化，从长期过渡风险转向前端物理风险，公司与瑞士再保险在物理风险模型方面的合作就是顺应这一趋势，虽然短期内气候业务可能会疲软，但公司希望之后能有所改善，例如为欧洲资产所有者提供气候风险覆盖的固定收益指数 [114][115][118] 问题10: 可持续性与气候业务按地区划分的同比增长率差异如何，以及该业务中气候业务的收入同比增长情况 - 可持续性与气候业务在欧洲、中东和非洲（EMEA）的订阅运行率增长约14%，美洲为4%，亚太地区为8.5%，这些地区的贡献分别为52%、34%和14%，气候业务在整个公司的运行率增长为20%，在可持续性与气候业务板块内约为17%，气候相关运行率约为7500 - 7600万美元 [125][126] 问题11: 第一季度EBITDA费用低于预期的原因是什么 - 第一季度费用存在波动性，主要与薪酬和福利相关费用有关，年底其他费用通常较高，费用的最终规模和时间安排会导致季度费用的波动，但公司全年的指导没有改变，假设市场全年逐渐上升，费用轨迹符合指导范围，如果市场保持平稳或下降，公司将相应调整 [129][130] 问题12: 第一季度未完成的销售交易是否集中在某个细分市场 - 这些未完成的交易分布在多个产品线，并非集中在某个特定细分市场，这是正常的销售活动，目前没有证据表明这些交易不会在第二季度完成 [133][134][135] 问题13: 与穆迪的新合作是如何达成的，对公司增长有何影响 - 公司多年前就与穆迪探讨合作，最初聚焦于ESG领域，去年夏天达成了ESG合作，在此基础上，去年7月开始讨论私人信贷领域的合作，最终决定结合穆迪的违约概率模型和公司的私人信贷数据库，推出第三方信用评估产品，双方将在各自的分析平台和客户基础上进行市场推广，该合作将体现在私人资产板块，但今年的财务影响可能较小 [138][139][141] 问题14: 可持续性与气候业务在本季度净新销售下降的原因是什么，何时可能实现增长，在何种环境下更有可能 - 该业务板块保留率相对稳定，客户对可持续性和气候仍有承诺，但需求在某些地区较为疲软，特别是美国投资者对推出可持续性策略和基金持谨慎态度，欧洲也存在监管复杂性和不确定性，短期内业务表现可能与近期相似，但从长期来看，公司对该领域的机会持乐观态度，投资者在气候方面的关注点正从排放转向物理风险，对可持续性的思考也在拓宽，公司在这些方面具有差异化优势，有望抓住机会 [149][150][151] 问题15: 第一季度保留率的提高是否是由于去年一次性客户整合的影响，而非定价或折扣的主动措施 - 与去年第一季度相比，保留率提高主要是因为去年第一季度银行和对冲基金的客户活动导致保留率较低，本季度各细分市场的保留率都比较强，这主要归因于公司工具的关键重要性、积极的客户参与和服务努力以及相对于竞争对手的强大市场地位，而非特定的定价因素 [157][158] 问题16: 私人资本解决方案业务本季度运行率增长15%，其推出的私人资本指数套件的销售和市场接受情况如何 - 私人资本解决方案业务主要为机构LP提供投资透明度，公司在该领域有超过1000个机构LP客户，市场渗透不足，特别是在美国以外地区，公司对该业务的持续增长持乐观态度，此外，公司还在拓展财富LP和GP市场，为其提供更高水平的透明度和定制产品，相关的基准指数是透明度服务的一部分，但可能不是主要收入来源 [161][162][163]