纪要涉及的行业和公司 - 行业：卡牌行业 - 公司：卡游、集卡社、黑卡、闪魂、奥飞娱乐、卡沃、不凡玩品、漫游舱、鲁信创投、光线传媒 纪要提到的核心观点和论据 国内卡牌市场现状和发展趋势 - 国内卡牌市场近五年复合增长率超 50%，主要依靠卡游，其市场份额 71.1%，销售额 82 亿，总市场规模估算约 115.3 亿，销售端或达 200 - 230 亿[1][2] - 市场经历多阶段发展，IP 影响力大，如哪吒 2 推动销量增长，多家第二批次厂商崛起但面临渠道和生产力壁垒[2][3] 国内外卡牌市场差异 - 海外以授权竞技类 TCG 和球星卡为主，2024 年全球奇幻式 TCG 市场规模 62.1 亿美元，2033 年预计达 117.3 亿美元，中国占近一半份额，但球星领域中国存在感低[4] - 国内卡牌评级机构溢价不如国外，国外 PSA 占全球卡牌评级市场份额六成[5] 国内 CCG 与国际三大 TCG 区别 - 国内 CCG 以授权 IP 生产为主，无竞技玩法，注重纯收集；国际三大 TCG 有竞技玩法[6] 卡游角色和规划 - 卡游是国产最大 TCG 开发者，有 70 个授权 IP，通过自有 IP 和国际流行 IP 双管齐下发展 TCG 业务[8] 一级市场与二级市场关系 - 两者相互影响，存在四个阶段，运营得当可良性循环促进市场发展[10][11] 近一年国内主要厂商发展情况 - 卡游 2021 - 2023 年稳健发展，2024 年爆发，总销量 100 亿，卡牌贡献 82 亿；集卡社稳居第二；黑卡融资强；闪魂崛起快；奥飞娱乐、卡沃、不凡玩品、漫游舱等积极发展[12] 卡牌企业 IP 授权变现 - 在原画授权领域可大规模变现，通过一次性授权收回成本，再进行衍生品授权[14] IP 市场发展及监管 - 国内 IP 市场兴起，上级部门预计加强监管以保护合法权益和确保售后服务质量[15] 卡牌公司研发设计流程 - 包括版权获取、研发设计、监修、生产包装和宣发营销等环节[16] 主要发行渠道及交易平台 - 发行渠道有自营店、淘宝店、线下超市、玩具店及直播平台；交易平台有千岛、集画社、咔淘等[17] 卡游公司情况 - 市场份额：在泛娱乐产品、泛娱乐玩具、卡牌、文具行业分别占 13.3%、21.5%、71.1%、24.3%，2024 年收入 100 亿[20] - 核心竞争力：生产能力、研发团队、先进工艺、渠道覆盖、多产品类别[21] - 面临风险：二级市场炒作嫌疑、负面舆情、IP 过期、盗版、依赖单一热门 IP、经销商压力大、友商崛起[22][23] - 设计与制作工艺：成熟，光刻工艺成本低质量高，采用摊大饼模式[24] 卡牌属性和功能 - 具有玩具、盲盒、收藏、竞技、艺术装饰、社交、文化传播等属性和功能，还有促销性[25] 卡牌工艺分类及重要性 - 工艺包括彩闪、粗闪、钻闪、光刻、烫金冷烫等，决定美观度和稀有度，影响市场销售[26][27] 不同类型卡牌用户画像及消费动机 - 体育卡由高净值成年男性购买；竞技卡分打牌和收藏玩家；动漫卡面向学生；影视卡受众年龄因片子而异；电竞卡以年轻人为主；文化类和国潮类受众偏成人；军事及明星类不同；联名款吸引特定人群[28] 国内外球星体育类与其他类型 TCG 市场规模及特点 - 国外球星体育类市场规模大且流行，国内小；国内 TCG 市场分布广，不同城市差异明显，总体男性为主，26 - 45 岁占多数[29] 经济环境对市场影响 - 经济下行会使国产 TCG 及其他收集市场下行，影响国潮或国产收集类产品销售[30] 2024 年卡牌市场情况 - 未下行因《小马宝莉》和《哪吒》推动，年轻群体是主要消费力量[31] 2024 年舆论对市场影响 - 对奥特曼和《小马宝莉》封杀，造成不利影响，2025 年随着《哪吒》产品推出舆论好转[32][36] 卡牌产品国内外生产和销售差异 - 高价卡牌多来自日本 IP，国产卡牌受鄙视，媒体有偏见，国产企业贡献常被忽略[33] 媒体对国产卡牌行业误解 - 认为成本低、未成年消费为主等，实际毛利率不低，制作成本多方面，将玩具面向未成年视为割韭菜不公平[34] 卡牌价格与成交价区别 - 媒体常以挂价为参考，应看成交价，国产卡牌成交价通常较低[35] 不同类型玩家支出差异 - 体育类玩家人均几千至上万元；TCG 玩家几百到几千元；收藏玩家数万元；拆包玩家每次几百元，动漫类拆包因人而异[37][38] 卡片消费动机 - 由对 IP 喜爱、盲盒属性冲动消费、获大额单品、增强预组实力驱动[39] 其他重要但可能被忽略的内容 - PSA 评级机构对卡牌品相鉴别包括边角、表面、画面居中程度和整体品相，全球前十大评级机构中有六家国产，国内年度评级量约 500 万张，评级价格每张 20 元[18][19] - 卡游签约初音未来后能迅速铺货并持续供应新产品，研发团队有橡皮人、积木人等亮眼产品[21] - 部分卡牌被形容为孩子的第二本教科书，过去银行卡、交通卡、电话充值卡有收藏价值[25] - 直播间内大量台兴现象表明部分消费者愿一次性购买大量产品[38]