财务数据和关键指标变化 - 2024年全年公司报告收入1190万美元，低于2023财年的3010万美元，反映出2024年是过渡年，半导体客户逐渐转向下一代量子抗性解决方案，延迟库存建设，同时受2023年客户过度库存积累的影响 [33][34] - 2024年底公司现金余额超过9000万美元，资产负债表更健康，可转换债务、认股权证和传统债务显著减少，这将有助于公司继续投资有机增长和并购机会 [34] - 2024年公司在研发上投资700万美元，用于开发新项目和技术，包括SEALSQ的后量子芯片、SEALCOIN和WISeSat的下一代卫星 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 SEALSQ - 到2024年底，SEALSQ已获得60多个合格潜在客户线索和一个CPM产品设计订单，计划2025年商业推出 [17] - SEALSQ设定了一个雄心勃勃的五年目标，即占领20%的可信平台模块（TPM）市场 [16] WISeSat - 过去三年与SpaceX合作发射了17颗迷你卫星，未来36个月计划部署多达88颗新一代卫星 [22][23] - 2025年第一季度成功测试了在太空中进行安全数字加密和加密货币交易，开创了太空数字经济的新领域 [23] SEALCOIN和WISe.ART - 2024年SEALCOIN在开发和部署去中心化数字身份解决方案方面取得重大进展，2025年设定了关键里程碑的开发时间表 [24] - WISe.ART平台目前为2.0版本，计划5月发布新一代平台，由WISeKey信任根和区块链兼容的真实性证书支持 [25] WISeID - 2024年WISeID旗舰数字身份平台引入了生物识别认证、自主身份和后量子密码协议，成为世界上最安全的身份系统之一 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2025年4月15日，公司2026 - 2028年有超过1.15亿美元的安全和待决业务机会管道，显示市场对新产品的兴趣 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司进入“WISeKey融合年”，将半导体、卫星、区块链和数字身份四个基础支柱整合为统一且可互操作的生态系统，提供端到端解决方案 [10][11] - SEALSQ未来战略围绕商业推出后量子芯片、进行有针对性的收购和投资、进行后量子安全研发投资、扩展信任服务四个关键优先事项展开 [15] - WISeSat计划部署新一代卫星，与Hedera网络合作在太空中引入SEALCOIN，满足对安全卫星通信解决方案的市场需求 [23] - 公司认为TPM市场和后量子市场进入壁垒高，竞争对手较少，且在价格和适应客户特定需求方面具有竞争力，目标是在未来三到五年内占领10% - 20%的TPM市场 [42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于各子公司的多个项目和技术投资，预计2025年公司业绩将比2024年大幅改善，公司年末现金状况良好、资产负债表更健康、业务机会管道强劲，处于有利地位 [26][27] - 预计2026年新的量子抗性芯片全面商业部署后将产生可观回报，增长将由新的芯片收入来源、芯片个性化服务扩展、WISeSat的额外收入以及计划投资的综合收入驱动 [28][29] 其他重要信息 - 公司计划在西班牙穆尔西亚地区建立一个卓越的网络安全和微芯片个性化中心，项目“Quantix Edges”处于西班牙政府SETT审批的最后阶段 [30] - 公司正在推进收购法国IC'ALPS公司100%股权的谈判，需获得政府批准，预计交易完成后将增强SEALSQ的ASIC开发能力和公司产品组合 [18][30] - SEALCOIN正在寻找合作伙伴进行其他概念验证，以进一步证明其物联网交易（TIoT）解决方案的工业化准备情况 [31] - 公司投资法国量子技术公司ColibriTD，旨在将其量子即服务平台集成到SEALSQ的量子路线图和平台中 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明截至4月15日的业务机会管道数字，如何确定管道，竞争情况如何 - 管道价值基于对客户机会规模的估计，采用保守方法，分为从最具投机性到已获得客户首个采购订单的不同阶段 [40][41] - TPM市场和后量子市场进入壁垒高，竞争对手较少，公司在价格和适应客户特定需求方面具有竞争力，目标是在未来三到五年内占领10% - 20%的TPM市场 [42][43] 问题2: 何时能了解到后量子芯片产品量产时的销量情况 - 公司已与一些客户进行积极讨论并提供样品，预计部分客户在今年年底前（可能在第三和第四季度）会给出反馈 [48] - 由于涉及认证流程，不同客户对认证的要求不同，预计年底能较好了解2026年的需求，公布半年业绩后能对2026年上半年有较好的指示 [49][50] 问题3: 请谈谈2024年下半年的利润率和库存水平，以及对2025年上下半年的影响，能否维持遗留产品的定价 - 供应商未对遗留产品施加价格压力，预计2025年利润率不会受到重大不利影响，下半年利润率有望回升到2023年水平 [54][55] - 部分遗留产品将在2025年后继续存在，预计下半年利润率更接近实际水平，但客户通常会有降低成本的压力 [59] 问题4: 瑞士陆军合同目前是否生效，今年剩余时间的收入如何在损益表中体现 - 开发合同已生效，公司正在与瑞士陆军进行各种测试，目前合同收入较小，仍处于研发和概念验证阶段，预计2026年及以后会有更多收入 [61][62] 问题5: 关于WISeSat卫星星座达到88颗的计划，合作伙伴关系如何发展，瑞士陆军是否补贴制造和发射 - 无法详细说明瑞士陆军合同内容，目标是在未来三年内部署88颗卫星，最终星座总数约100颗以实现实时连接 [64][65] - 与FOSSA的合作是一个范例，卫星发射可能由WISeSat资助或由合作伙伴补贴，目标是尽可能获得全额补贴，公司正在与两三个合作伙伴进行深入讨论 [65][68] 问题6: IC'ALPS收购预计的收入贡献、交易完成时间以及带来的技术如何填补SEALSQ量子芯片交付的空白 - 交易完成后将公布更明确的收入指导，目前需获得法国政府批准，申请流程已启动约一个月，乐观情况下可能在半年前获批，也可能推迟到7月甚至8月 [70][72] - IC'ALPS专注于ASIC设计和芯片硬件设计，收购后公司能提供更全面的解决方案，从项目的A到Z全程支持客户，增强了公司在ASIC设计方面的灵活性 [73][74][78] 问题7: 请举例说明基于后量子、身份识别和WISeSat技术构建的交易服务如何工作，解决了什么问题 - 以电动汽车和太阳能电池板为例，在智慧城市概念下，电动汽车可以用太阳能电池板产生的电力充电，通过自动化代币交换确保电力提供者获得相应报酬，扩展到整个城市基础设施时具有重要意义 [86] - 该服务不受单一地理区域限制，可以实现跨境应用 [88] 问题8: 公司是否能从欧洲重新武装趋势和北约未来两到五年的支出中受益 - 公司认为可以受益，并正在探索和推进这方面的机会 [95] 问题9: 目前卫星客户有哪些，未来两年预计有哪些客户 - 目前主要合作伙伴是瑞士陆军和RUAG，项目仍处于开发和概念验证阶段 [97] - 未来预计与航运公司、文化公司、通信和电信公司有合作，同时认为政府和国防领域（特别是欧盟）可能对公司的中立网络感兴趣 [98]