业绩情况 - 2024 年公司净利润亏损 7997.69 万元，与上年同期对比，净利润减少 1308.05% [1] - 2025 年一季报显示，公司实现归母净利润 1363.38 万元，同比增长 911.82% [2] - 2024 年公司经营活动现金流量净额为 -4236.28 万元，较去年同期下降 235.88% [5] - 2024 年公司研发投入占营业收入的比例达到 11.34% [15] 业绩下滑原因 - 高毛利的通信安全管理产品收入周期性下降，解决方案服务受市场影响毛利率下降，导致公司整体毛利下滑 [1] - 公司上市后为营造更加优质的生产、经营和办公环境、引进优秀人才、实施股权激励，导致管理费用增加 [1] - 个别客户出现流动性危机、加之财政预算收紧，公司严格遵守坏账准备计提政策，针对出现逾期情况的应收账款一次性计提足额的减值拨备 [1] 改善措施 业务转型 - 2025 年大力推进以人工智能技术产品和解决方案为牵引的业务转型，在行业数智化解决方案业务稳扎稳打的同时，把握 AI+安全产品及解决方案赛道回暖契机实现业务快速增长，大力发展 AI+云计算产品和具身智能（安保机器人）产品两条新增长曲线 [2] 经营管理 - 采取降本增效、强化应收账款管理、盘活存量资产等措施持续改善经营业绩 [2] 现金流管理 - 针对应收账款制定严格的催收制度，优化客户信用政策，对信用状况不佳客户减少赊销或要求预付款 [5] - 优化存货库存管理，借助市场调研、数据分析、销售预测模型等，准确把握市场需求，减少库存积压 [5] - 严格执行预算制度，全面审查各项费用，削减非必要、不产生价值的支出 [5] - 降低采购成本，通过集中采购增加议价能力，与供应商建立长期合作获取优惠价格，拓宽采购渠道，对比不同供应商报价和质量，选择性价比高的采购方案 [5] - 在付款端严格执行采购计划，积极向供应商争取有利的付款条件和付款方式，有效把控付款节奏 [6] - 在回款端建立覆盖全流程的、有效的管理机制，通过多部门之间高效联动、协调，实现对应收账款全流程的监控和管理 [6] 业务成果 AI+安全产品业务 - 某省社会管理信息化平台新一期建设项目基本完成交付并通过初次验收 [3] - 手持式电磁抓捕网产品获得某省公安厅警械装备采购项目近千万金额订单 [3] 云计算业务 - “常青云”抓住 DeepSeek 带来的行业机会，打造 AI 超融合一体机产品，获得粤传媒、广东实验中学、广田股份等用户采购应用 [3] AI+机器人业务 - 推出自主研发的安保机器人和无人机系列产品，涵盖公安、消防、应急等各类场景，完善“自营+渠道+电商”销售体系，将优势产品销售范围扩大至全国，并探索智能安保机器人系列产品的研发，将客户群体从公安扩展至大安全 [3] 市场拓展 - 目前以境内市场为主，积极开拓“一带一路”国家市场，销售通信安全系列产品 [13] - 未来将继续开拓云计算产品和具身智能产品在“一带一路”相关国家的销售推广，并通过参加国际性展会、设置销售机构等方式，逐步夯实面向海外的销售渠道 [13][14] 技术合作与研发 技术合作 - 已与华南理工大学、中山大学、武汉大学、上海交通大学等高校建立联合实验室或开展课题研究，并计划进一步深化产学研合作，特别是在 AI 智能体、AI 机器人、AI 超融合等新兴领域共建联合创新实验室 [14] - 积极参与行业技术联盟，并与细分领域头部企业开展战略合作，包括国产化方向的摩尔线程、麒麟软件等芯片及操作系统厂商，以及智用开物、某机器人公司等合作伙伴 [14] 技术研发 - 研发常青云 AI 智能体应用平台和智算平台，并提供配套的 DeepSeek 一体机、超融合一体机等算力硬件，采用“动态路由”和“多智能体协同”技术，减少大模型“幻觉”，提高智能体进行推理决策、增强搜索、内容生成的准确性 [15] - 研发面向安全、消防、应急场景需求的电磁科技和安保机器人系列产品，电磁科技产品包括电磁网捕器、电磁破窗器、电磁防暴装备等，安保机器人包括各类四足、轮式机器人和低空行业无人机 [15][16] 行业优势与前景 机器人赛道优势 - 基于对公安、消防、应急等应用领域行业 know - how 的深度理解和对需求的准确把握，为机器人赋予智能识别、安全控制、感知导航、电磁网捕等能力，与上游机器人厂商能力互补 [9] - 是国内少有的具备微型电磁发射核心技术的企业，机器人、无人机搭载公司的电磁网捕器、破窗器等产品，能够实现从巡逻监控到任务执行的闭环操作，具有独特竞争优势 [9] 行业前景 - 2025 年中国安全应急装备产业规模将超过 1 万亿元；我国提出到 2025 年要研发一批先进应急机器人，建设一批重点场景应急机器人实战测试和示范应用基地，应急机器人属于技术攻关和实战应用重点领域 [10] - 全球智能安防机器人市场已达到数百亿美元规模 [10] 战略合作与应用场景 战略合作 - 与广州智用开物人工智能科技有限公司达成战略合作，结合双方优势，共同开发智能问数、知识助手、公文助手等智能体应用，实现政府高效的跨部门数据协同与决策辅助 [12] 应用场景 - 常青云 AI 智能体应用平台能够帮助客户一键部署本地知识库和 RAG 系统，打造基于本地知识库的智能问答、AI 客服、AI 产品助理、AI 办公助手、公文生成器、校对宝等智能体应用 [11] - 人工智能行业应用及产品积极参与政务 AI 建设，服务于海关部门，多个省、市公安机关、司法监狱，政务服务和数据管理部门等政府单位 [12] - 在教育、传媒等使用场景，常青云为职校、中学等用户部署备课助手、智能题库等应用，为粤传媒搭建 AIGC 内容生产中心 [12]