财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度销售额达1.522亿美元，较2024年第一季度增长18.9% [10] - 2025年第一季度毛利率提升至38.6%，较2024年第一季度的37.5%提高110个基点 [11] - 截至2025年第一季度，总订单积压量达3.957亿美元，较2024年12月31日增加1410万美元，增幅4% [20] - 2025年第一季度研发费用为720万美元，高于2024年同期，主要因收购Enercon并入其费用 [20] - 2025年销售、一般和行政费用总计2950万美元，占销售额19.4%，较上一年增加460万美元，主要因Enercon费用并入 [21] - 2025年第一季度末现金及证券为6700万美元，较2024年末的6900万美元减少200万美元，主要因偿还长期债务、资本支出和股息支付 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 电源解决方案和保护业务 - 2025年第一季度销售额为8310万美元，较去年同期增长37.9%，主要因新增航空航天和国防业务贡献3240万美元 [13] - 消费端销售额较2024年第一季度减少280万美元，主要因对中国供应商的贸易限制 [13] - eMobility市场销售额较2024年第一季度减少160万美元 [14] - 铁路终端市场销售额较2024年第一季度减少150万美元 [14] - AI客户销售额增加380万美元，2025年第一季度AI总销售额达460万美元 [14] - 电路保护销售额较2024年第一季度增加70万美元 [15] - 2025年第一季度该业务毛利率为42.6%，较2024年第一季度下降140个基点，主要因2024年第一季度有按100%毛利率记录的非经常性项目 [15] 连接解决方案业务 - 2025年第一季度销售额达5070万美元，较2024年第一季度下降6.5% [16] - 商业航空应用销售额为1290万美元，较2024年第一季度下降170万美元，降幅12% [16] - 工业终端市场销售额较去年同期下降80万美元 [17] - 国防应用连接产品销售额为1220万美元，较2024年第一季度增长13% [17] - 太空终端市场销售额达230万美元，较2024年第一季度增长15% [17] - 2025年第一季度该业务毛利率为37.9%，较2024年第一季度提高180个基点，主要得益于2024年完成的工厂整合带来的运营效率提升和比索相关的有利外汇影响 [17] 磁解决方案业务 - 2025年第一季度销售额为1850万美元，较2024年第一季度增长36.1% [18] - 2025年第一季度毛利率提高至24.7%，较2024年第一季度的16%提高870个基点，主要因2025年第一季度销售额增加、中国近期的工厂整合以及与人民币相关的有利汇率 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，航空航天国防（A&D）终端市场占全球销售额38%，为最大终端市场 [7] - AI在2025年第一季度贡献460万美元收入，太空贡献230万美元收入，均较2024年第一季度实现两位数增长 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施多元化战略，收购Enercon以从终端市场和地理角度进一步多元化业务 [7] - 面对关税挑战，公司计划将关税成本转嫁给客户，同时发展二级客户群以减轻一级客户业务波动影响 [32][34] - 销售团队将采用新工具进行数字数据挖掘和机会管道跟踪，并改进佣金结构以推动新客户业务增长 [35] - 采购方面，公司将通过数据分析和关键绩效指标跟踪管理采购支出，预计未来12 - 18个月通过价格谈判、支出整合、寻找替代供应商、自动化等实现成本节约 [37] - 公司计划与银行集团合作修订现有信贷安排，增加信贷额度并延长到期日，预计未来一两周完成 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年第一季度业绩满意，符合预期，收购的Enercon表现良好 [7] - 公司进入全球关税带来的挑战阶段，但基于多元化战略、制造和产品组合，有信心应对 [9] - 展望第二季度，因关税问题能见度降低，预计第二季度受影响最大，客户在等待贸易协议明确期间持观望态度 [24][32] - 公司预计2025年第二季度收入在1.45 - 1.55亿美元之间，这是基于潜在需求并考虑关税潜在负面影响的最佳估计 [33] - 公司认为关税虽带来不确定性，但也创造销售和采购机会，且公司业务比以往更具多元化，对中国依赖降低，将采取措施减轻影响 [34][42] 其他重要信息 - 本次财报电话会议包含前瞻性陈述，公司不承担更新义务，实际结果可能与预期有重大差异，相关风险在昨日收盘后发布的新闻稿及SEC文件中有总结 [3][4] - 会议可能讨论非GAAP结果，GAAP与非GAAP结果的对账已包含在新闻稿中，新闻稿和SEC文件可在公司网站IR板块获取 [5] - 这是现任CEO Dan Bernstein最后一次参加财报电话会议，他对员工和股东表示感谢，并相信Farouq和高管团队会表现出色 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请按产品细分讨论关税影响 - 连接业务大部分不受美国关税影响，主要在美国和英国本地生产；电源业务约60%不受影响，部分在中国、斯洛伐克、以色列生产的产品进入美国会受关税影响；磁业务约60%不受影响，在多米尼加共和国生产的部分产品受10%关税影响 [50][51][52] 问题2: 连接业务本季度同比下降6.5%，主要驱动因素是什么，未来趋势如何 - 同比下降主要因商业航空业务减少，生产水平仍较低，工业领域也有疲软，但国防业务同比增长；基于市场情况和积压订单，预计该业务将恢复 [55][56][57] 问题3: 请再次说明AI业务收益情况，涉及哪些客户和产品用途 - AI业务收入主要来自GPU制造商，公司主要与美国更多私人、资金雄厚的下一代GPU制造商合作，通过与客户工程师共同开发成为合作伙伴 [61][62][63] 问题4: 请谈谈企业业务情况，包括同比变化和增长情况 - 企业业务表现良好，超出预期，团队优秀、技术先进、与客户契合度高、财务状况良好，公司对其未来发展充满期待，且有机会在欧洲和美国加速增长 [71][72][74] 问题5: 是否看到Enercon与公司业务的收入协同机会 - 公司已看到一些协同机会，正在推动销售团队和业务发展市场情报人员的合作，填充业务机会漏斗，但货币化需要较长设计周期，鉴于国防市场发展较快，有望取得良好成果 [78][79][80] 问题6: 之前提到的工厂整合和产品过渡情况如何，是否有新的整合或布局变化计划 - 公司已完全退出保险丝业务，工厂已清空，正在进行收尾工作；公司从去年第三季度到第四季度开始将部分电源和磁业务产品从中国转移到印度工厂，今年将继续将有风险的收入转移到印度业务，并加强全球设施间的动态调配 [83][85][86] 问题7: 800 - 1000万美元的补贴如何看待，若关税减半是否会打破僵局 - 部分分销商和原始设备制造商因关税问题选择观望，先消耗库存等待关税明确；可能出现库存过度消耗后的补货加速情况，也可能因贸易区政策变化影响订单；对于商品消费业务可能会有收入损失，但其他业务相对稳定；预计5 - 6月会有更多关税相关的明确信息 [94][96][100] 问题8: 请谈谈网络市场在其他两个业务板块的情况 - 电源业务中，AI业务强劲，但网络业务去年到今年有下行压力，不过已开始看到订单增加，预计今年晚些时候会反弹；连接业务中网络业务占比小，主要是A&D、工业业务及部分通过分销的业务 [103][104] 问题9: 设计和业务活动情况如何，是否受贸易影响 - 因疫情影响，公司在采购方面的影响已趋于平稳；公司引入新的营收负责人，采用新的市场策略，关注二级、三级客户；AI和国防市场表现良好，公司整体处于有利位置，但仍希望取得更多进展 [108][110][111] 问题10: 本季度业绩处于指引上限，是否有订单提前拉动情况 - 本季度没有明显的订单提前拉动情况 [119] 问题11: 若关税成为长期问题，公司能多快将制造业务转移到其他地区，有多少产能 - 公司在印度建立了业务基础，目前有三个不同的业务点，并在寻找第三个；但转移制造业务需要客户审批，尤其是国防业务，审批时间较长；公司会根据与各国的友好关系和关税情况确定转移方向 [121][122][123] 问题12: AI相关收入本季度较2024年有较大增长，原因是什么 - 增长是现有客户业务增长和新客户拓展的综合结果，公司与客户长期合作，随着客户技术成熟和销售增长，公司收入也随之增加，这些客户多为相对较新的公司，但公司与他们合作已久 [128][130][131] 问题13: 关税环境变化是否会改变公司在新产品、设计中标和新客户方面的关注重点 - 关税会对运营产生一定影响，公司已在向印度布局；从销售角度看，存在机会，公司会支持客户，以技术而非商品为导向；公司业务设计周期长，超90%为B2B业务，客户会进行技术投资，关税虽有影响但也创造机会，公司会坚持既定方向 [137][138][139] 问题14: 目前市场上潜在收购活动的活跃度如何 - 第一季度并购市场有一定活跃度，但随着关税讨论升温，部分公司暂停出售计划，第二季度预计市场较为平静，后续情况需看全年发展 [143][144] 问题15: 目前库存调整情况和部分未讨论领域市场复苏预期如何 - 消费者市场受关税影响有一定挑战，但整体仍预计市场会复苏，主要需等待中国关税情况的明确信息 [152][153][154] 问题16: 10%有关税风险的销售额中，公司单一供应商情况和客户多供应商面临相同挑战的情况如何 - 情况多样，有单一供应商也有多供应商，有高度定制工程业务也有商品业务；对于商品业务，客户可能会考虑从中国转向越南等其他地区，但需考虑效率和关税综合因素，市场目前处于观望状态 [156][157][158] 问题17: 美国业务受关税影响程度如何 - 部分从以色列等地区运往美国的产品会有关税，但多为独家供应，公司会将关税转嫁给客户；Enercon在美国有制造工厂，部分从以色列运来的半成品用于国防业务，关税由公司承担 [160][161] 问题18: 若关税持续，公司是否会与客户逐个谈判，谈判预计是快速还是长期，过去有何经验 - 公司业务是一对一模式，难以一概而论；公司一般不会承担关税，过去行业也经历过关税时期；约70%进口业务中客户是进口记录方，公司会将关税转嫁给客户 [163][164][167]