财务数据和关键指标变化 - 第四季度可比门店销售额增长6.4%，较第三季度有所改善，且在两年基础上实现强劲加速 [3] - 公司长期目标是将EBITDA恢复到4000万美元至5000万美元的范围 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为专注于非裔美国客户的折扣价值零售商，结合基于社区的采购模式，形成了抵御竞争的护城河 [3] - 公司将继续专注于非裔美国客户，加强产品价值主张，扩大品牌和产品种类，并推进卓越运营计划 [5] - 公司将增加折扣业务模式，优化核心产品的价格价值等式 [8] - 公司将关注鞋类、外套、牛仔等领域的知名品牌 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司的战略举措和健康的资产负债表使公司在2025财年有望继续改善 [4] - 公司有明确的路径将EBITDA恢复到4000万美元至5000万美元的范围 [5] 其他重要信息 无 问答环节所有提问和回答 问题: 公司与行业相比，能在2025年保持销售增长势头的原因是什么？ - 公司在业务模式中增加了折扣业务，并优化了核心产品的价格价值等式，这是业务的关键驱动力 [8] 问题: 折扣业务在一年前、现在以及未来（如2026年）在库存中的占比情况如何？ - 折扣是一个宽泛的术语，公司过去一直参与季末清仓活动，现在所定义的折扣是指当季的、能获得极高价值的交易 [9] 问题: 公司正在寻求更多品牌合作，能分享一下关注的品牌类型吗？ - 由于与一些大品牌的合作关系，公司不便直接提及品牌名称，但关注的是鞋类、外套、牛仔等领域的畅销品牌 [10] 问题: 要实现EBITDA达到4000万美元的目标，需要达到的销售水平是多少？ - 公司正在制定长期计划，目前EBITDA利润率低于行业标准，目标是将其提高到5% - 7%的范围 [11] 问题: 请解释EBITDA从1900万美元增加到2300万美元的构成因素，以及增量销售的转化率是多少？ - 公司设定了一个较低的运营预算和销售计划，预计达到销售目标后将有25%左右的转化率 [15] - 销售增长和利润率扩张将继续推动改善，公司将在2025年谨慎控制SG&A费用，以确保转化率达到预期水平 [16] 问题: 低销售基数和低SG&A是否是公司给出的低到中个位数的同店销售指引？超过该基数的销售25%转化率是需要同店销售超过低到中个位数，还是在低到中个位数范围内？ - 低到中个位数的同店销售指引涵盖了公司设定的较低销售基数，以确保能够实现目标并控制费用 [17]