财务数据和关键指标变化 - 2025年预计净利润率为10% - 18%，EBITDA利润率为20% - 25% [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年公司收入来自四五个大客户，2025年预计有七八个大客户 [6] - 东南亚教育项目是多年多阶段的智能教育计划，第一阶段价值4.6亿美元，客户将在未来五年按月付款 [11] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于构建适用于关键领域的AI，不追求超越GBT或追逐学术基准 [28] - 公司计划建立更强大的团队，按季度发布业绩报告 [24][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司董事长兼CEO对未来充满信心，称正在为现代世界构建更多支柱，希望投资者继续支持 [38] 其他重要信息 - 公司已公布简略财务报表，完整年度财务文件20F将在一两周内提交 [3] 问答环节所有提问和回答 问题: 埃及项目在今年收入指引中的占比 - 2022 - 2023年埃及项目是公司收入的重要组成部分，2024年公司降低了业务风险，收入来自四五个大客户，2025年预计有七八个大客户 [6] 问题: 在One Amazon、泰国能源项目和亚洲智能学校项目开始确认重大收入前需要的关键步骤及时间 - 公司需要花费大量时间和精力了解客户需求，包括解决方案设计、架构规划、合规、与合作伙伴合作、POC验证、构建基础设施政策等，完成这些后还需三到四个月才能开始建设和扩大运营，首先要组建人员和架构 [8] 问题: 2025年10% - 18%的利润率是否为EBITDA利润率 - 这是净利润率，EBITDA利润率预计为20% - 25% [14] 问题: 价值4亿美元以上的智能教育项目第一阶段合同是否已敲定 - 合同没有障碍，但公司正在与客户进行严格的POC，需要确定技术设计、规格、里程碑付款、部署、软件、网络、集成时间表、审批、阶段部署和所有技术审计等细节才能签订合同 [17] 问题: 完成POC并签订合同的合理时间框架 - 目前最佳估计是略少于六个月，公司正在努力促使客户更快完成，但POC进展顺利，已完成多项调查 [20] 问题: 两周前宣布为One Amazon项目在技术方面分配1亿美元，公司想向市场传达什么 - 该项目进展顺利且提前，因为已获得多个大型主权财富基金、基金会和机构投资者的资金承诺，技术上公司已有核心数据分析引擎，只需添加一些额外传感器 [21][22] 问题: 管理层是否仍致力于按季度报告业绩 - 是的，公司已组建强大团队，将按季度交付业绩报告 [24][26] 问题: 公司在AI方面的不同做法 - 公司构建的AI在关键领域发挥作用，不追求超越GBT或追逐学术基准 [28] 问题: 投资者在2025 - 2026年期间可关注的其他里程碑 - 公司关注已提及合同的签订情况，明确收入到达时间和金额，过程包括签订谅解备忘录、确定工作范围、进行POC、解决细节问题，最终签订确定合同 [32] 问题: 公司是否会在季度报告中更新积压订单情况 - 会的，随着时间线更加明确，公司会在预测时更加谨慎，只有确定合同能在特定时间带来特定收入时才会纳入指引 [34]