行业发展前景 - 技术进步推动产业革新，光固化技术可替代传统溶剂型涂料等，在油墨和涂料市场占比低，未来对新型光引发剂需求加大 [2] - 政策支持助力产业升级，国家将高端光引发剂等列入相关目录与方案，推动行业转型升级 [3] - 应用拓展带动市场扩张，光引发剂应用从传统领域延伸至高科技产业 [3] 市场竞争格局 - 光引发剂领域扩产明显，下游需求增长放缓，2024年市场处于周期性低谷，未来部分产品有望供需平衡，行业集中度有望提升 [4] - 公司作为国内巯基化合物产品系列较全的企业之一，凭借技术与环保投入构筑壁垒，中间体产品市场竞争相对和缓，市场份额稳定 [4] 确保收入增长策略 - 组织架构优化，以七大职能中心为纽带整合公司力量 [5] - 完善激励机制，将员工收入与基地营收利润挂钩，推行“分厂制”激励方式降本增效 [5] - 调整产线，优化产能结构，投入优质市场，引进研发新产品新技术 [5] - 加大研发投入，开发中间体、光固化新产品等 [6] - 加强品牌建设，提升知名度，开拓海外市场 [6] - 加强市场趋势预判，提升决策能力，优化市场布局 [6] - 利用全产业链优势和客户积累，推动新产品试用验证，探索新利润增长点 [6] 产能消化应对措施 - 调整产能结构，切换闲置光引发剂产能生产中间体及阻燃剂产品 [6] - 推动生产线稳定运行，引进新产品新技术，释放产能，降低成本，提供供产销一条龙服务 [6] 研发投入情况 - 近三年研发费用为3759.7万元、4080.5万元、4041.8万元，占营业收入比例稳定在5%左右 [6] - 未来加大研发投入，推进含磷阻燃剂、光固化新产品等研发和工业化落地，2025年浙江生产基地新增含磷阻燃剂产能 [6] 海外市场情况 - 近两年直接出口额占公司营收比重不到20%，2024年出口营收占比略有增加 [6] - 积极拓展海外市场，通过参展等方式提升品牌国际知名度与市场影响力，未来继续提高海外市场份额 [6][7] 未来发展目标与布局 - 发展战略是稳固市场地位，布局含磷精细化学品领域，成为杰出的硫磷化工新材料供应商 [7] - 2025年经营计划包括提升战略决策能力、聚焦重点技术突破及应用、强化管理核算与资源整合 [7]