财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收同比增长12.1%，达到1600万美元，2024年同期为1430万美元 [7][17] - 该季度净收入为230万美元，同比增长264%，2024年同期为60万美元 [7] - 调整后净收入增长33.3%，达到200万美元，2024年第一季度为150万美元 [8] - 毛利润增长11.4%，达到1250万美元，毛利率为77.9%，2024年同期毛利润为1120万美元，毛利率为78.3% [18] - 总运营费用增长2%，达到1260万美元，2024年同期为1240万美元 [19] - 销售和营销费用为740万加元，同比增长2.6%，2024年同期为720万加元 [19] - 研发费用为333.6万美元，同比增长17.5%，2024年同期为300万美元 [20] - 一般及行政费用下降21.6%，至170万美元，2024年同期为220万美元 [20] - 截至2025年3月31日，公司持有现金及现金等价物、六个月定期存款共计1.646亿美元，2024年12月31日为1.659亿美元 [22] - 2025年第一季度经营现金流为430万美元，2024年同期为350万美元 [8][22] 各条业务线数据和关键指标变化 移动应用业务 - 截至2025年第一季度末，活跃付费订阅用户数为97.3万，较2024年第一季度的90.2万增长7.9% [9] - 截至2025年第一季度末，UQ移动应用活跃用户数为97.3万，低于2024年底的100万 [22] B2B业务 - 企业客户数量较上季度末净增59个品牌客户，截至2025年3月31日，共有801个品牌客户，拥有超过89.1万个SKU [12][23] - 2025年第一季度，关键客户数量为148个，低于2024年12月的151个 [23] 其他业务 - AI和AR云解决方案及订阅收入增长13.3%，达到1410万美元，占该季度总营收的88%，2024年同期为1240万美元 [18] - 许可收入增长1.5%，达到160万美元，2024年同期为160万美元 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年增长战略聚焦拓展B2C业务收入，推出新的生成式AI功能，推动更高端的订阅计划，提高订阅价值；在企业业务方面，专注整合Walmart团队和产品，拓展在美容、护肤、鞋类、时尚市场的业务，探索交叉销售机会，多元化产品和服务，加强领导力，加速营收增长，实现股东价值最大化 [14] - 公司认为在核心业务领域，自身产品和服务更具优势，通过有机增长就能取得领先；对于新的垂直领域，收购有助于加速市场渗透，尤其是企业客户市场 [34] - 公司认为在包袋市场竞争对手较少，在鞋类市场虽有一些小规模竞争对手，但自身技术优势明显，能够进一步提升解决方案的竞争力 [50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球经济存在不确定性，但公司在2025年第一季度仍实现增长，得益于营收增加、运营效率提高和强劲的财务表现 [14] - 公司对B2C和B2B业务的未来机会感到兴奋，其产品能帮助客户提高客户参与度、增加购物篮规模并降低退货率 [25] - 2025年公司总营收同比增长预计在13% - 14.5%之间，该预测基于公司对市场和运营状况的当前评估，管理层将监控业务进展并向市场提供更新 [25] 其他重要信息 - 公司近期推出新移动应用UCAM AI chat，集成多种AI功能，满足用户对数字交互的需求，该应用已在支持相应语言的苹果App Store和谷歌Play商店全球发布 [10][28][29] - 公司收购Wana后，团队整合进展顺利，全球销售团队已开始与新客户和潜在客户接触，探索更多合同机会，尤其注重地理扩张和产品扩张，特别是在鞋类领域 [11] - 公司在第一季度与美国一家大型美容零售商合作推出AI皮肤分析解决方案，用户可通过智能手机扫描面部，获得个性化护肤方案和产品推荐 [13] - 公司Uchim在线编辑器SaaS API可实现将完美AI功能无缝集成到客户软件中，第一季度增加了AI发型和皮肤分析API，并对订阅计划和订阅信用模型进行了优化 [13][14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新AI聊天应用的发布情况及市场反馈 - 该应用于上月在苹果App Store和谷歌Play商店发布，集成了多种AI功能，支持相应语言的国家和地区用户均可下载 [28][29] 问题2: Wana收购后关键客户数量变化情况 - 收购后增加了十几个关键客户，但由于宏观经济环境下部分美国客户面临财务挑战，导致一些客户流失 [33] 问题3: 未来收购方向 - 公司优先通过团队投入加速核心业务的市场渗透，核心业务领域竞争对手的收购价值不大；对于新的垂直领域，收购有助于加速市场渗透，尤其是企业客户市场，如奢侈品零售领域 [34][36] 问题4: Wana收购对销售流程的影响 - 收购带来了积极反馈，客户能获得更完整的解决方案，节省了集成工作；公司的全球销售和客户服务团队能够跨地区支持客户；公司还能利用自身研发资源升级现有技术 [41][42][43] 问题5: B2C业务的货币化策略及消费者反馈 - 公司通过市场调研发现有优化价格点的空间，将原每年39美元的订阅计划升级为每年79美元的高级订阅计划，并增加了新的生成式AI功能，早期结果显示消费者愿意升级，推动了营收和平均售价的增长，公司将继续根据市场需求进行优化 [45][46] 问题6: Wana收购后鞋类和手袋市场的竞争格局 - 包袋市场竞争对手较少，鞋类市场公司处于领先地位，覆盖多个顶级鞋类品牌，虽有一些小规模竞争对手，但公司有信心凭借技术优势提升解决方案竞争力 [50][51] 问题7: B2B客户流失情况及与客户就宏观经济环境的沟通情况 - 流失的客户多为中等规模客户，主要是由于宏观经济环境下客户面临财务压力，需要削减成本，公司希望在情况好转后重新争取这些客户 [53][54] 问题8: 资本分配策略是否有变化及现金使用计划 - 当前环境下持有现金是合理的，公司的首要任务是支持业务的有机增长，特别是B2C业务；将资金用于研发和市场投入；并购仍在考虑范围内，但会更加谨慎 [55][56]