财务数据和关键指标变化 - 2024财年52周合并净销售额下降3%，至15.2亿美元；2023年净销售额包含约1600万美元的第53周收入，带来1000万美元的额外毛利 [16] - 调整后毛利率收缩80个基点，至63.2%，主要因Tommy Bahama、Lilly Pulitzer和Johnny Wuz在促销和清仓活动期间的净销售额占比增加 [17] - 调整后SG&A费用增加4%，至8.41亿美元，主要因2023财年新增23家门店的SG&A费用年度化，以及2024财年的业务投资 [18] - 调整后运营收入为1.36亿美元，运营利润率为9%；上一年调整后运营收入为2.16亿美元，运营利润率为13.8% [19] - 调整后每股收益为6.68美元，处于指引区间上限 [20] - 2024财年末库存按LIFO和FIFO计算均增长5%，主要因提前从亚洲收货以应对新关税 [20] - 2024财年长期债务为3100万美元，较上一年略有增加，因运营现金流1.94亿美元低于资本支出1.34亿美元 [21] - 预计2025年净销售额在14.9 - 15.3亿美元之间，较2024年下降2%至增长1% [22] - 预计2025年毛利率下降5 - 100个基点，主要受关税和全价直销销售额占比降低影响 [23] - 预计2025年SG&A费用将以低到中个位数增长，主要因2024财年新增30家门店的SG&A费用年度化等 [24] - 预计2025年调整后每股收益在4.6 - 5美元之间，低于2024年的6.68美元 [26] - 预计2025年第一季度销售额在3.75 - 3.95亿美元之间，低于2024年第一季度的3.98亿美元 [26] - 预计2025年第一季度调整后每股收益在1.7 - 1.9美元之间，低于2024年第一季度的2.66美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024财年，全价实体门店销售额下降2%，受中个位数负同店销售影响，部分被新门店增加抵消 [16] - 2024财年，电子商务销售额下降4% [17] - 2024财年，食品饮料和奥特莱斯门店销售额分别增长13%，受新门店推动，部分被低个位数负同店销售抵消 [17] - 2024财年，批发渠道销售额下降3100万美元，即10%，因各品牌的专卖店业务持续低迷，部分被大型百货商店销售额增加抵消 [17] - 预计2025年，实体门店和批发渠道销售额相对持平，食品饮料业务实现中个位数增长，电子商务销售额出现低个位数下降 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 12月同店销售增长2%，主要受部分新产品表现推动；1月同店销售下降3%，2月同店销售下降9% [5][6] - 预计2025年上半年重大节日销售强劲，但期间消费者消费会更谨慎 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕四点北极星展开，包括最大化长期股东价值、拥有生活方式品牌组合、为消费者带来幸福、产生现金用于业务增长和股东回报 [8][9][10] - 2025年各品牌聚焦核心业务，Tommy Bahama专注前25大市场，Lilly Pulitzer关注前20%客户群体，Johnnywas回归品牌根源 [11][12][13] - 投资优先事项包括加强全渠道平台，完成新配送中心建设，计划开设约20家新门店，包括4家新Marlin酒吧 [13][14][15] - 行业面临消费者需求波动、市场不确定性和关税等挑战，公司需应对这些挑战并寻找增长机会 [6][7][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第四季度表现满意，但认为2024财年末需求波动短期内可能持续 [6] - 尽管面临当前逆风，但公司凭借强大品牌组合、全渠道平台、现金和资产负债表以及团队，长期机会依然光明 [7] - 市场不确定性使公司对全年展望更谨慎，但预计现金流仍将强劲 [13] 其他重要信息 - 2025财年第一季度已完成5000万美元的股票回购，董事会3月24日授权新的1亿美元股票回购计划 [29] - 董事会批准将季度股息从0.67美元提高3%至0.69美元，公司自1960年上市以来每季度都支付股息 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度指引中各品牌面临的逆风及全年营收指引高低端的影响因素 - 目前Lilly表现最强，其他大品牌略有下滑；3月同店销售因复活节时间调整而下降 [32] - 新门店有助于抵消负同店销售假设；预计Lilly和部分小品牌同店销售为正，Tommy和Johnny was同店销售为负 [33] 问题2: 批发合作伙伴收紧订单情况及各品牌差异，Johnny was计划及批发业务机会 - 整体批发市场存在大零售商减少远期订单的担忧，但公司品牌在主要批发客户门店表现良好，有助于抵御部分下滑 [36] - 希望重建Johnny was的批发业务，同时关注改善零售门店表现、优化商品组合和提高营销支出效率 [37][38][39] 问题3: 宏观不确定性下客户对新品的反应及产品组合平衡情况 - 公司主要品牌Tommy和Lilly今春新品大幅增加，客户对新品反应良好，如Tommy的Barbados Pro短裤、Lilly的Tazia连衣裙、迪士尼胶囊系列和男装系列 [43][44][45] 问题4: 提高转化率的内部举措 - 包括提高门店员工产品知识、优化商品组合、改进网站功能以方便购物和结账 [47] 问题5: 3月同店销售情况及全年销售节奏增长的驱动因素 - 3月感觉比2月好，但仍为负增长，因复活节从3月移至4月；预计4月同店销售为正 [53][54] - 上半年同店销售负增长较大，下半年第三季度因去年有飓风和热带风暴影响，基数较低，预计较为平稳；新门店有助于抵消部分影响 [54][55] 问题6: 控制SG&A费用的举措 - 公司正在关注营销效率、人员精简、与供应商谈判等方面，以控制SG&A费用增长 [58] 问题7: 批发订单情况及未来预期 - 最新预测显示批发业务春季略有增长，下半年略有下降；公司对未来订单持谨慎态度，同时对库存采购也更为谨慎 [65] 问题8: 关税影响是否已全部计入2025年指引及缓解情况 - 指引中已考虑部分关税缓解措施，但仍有进一步缓解空间，预计到2026年春季可完全缓解；目前不确定4月初各国关税情况，关税影响预计不会超过9000 - 1000万美元 [69][70]