财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入为2660万美元，2024年第一季度为4650万美元，收入下降主要归因于TRICARE的临时付款暂停、专注销售代表生产力导致的订单增长放缓以及销售人数减少 [20] - 2025年第一季度设备收入为1190万美元，耗材收入为1470万美元 [20] - 2025年第一季度毛利润为1820万美元，占收入的69%；2024年第一季度为3720万美元，占收入的80% [20] - 2025年第一季度销售和营销费用降至1690万美元，降幅28%，主要因人员减少 [21] - 2025年第一季度G&A费用为1440万美元，2024年为1330万美元 [21] - 2025年第一季度净亏损1040万美元，每股亏损0.33美元；2024年为净收入1万美元 [21] - 截至2025年3月31日的三个月调整后EBITDA亏损1180万美元，2024年同期为170万美元 [21] - 公司维持了4000万美元的营运资金和2400万美元的现金的强劲资产负债表 [22] - 预计第二季度收入为2700万美元，每股收益亏损0.20美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度非NexWave产品订单百分比从去年的平均30%增至34% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正进行业务重组，以应对最坏情况下失去TRICARE业务，削减组织中多余部分并调整业务领域，预计今年晚些时候完成后重回增长轨道 [9] - 重新聚焦销售团队于新的收入机会，即使没有TRICARE患者也能实现增长，通过增加高效销售代表推动业务发展 [9] - 继续向开处方者推广支撑产品等其他产品 [10] - 完成并通过了Nico脉搏血氧仪的所有EMC和安全测试，预计将在一周多后提交FDA，该产品无肤色偏见，能准确测量多种血红蛋白水平，有望取代旧技术脉搏血氧仪 [10] - 开展早期宣传教育活动，针对全国医生，为Nico脉搏血氧仪商业化做准备，目标是建立有兴趣的医生管道，以便在FDA批准后评估和使用该产品 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司股价目前较低，可能低于合理水平，主要受TRICARE临时付款暂停和审计公司被收购引发的负面报道影响 [5] - 公司有信心扭转局面，非侵入性家庭疼痛管理设备和医院监测部门都有增长机会，收入来源也更加多元化 [11] - 尽管第一季度困难，但公司对未来增长前景乐观，有多种增长途径，使命是为患者提供高质量技术和服务 [24] - 公司将根据需要调整成本结构，长期目标是实现年收入超过8亿美元 [25] 其他重要信息 - 3月公司整体员工减少约15%，主要在公司办公室，预计每年节省约3500万美元 [13] - 除TRICARE外，公司对与各保险公司的新增长机会感到兴奋，包括个人伤害领域，该领域收入正在增长 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与TRICARE的对话细节，包括拒绝承保原因、提交的证据、对6月9日决定的看法，以及与其他支付方的对话情况和是否会有多米诺效应 - 目前没有更多信息可提供，与国防卫生局会面时已展示合规论据，TRICARE付款暂停的索赔理由模糊，公司仅展示了遵守其指南和政策的情况 [30] - 目前没有与其他支付方就任何问题进行对话，这不是拒绝承保，而是临时付款暂停，TRICARE会继续处理索赔 [31] 问题2: 第一季度未达预期的原因，未提供2025年指导的原因，以及能否介绍非TRICARE业务情况 - 第一季度收入未达预期有多种因素，收入确认对支付方的变化敏感，第一季度出现了一些此类变化 [34] - 尚未提供全年指导，是在等待TRICARE问题更清晰，预计在7月公布第二季度结果时给出 [35] - 其他业务正常运营，没有特别重大的情况 [35] 问题3: 第一季度收入和第二季度指导是否包含TRICARE付款 - 第一季度收入和第二季度指导均不包含TRICARE付款 [37] 问题4: 如果结果积极，TRICARE是否会一次性支付第一季度和第二季度欠款 - 不确定支付方式，但TRICARE表示会报销未支付的索赔，部分2024年第四季度的索赔也已裁决，只是等待付款暂停决定的解除 [38][39] 问题5: 如果结果消极，是否会停止服务TRICARE患者，以及是否有弥补收入损失的计划 - 会通过重新聚焦销售团队在其他领域的业务来弥补TRICARE患者带来的收入损失 [41] 问题6: 如果Nico在2025年底前获批，预计2026年还是2027年产生有意义的销售 - 一旦获批将立即推出Nico，2026年开始产生收入，会进行可控的推出并确保为客户提供服务 [42]