财务数据和关键指标变化 - 计算当前账单（CCB）同比增长9%，达到2.154亿美元 [26] - 当期剩余履约义务（RPO）同比增长13%，比CCB增长快400个基点 [26] - 收入为2.391亿美元，同比增长11%，超出指引区间中点510万美元 [27] - 经常性收入占比高达96% [27] - 毛利率为82%，与上季度持平，符合预期，预计未来保持在70%多至80%低段 [27][28] - 销售和营销费用为8550万美元，高于上季度的8010万美元，占收入的36%，高于上季度的34% [28] - 研发费用为3900万美元，高于上季度的3250万美元，占收入的16%，高于上季度的14% [29] - 一般及行政费用为2270万美元，高于上季度的2050万美元，占收入的9%，与上季度持平 [30] - 营业收入为4870万美元，超出指引区间中点770万美元，营业利润率为20%，比指引区间中点高约300个基点 [30] - 每股收益为0.36美元，比指引区间中点高0.095美元 [30] - 本季度末现金及短期投资为4.6亿美元，反映出为收购Vulcan Cyber使用了1.49亿美元的净现金 [31] - 应收账款为1.68亿美元，总递延收入为800万美元，当前递延收入为6.33亿美元 [31] - 本季度产生了创纪录的8700万美元无杠杆自由现金流 [31] - 本季度回购了160万股普通股，总购买价格为6000万美元，自2023年11月以来共回购了近430万股，花费1.75亿美元，剩余授权金额为1.25亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - Tenable One推动新销售加速，本季度是7位数交易最好的季度，在新业务销售中占比超30%，平均销售价格（ASP）提高了50% - 90% [9][111][112] - 云安全方面，Q1检测到2200万个AI相关应用程序，高于上一季度的1400万个，识别出超过1.6亿个AI嵌入式浏览器插件 [14] - OT资产表现强劲，OT资产正更多地集中到首席安全官和首席信息官手中，预计2025年将继续成为公司的驱动力 [120][133] 各个市场数据和关键指标变化 - 在VM、EM和云领域，公司对主要竞争对手的胜率很高，赢得了多个7位数交易 [19] - 公共部门业务方面，由于宏观不确定性和政府人事变动，能见度降低，预计全年贡献减少，但获得了一个7位数的联邦交易 [9][20][32] - 企业业务方面，需求创造和漏斗顶部仍然强劲，但近期美国政策行动可能会降低能见度，延长销售周期 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推进暴露管理战略，加速市场机会的拓展，将Tenable One扩展为全面的暴露管理平台 [6][18] - 优先扩展与第三方工具和数据源的集成，包括Vulcan Cyber收购带来的新功能，以丰富Tenable One的分析引擎 [11] - 利用AI技术，基于公司积累的丰富暴露数据，提供更智能的风险洞察和解决方案，从记录系统向行动系统转变 [12][13] - 加大对补救措施的投资，推出双向票务和自动化工作流程等功能，帮助客户更快地降低风险 [15] - 在竞争方面，公司在Q1对纯VM玩家（如Qualys和Rapid7）和端点玩家（如CrowdStrike和Microsoft）的胜率很高 [51][52] - Google收购Wiz对公司是净利好，为公司带来了更多的市场机会和客户邀请 [59][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在不确定性，但公司本季度表现出色，各指标超预期，客户对公司解决方案的需求和采用率不断增长 [7][9] - 公司认为自身在暴露管理领域具有领先地位，能够帮助客户在复杂环境中降低风险，是客户有价值的合作伙伴 [15][17] - 由于宏观不确定性，特别是公共部门业务的不确定性，公司对全年CCB展望进行了修订，采取了更加谨慎的态度 [32][42] - 公司预计全年运营利润率将比2024年提高约100个基点，尽管收购Vulcan Cyber会带来成本，但平台的可扩展性将使毛利率保持稳定 [36] 其他重要信息 - 公司新任命Eric Doer为首席产品官，他拥有近三十年在微软和谷歌的经验 [7] - 公司的财务结果除收入外均为非GAAP财务指标，新闻稿中包含GAAP与非GAAP指标的调节 [4][5] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司调整指引的原因及背后的业务情况和保守程度的考量 - 由于宏观不确定性，特别是公共部门业务的不确定性，公司修订了全年CCB展望 [42] - 需求创造和漏斗顶部仍然强劲，但近期政府人事变动和政策行动降低了业务能见度，公司采取了谨慎的方法分析管道并提供展望 [43][44] 问题: 竞争环境，特别是VM领域的竞争情况 - Q1在竞争环境方面表现出色，对纯VM玩家（如Qualys和Rapid7）的胜率达到历史高位，对端点玩家（如CrowdStrike和Microsoft）的竞争动态没有重大变化 [51][52] 问题: 客户对云安全和暴露管理的理解，以及Google收购Wiz的影响 - 收购Wiz为公司带来了市场机会，公司在云业务方面看到了巨大的增长，客户对暴露管理平台和云的需求增加 [59][60] - 收购造成了一定的不确定性，客户更愿意考虑其他选择，公司被邀请参与更多的招标和概念验证 [61][62] 问题: 指引调整中公共部门和私营部门的影响程度，以及美国联邦业务的预算和FedRAMP影响 - 约三分之二的指引调整归因于美国公共部门，其余三分之一归因于企业业务 [66] - 美国联邦业务由于政府人事变动和预算不确定性，能见度降低，公司采取了更谨慎的态度，但Tenable One和云安全获得了FedRAMP授权，带来了整合机会 [70][71][72] 问题: CVE项目资金结束对Tenable或VM行业的影响 - 公司认为合作很重要，CVE项目有助于漏洞和利用的共享，公司能够为该项目贡献CVEs [77][78] - 该项目存在局限性，公司正在与公共和私营部门合作，寻求更好的方法 [78][79] 问题: 两位联合首席执行官未来100天的战略优先事项，以及美国公共部门收入占比和指引调整情况 - 优先事项包括通过暴露管理平台为客户提供更多价值，整合第三方数据，利用AI技术提供更强大的洞察和解决方案 [84][85][86] - 美国公共部门约占总销售额的15%，约三分之二的指引调整归因于该部门 [82] 问题: 公共部门指引调整主要是由于新交易能见度降低，还是有合同取消或缩减 - 主要是新交易和续约的能见度降低，周期延长，但公司的Tenable One和云安全产品获得了FedRAMP授权，市场需求较大 [96][97] - 公司专注于为联邦政府提供现代化、整合和高效的平台解决方案 [98] 问题: 渠道业务进展、销售配额代表承载能力以及未来的市场投入计划 - 渠道业务在Q1表现出色，公司将继续评估某些地区的增长情况，如有必要将增加销售能力 [100][101] 问题: Vulcan Cyber的进展、客户采用情况以及对全年的贡献预期 - 预计Vulcan Cyber全年贡献约500万美元的增长，更多地集中在下半年 [104] - 其功能与Tenable One平台互补，能够摄取第三方数据，已促成一个7位数的VM替代交易 [105][106][107] 问题: Tenable One在新业务销售中的占比以及云安全方面的进展 - Tenable One继续在新业务中占相当大的比例，本季度超过30%，平均销售价格提高了50% - 90% [111][112] - 云安全业务由于Wiz和Google的并购活动，已经开始看到不错的管道建设 [134] 问题: 向暴露管理转变中OT业务的发展情况 - Q1 OT业务表现强劲，OT资产正更多地集中到首席安全官和首席信息官手中，预计2025年将继续成为公司的驱动力 [119][120] 问题: Vulcan Cyber的研发和销售营销优先事项 - 研发方面，Vulcan将为平台添加第三方数据，有助于AI和补救措施的发展，使公司从记录系统向行动系统转变 [124][125][126] - 销售营销方面，相关内容已融入核心销售团队，是Tenable One整合故事的一部分 [128][129] 问题: 除云安全外，公司其他业务组合在本季度的表现，以及云安全未来是否会继续表现出色 - Tenable One和OT资产表现强劲，云安全业务由于一些大型交易表现突出，预计2025年云安全和Tenable One将继续成为公司的主要驱动力 [133][134] 问题: 客户对话中是否有更激进的定价折扣，以及公司定价策略是否有变化 - 公司未看到定价有重大变化，定价策略和管理机会的方式将保持与Q1一致 [138]