纪要涉及的公司和行业 - 公司：一致魔芋 - 行业：魔芋食品行业 纪要提到的核心观点和论据 业务表现 - 一季度收入 1.52 亿元，魔芋粉超 1 亿元，魔芋食品约 4300 万元，魔芋美妆约 80 多万元，其他约 100 多万元[3] - 魔芋粉同比增速 22%，国内持平，国外超 60%；魔芋食品同比增速 87%，休闲食品超 100%，魔芋金球超 55%，OEM 业务增长 96%，清水食材今年一季度收入 280 多万元[4][16] - 休闲食品增长依托下游市场增长和营销团队出色表现，包括自有品牌、休闲零食及膳食纤维[6] - OEM 业务新增劲仔，主要贡献客户有卫龙、三只松鼠和蜜雪冰城，蜜雪冰城代工含集装箱形式魔芋休闲零食[7] 合作情况 - 与库迪咖啡合作供应魔芋金球，非独家采购，大致五五开[9][10] - 良品铺子董事长来访后达成合作并供货[9] - 为卫龙、松鼠、良品等提供代工服务[19] 产品销售与毛利率 - 金球产品二、三季度销售好，因果茶需求增加，毛利率低，下游客户成本控制严、竞争激烈[11] - 计划推出成品冻和冰粉等新茶饮小料，采用陌生拜访和持续跟踪策略开发新客户[12] - 二三季度食品板块增速预计良好，下游应用和消费者接受度增强，二季度茶饮小料需求更大[14] - 去年四季度毛利率提升因低价原材料应用和价格上涨，一季度用高价原材料，未来几个季度可能承压，将开拓新产品、扩客户群、提升魔芋食材对冲影响[18] - 魔芋食品整体毛利率平稳，休闲食品同比超 20%，魔芋粉个位数降幅，OEM 业务个位数增长[36] 产能与采购 - 魔芋食材、食品已投产，魔芋粉 2025 年 6 月达产，达 10200 吨产能；魔芋精球目前产能 35000 吨，目标 8 万吨，工厂已建好，设备逐步购入搭建生产线[17] - 预付账款增加 75%，用于五六月份从东南亚采购魔芋预付款，国内 10、11 月上市，需提前进口黄魔芋[5][22] - 黄魔芋和花魔芋价差缩小至 10%以内，价格维持高位，今年采购成本预计在高位区间[5][23] - 合同负债增长 95%，主要是预收货款，以魔芋粉为主，海外客户合同签订早，OEM 订单流转快[5][24] 市场展望 - 近一两年魔芋休闲食品爆发性增长，消费者认可健康属性，趋势预计持续，产品可能延伸到其他形态，未来一两年重点发展魔芋食材领域[21] - 魔芋食品代工市场，大厂商自建生产线占比高但代工份额也大，小厂商因原材料供给问题依赖代工，公司原材料把控有优势，合作关系稳固[20] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 下游客户订单下达即安排生产，通常签年度框架协议，每批次重新签合同[15] - 素虾仁与魔芋爽毛利率相差不大，口感韧性更强，含较高比例魔芋[8] - 新客户主要集中在传统领域，逐步对接保健品、宠物食品等高附加值领域，宠物食品推广难度大[26] - 魔芋胶添加主要为健康考虑，国外畜牧业已开始添加，国内宠物食品添加难度大[27] - 政府补贴金额每年 500 万 - 1000 万，2024 年三四百万，2025 年一季度稍多，因部分拨款延迟，预计今年补贴增加[30] - 中美关税使与美国客户业务中断，美国市场占比不到 5%，将加大欧洲、南美及东南亚市场开拓力度[31] - 复配胶体解决方案初期对毛利率提升不显著，未来附加值和客户粘性增强后有望提高，亲水胶体产业园预计 2026 年释放产能[33][35] - 中小型代工厂数量增加，部分下游企业自行生产，但原材料供应不足、经营压力大，预计部分加工厂退出市场[37] - 2025 年魔芋种植面积预计增加，价格走势取决于供求关系，各大食品企业对魔芋应用兴趣浓厚，未来一两年热度不减，成本高可能使行业毛利率承压[38]