财务数据和关键指标变化 - 一季度报告销售额为52亿美元，有机销售额增长2%，其中价格贡献约2个百分点，组合和销量的影响总体中性；收购和剥离带来5%的不利净影响，外汇带来1个百分点的逆风 [15] - 一季度调整后运营利润同比增长10%，调整后运营利润率较去年扩大210个基点；调整后每股收益为0.65美元，同比增长27% [16][17] - 一季度自由现金流为4.2亿美元，强于预期，主要得益于净收入增加、季节性营运资金增长低于预期和资本支出降低 [18] - 全年调整后每股收益指引上调至3 - 3.1美元，同比增长约20%；预计全年有机销售额实现中个位数增长，报告销售额略高于230亿美元 [13][25] 各条业务线数据和关键指标变化 气候解决方案美洲（CSA） - 有机销售额增长9%，超半数增长来自销量和组合提升，其余来自价格；商业（除诺雷斯科）和住宅业务有机销售额均增长约20%；轻型商业业务低于预期，下降约35%；调整后运营利润率扩大420个基点 [19][20] 气候解决方案欧洲（CSE） - 有机销售额下降7%，商业业务实现中个位数增长，住宅轻型商业（RLC）业务下降约10%；调整后运营利润率下降390个基点 [21] 气候解决方案亚太、中东和非洲（CS AME） - 有机销售额下降6%，主要受中国住宅市场和东南亚部分地区疲软影响，部分被日本和印度的增长抵消；调整后运营利润率扩大240个基点 [23] 运输（CST） - 有机销售额增长2%，集装箱业务增长20%，全球卡车和拖车业务略有下降；调整后运营利润率较上年扩大210个基点 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场，德国一季度热泵补贴申请显著增加，为过去五年最高；RLC欧洲业务订单有机增长中两位数，预订出货比为1.3，积压订单环比增长60%；预计二季度业务将恢复适度增长 [9] - 中国市场，住宅轻型商业业务下降约20%，商业业务实现低个位数增长；订单方面，中国订单高个位数下降，RLC业务高两位数下降，商业业务中个位数增长并持续积累积压订单 [23][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在产品、售后市场和系统三个方面推动持续增长，推出首款风冷商用热泵、智能设备应用等；与谷歌合作，将载波HEMS技术与谷歌云AI和分析相结合，提升电网弹性和能源管理效率 [6][8] - 公司是行业内最大的美国本土企业，过去五年美国国内员工人数增长约20%，持续投资美国劳动力和工厂；通过供应链和生产力行动，基本抵消关税影响，剩余约3亿美元通过价格调整 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司一季度开局强劲，订单实现高个位数增长，各业务线表现良好；尽管宏观经济存在不确定性，但公司将专注于客户，投资差异化和解决方案，以实现持续的超额增长 [4][13] - 对全年业绩持乐观态度，预计实现稳健的中个位数有机销售额增长、强劲的利润率扩张和接近20%的调整后每股收益增长 [28] 其他重要信息 - 公司宣布修订可报告细分市场和细分市场盈利能力指标，未来将按此基础公布财务数据 [3] - 公司将于5月19日在纽约市举行投资者日活动，聚焦加速增长 [168] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 二季度每股收益和各细分市场中个位数增长情况 - 二季度预计实现中个位数有机销售增长，销售额约6亿美元，调整后运营利润率扩大100个基点，调整后每股收益增长约20% [31][32] - 二季度，美洲市场预计实现中两位数增长，欧洲市场预计实现低至中个位数增长，亚洲市场预计继续低个位数有机销售下降，运输业务情况类似；全年来看，美洲市场预计实现高个位数增长，欧洲、亚洲和中东市场预计实现低个位数增长，运输业务预计下半年回升，全年实现中个位数有机增长 [32][33] 问题2: 关税的总体影响及抵消情况 - 公司已通过供应链和生产力行动基本抵消关税影响，目前需通过价格调整抵消约3亿美元，且已在渠道中实施价格上涨 [35] 问题3: 美洲市场住宅和轻型商业业务全年指导变化的驱动因素及业务发展情况 - 住宅业务全年指导从高个位数上调至高个位数至低两位数，主要因关税定价和业务开局强于预期；一季度增长约20%，二季度预计增长15% - 20%，下半年面临更严峻的比较基数 [38][39] - 轻型商业业务全年指导下调至低两位数下降，一季度表现低于预期，主要受中小企业需求疲软和K - 12项目支出延迟影响；二季度预计下降近20%，下半年持平至略有上升，全年下降10%，该业务占公司销售额约5%，对公司营收影响较小 [40][42] 问题4: 美洲业务利润率在全年的发展情况 - 预计二季度美洲业务利润率将提升几个百分点，从一季度的约22%升至接近25%，三季度类似，四季度降至约22.5%；关税对美洲业务利润率构成约50 - 60个基点的逆风，且下半年住宅销量下降也会影响利润率 [46][47] 问题5: 维斯曼业务的全年展望及欧洲业务利润率改善情况 - 维斯曼业务全年仍有望持平，德国总交付量可能略低于预期，但产品组合改善可抵消部分影响；预计该业务售后市场实现两位数增长，各项增长举措仍在按计划推进 [54][56] - 维斯曼业务利润率今年有望达到接近低两位数，去年为10%；欧洲业务整体目标是未来几年将利润率提升至中两位数 [59][78] 问题6: 美洲商业HVAC业务的发展情况 - 美洲商业HVAC业务连续五年实现两位数增长，今年全球商业HVAC业务预计实现两位数增长，其中数据中心业务将从去年的5亿美元增长至10亿美元，一季度数据中心交付额达2.5亿美元；非数据中心业务预计实现高个位数增长，产能增加使销售团队能够更积极地拓展非数据中心业务，大型项目、医疗保健、制药等领域表现良好 [61][63] 问题7: 2024年二季度每股收益基数及住宅业务454B产品渠道和安装问题 - 2024年二季度每股收益基数为0.73美元 [72] - 公司在454B产品方面与特定供应商合作，团队正在就价格传递问题进行讨论，预计影响不大；市场上的罐短缺问题预计在二季度得到解决 [75][76] 问题8: 德国补贴申请激增的原因及关税抵消的具体措施 - 补贴申请激增可能是由于选举结果的不确定性和积压需求；新政府联盟承诺维持补贴水平，增强了公司对补贴持续的信心 [84][85] - 公司通过与供应链合作、实施本地化和双源采购战略、优化生产布局、提高工厂生产力和控制总体管理费用等措施抵消关税影响 [86][87] 问题9: 美洲住宅业务一季度增长与454B产品过渡及经销商库存水平的关系 - 一季度美洲住宅业务增长强劲，二季度预计增长15% - 20%，全年预计实现高个位数至两位数增长；经销商库存水平较去年同期有所上升，公司将与渠道合作伙伴合作，使库存水平恢复平衡；公司已实现454B产品预期价格，并在过去一年获得100个基点的市场份额 [93][96] 问题10: 数据中心业务未来12 - 24个月的发展情况 - 公司推出的Quantum Leap产品在欧洲获得了一些客户的兴趣，目前仍处于提案初期；公司自主开发的有机CDU产品针对市场的最佳点进行设计，有望成为业务的变革者，但目前销售尚未显著增长 [98][99] 问题11: 一季度自由现金流动态及服务业务全年计划和新举措 - 一季度自由现金流为4.2亿美元，高于季节性水平，主要是因为营运资金使用减少，特别是应付账款方面；库存方面，一季度是季节性积累期，预计全年将消耗部分库存 [104] - 服务业务已成为公司的核心业务，公司在美国推出了一项倡议，旨在统一各分支机构的指标，并将其推广至全球；公司通过提高生产力、提供独特产品和提高附件率等方式推动业务增长，目标是将冷水机组的长期协议附件率提高到100%；公司还看到了改造和升级业务的巨大机会，预计今年服务业务将实现两位数增长 [106][108][109] 问题12: 关税成本逆风规模、成本和价格方面的应对措施及对住宅定价的影响 - 公司通过供应链和生产力行动基本抵消了关税影响，剩余约3亿美元将通过价格调整抵消，其中大部分价格调整将在美洲市场和住宅业务中实施；公司与渠道合作伙伴进行了透明合作，渠道对价格上涨表示理解 [114][115] 问题13: 美洲商业HVAC非数据中心业务增长的驱动因素 - 产能增加使销售团队能够更积极地拓展非数据中心业务，大型项目、医疗保健、制药和电子制造等领域表现良好，公司通过这些领域的增长抵消了商业房地产市场的疲软 [117][118] 问题14: 美洲住宅业务Q4预购情况及服务业务对设备销售的影响 - 预购情况难以精确衡量，公司主要关注产品销售动态和基础库存水平；一季度销售动态符合预期，4月有所增长；公司将谨慎控制向合作伙伴的发货量，确保销售动态持续良好；预计二季度美洲住宅业务增长15% - 20%，全年增长约10% [122][124] - 服务业务对设备销售具有积极影响，公司在欧洲和亚洲的商业HVAC业务中凭借服务优势处于领先地位，在美国市场也在通过增加技术人员和销售人员、加强与合作伙伴的关系等方式提升竞争力，实现了更多的销售 [127][129] 问题15: 美洲住宅业务新指导的假设及欧洲业务收入增长预期 - 原高个位数增长假设主要来自产品组合，目前价格表现更好，且全年销量可能高于预期 [135] - 欧洲业务一季度销售额下降约7%，商业HVAC业务实现中个位数增长，住宅轻型商业业务下降约10%；预计二季度开始增长，商业HVAC业务全年有望实现两位数增长，住宅业务预计实现低个位数增长，整体业务预计实现低个位数增长 [136][137] 问题16: 对每股收益3.6美元目标的信心及相关因素 - 公司中期目标是实现6% - 8%的有机增长和每年超过50个基点的利润率扩张，今年的表现将优于这一目标；公司的盈利转化率接近30%，且有回购和税收优惠等因素支持，因此认为实现每股收益3.6美元的目标是合理的 [139][140][141] 问题17: 运输业务（CST）中个位数增长的驱动因素及利润率增长节奏 - 运输业务预计实现中个位数增长，主要驱动因素包括：美国卡车拖车业务预计实现中个位数增长，欧洲卡车拖车业务预计接近持平，集装箱业务预计实现高个位数增长，且各业务的售后市场均有望实现两位数增长 [148][149][150] - 一季度运输业务利润率约为15%，预计二季度提升约200个基点，并在全年保持该水平，四季度可能略低 [151] 问题18: 美洲轻型商业业务展望下调的因素及谷歌合作伙伴关系的细节和盈利机会 - 美洲轻型商业业务一季度表现低于预期，二季度开局未见明显改善，主要受中小企业需求疲软和K - 12项目支出延迟影响；公司认为该业务市场将在下半年有所改善，已在全年计划中降低风险 [157][158][160] - 与谷歌的合作旨在通过连接设备和利用谷歌的AI和分析工具，在高峰时段对电网产生积极影响，为公司、谷歌和公用事业合作伙伴创造价值；目前合作处于早期阶段，应用场景和机会令人鼓舞 [162][163][164]