财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总账单收入增长34%，达到4.746亿美元，而去年同期为3.553亿美元 [12] - 2025年第一季度净销售额增长49%，达到1.38亿美元，主要源于新老供应商的有机增长以及去年7月收购DSS的贡献 [12] - 2025年第一季度毛利润增长37%，达到2340万美元，毛利润占总账单收入的比例从去年同期的4.8%增至4.9% [12][13] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）为1680万美元，SG&A占总账单收入的比例与去年同期持平，为3.5% [13] - 2025年第一季度净收入增长35%，达到370万美元，摊薄后每股收益为0.81美元；调整后净收入增长39%，达到390万美元，摊薄后每股收益为0.86美元 [14] - 2025年第一季度所得税费用减少37%，降至60万美元，有效税率为13.3% [14] - 2025年第一季度调整后EBITDA增长38%，达到760万美元，调整后EBITDA占毛利润的比例（有效利润率）提高20个基点，达到32.7% [14][15] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为3250万美元，营运资金增加440万美元；截至该日，未偿还债务为60万美元，在与摩根大通的5000万美元循环信贷额度下无未偿还借款 [16] - 2025年4月28日，董事会宣布每股普通股季度股息为0.17美元，将于2025年5月16日支付给2025年5月12日登记在册的股东 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 分销部门总账单收入增长36%，达到4.536亿美元；解决方案部门总账单收入增长2%，达到210万美元 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续执行核心计划，推动有机增长，提升运营杠杆 [5][11] - 在并购方面，公司将保持活跃和审慎，评估增值机会，以加强产品供应，扩大在北美和海外的市场覆盖范围 [11] - 公司致力于与市场上最具创新性、战略契合度高的技术供应商合作，第一季度评估了50家潜在供应商，仅与4家达成合作协议 [6] - 公司正在实施新的ERP系统，以提高全球运营效率，随着进一步优化，该系统将使公司能够更无缝地扩大规模，挖掘更深入的数据洞察，增强组织的敏捷性和可见性 [7][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身处于有利地位，能够保持增长势头，继续推动有机增长，并进一步提升运营杠杆 [11] - 公司对全球团队在本季度的强劲表现感到自豪，并期待在2025年通过有机和无机增长计划延续这一势头 [17] 其他重要信息 - 公司在第一季度与网络安全公司Darktrace签订合同，潜在总账单收入已超过3000万美元 [6][7] - 2025年4月初，公司在迈阿密举办年度客户合作伙伴会议，与顶级供应商和渠道合作伙伴就2025年战略重点达成一致，并表彰Freshworks为年度战略合作伙伴 [8][9] - 公司宣布任命Paul Giovacchini为董事会成员，他拥有超过30年的私募股权、公司治理和董事会领导经验 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第一季度的有机增长是来自大型交易还是广泛的市场需求？ - 增长是广泛的市场需求驱动，没有特别突出的大型交易；DSS在第一季度并非最强季度，但随着进入教育领域和6月州预算结束，其业务将有所提升；一些大品牌的增长率高于以往，新兴品牌也在加倍努力，取得了更好的业绩 [21][22] 问题: 在不确定的经济环境下，市场情绪是否有变化，关税对业务有何影响？ - 公司未感受到经济环境带来的影响；公司超过80%的业务在美国，以美元采购，供应商也多为美国企业，因此大部分业务不受关税影响；海外业务主要集中在英国和爱尔兰，且多为软件销售，目前也未受到明显影响；在加拿大业务方面，公司会密切跟踪关税情况，报价有效期较短 [23][24] 问题: 是否开始看到在欧洲业务的协同效应？ - 公司已开始看到协同效应；虽然失去了Citrix业务，但在第一季度仍利用了其遗留业务，第二季度该业务的缺口开始得到填补；公司已采取措施引入新供应商，并对欧洲团队进行了重组，目前所有收购的公司都已使用同一ERP系统 [26][27] 问题: 4月份的有机增长趋势是否与第一季度相同？ - 公司不讨论未来数据；4月1日公司与Darktrace合作启动，与大型供应商建立合作关系需要时间，Darktrace有望在明年此时成为公司排名靠前的供应商，有助于提高有效利润率 [28][29][30]