财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度调整后每股收益为0.96美元，上年同期为0.89美元，运营收入带来每股收益增长0.07美元 [6] - 若税率保持不变，每股收益将额外增加0.04美元，同比增长12% [7] - 调整后运营现金流为3.16亿美元，较上年增加超9000万美元 [22] - 资本投资9500万美元，包括6700万美元维护资本、1300万美元增长资本和1500万美元业务收购投资 [23] - 向股东返还资本1.76亿美元，包括4600万美元股息和1.3亿美元股票回购 [24] - 企业一般及行政费用季度环比增加约300万美元，预计后续季度平均为3900 - 4100万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 葬礼业务 - 可比葬礼总收入同比增长超2300万美元，约4% [8] - 可比核心葬礼收入增长1800万美元，约4%，核心平均每项服务收入增长2.5%，核心葬礼服务执行次数增加1% [8] - SCI Direct非殡仪馆收入减少300万美元，非殡仪馆预需销售收益减少700万美元，部分被一般代理佣金增长抵消 [8] - 非殡仪馆收入增加400万美元，非殡仪馆服务执行次数增加6%，平均每项服务收入提高10% [9] - 核心一般代理及其他收入增长800万美元 [9] - 葬礼毛利增加约2100万美元，毛利率提高240个基点至超24% [10] - 预需葬礼销售产出同比减少3200万美元，约10%，核心预需葬礼销售产出减少1200万美元，约5% [11] 墓地业务 - 可比墓地收入减少800万美元，约2% [12] - 核心收入下降1000万美元，部分被其他收入增加200万美元抵消 [13] - 可比预需墓地销售产出下降800万美元，约3% [14] - 墓地毛利减少600万美元，毛利率下降80个基点，运营利润率为32% [14] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年葬礼业务预计业务量持平或略降，平均每单收入随通胀增长，火化率上升有一定抵消作用，预计毛利增长，毛利率提高80 - 120个基点 [15] - 2025年预需葬礼销售产出预计略降，2026年有望恢复低至中个位数增长 [16] - 墓地业务预计预需销售产出实现低个位数增长，收入增长1% - 2% [16] - 公司将继续关注成本管理，维持墓地业务毛利率在32% - 33% [17] - 公司预计全年实现7500 - 1.25亿美元的收购投资目标 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司确认2025年正常化每股收益指引范围为3.7 - 4美元，中点为3.85美元，同比增长9%，若剔除税率影响增长12% [15] - 公司预计2025年调整后运营现金流为8.3 - 8.9亿美元，中点为8.6亿美元，扣除预计维护资本后，调整后运营自由现金流近5.5亿美元 [25] - 公司认为尽管市场存在不确定性，但业务具有韧性，预需销售有望恢复增长 [34][35] 其他重要信息 - 公司债务到期情况良好，流动性充足，杠杆率降至3.59倍，处于长期目标范围低端 [27] - 公司预计2025年现金税将恢复正常水平，有效税率约为25% - 26% [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 墓地预需销售产出下降及Rosehill地点销售情况 - 大订单销售存在季度波动，目前销售管道良好，4月销售情况不错，对全年销售有信心 [33][34] - Rosehill地区虽受野火影响，但团队表现出色，对后续业务发展乐观 [36][37] 问题2: 清明活动情况及关税影响 - 各地清明活动进展良好，未发现异常情况 [38] - 公司受关税影响不大，大部分商品在美国采购，与合作伙伴有长期合同，团队积极管理，未对指引产生重大影响 [42][43] 问题3: 葬礼业务量波动驱动因素 - 季度间业务量波动较大，更适合按年度评估，公司市场份额持续小幅增长，预需项目和市场竞争是主要驱动因素 [48][49] - “提前拉动”效应指新冠疫情的影响，虽逐渐减弱但仍存在，流感季节影响不显著 [53] - 第一季度业务量超预期，但未改变全年指引，对全年业务量持乐观态度 [55] 问题4: 火化率变化趋势 - 火化率接近60%后，提升难度增大，未来季度增长不超过100个基点是可能的 [57][58] 问题5: 预需葬礼保险保费目标 - 目前难以准确预测，SCI Direct向保险产品过渡需要时间，保险佣金受产品类型和销售组合影响，预计2026年业务将全面好转 [62][63][64] 问题6: 积压订单中商品和旅行服务对每单收入的贡献 - 每单收入将长期显著增长，SCI Direct平均每单收入目前季度增长率为10%，预计将持续较长时间 [67][68][69] 问题7: SCI Direct预需合同平均期限 - 与核心葬礼业务大致相同，可能略短但差异不显著 [71] 问题8: 资本部署及股票回购计划 - 资本将投向回报率最高的项目，本季度股票回购较多，未来将根据估值情况决定，对并购业务长期前景乐观 [72][73][75] 问题9: 销售团队新举措及对财务的影响 - 公司注重开发高端墓地、优化销售线索管理和提高销售效率，利用技术提升销售流程，关注员工留存和成功 [79][80] 问题10: 墓地预需交付和收入确认情况 - 墓地建设交付通常下半年较强，第二季度预计略降，第三季度同比有望改善，第四季度通常最强，年度收入确认率预计为95% - 97% [81][82][83] 问题11: 葬礼规则及监管方面的预期 - 华盛顿有相关动态，但公司暂无更新，认为自身在监管方面表现良好，若有变化将迅速适应，预计不会对公司和财务产生重大影响 [84][85] 问题12: 即需葬礼业务是否会出现降级情况 - 即需葬礼是情感性消费，消费者更倾向按意愿选择，历史上未出现明显降级趋势，墓地业务作为可自由支配消费受影响不同 [89][90] 问题13: 并购对业务量和总收益的影响 - 并购对总收益的影响通常为1% - 3%，具体取决于交易时机和收购类型，本季度葬礼业务量数据为同店数据，不受并购影响 [92][93][94]