财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收3940万美元，较2024年第一季度下降17.3%，同店营收下降约24% [6][20] - 调整后EBITDA为380万美元，利润率9.5%，而2024年第一季度为730万美元，利润率15.4% [6][23] - 调整后净亏损110万美元，摊薄后每股亏损0.02美元 [24] - 截至2025年3月31日，现金560万美元，未偿还债务7470万美元，杠杆率3.76倍 [24] - 第一季度经营现金流90万美元，2024年第一季度为340万美元 [25] - 2025年营收指引在1.6亿 - 1.7亿美元之间，调整后EBITDA在1600万 - 1800万美元之间 [17][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 案例数量下降17.9%至3070.6个，平均每个案例收入略高于2024年第一季度 [20] - 客户获取成本为每个案例3130美元，高于上一年度的2990美元 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国可寻址市场规模达110亿美元 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重新分配营销支出，利用搜索引擎营销和社交媒体等已被证明有效的策略，同时测试在线视频等新领域 [14] - 优化销售，将营销产生的潜在客户转化为实际案例，加强销售培训和完善流程，扩大虚拟预约和面对面咨询时间 [15] - 推出皮肤紧致程序试点，开拓新的收入来源 [15] - 提升客户体验，相关举措预计在下半年和2026年推出 [16] - 投资技术，推出扩展融资选项，预计在第二季度末在所有中心推出，还将在年内引入新技术增强销售团队效率 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临消费者环境疲软和内部挑战，但第一季度业绩符合预期，早期举措已见成效 [5][6] - 尽管仍处于转型初期，但对关键举措的进展感到鼓舞，相信正在采取正确措施实现业务持续成功 [6] - 预计随着业务推进，销售趋势和盈利能力将得到改善，同时注重维持稳健的资产负债表 [19] - 认为公司能够重回增长轨道，实现更高的盈利水平，未来前景乐观 [19][20] 其他重要信息 - 公司密切关注关税对消费者行为的影响，因其可能影响公司业务，正积极采取措施消除潜在客户转化障碍 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度具体的成本节约情况、可持续性以及未来增长案例是否需要增加成本 - 成本节约主要来自劳动力调整，预计全年节省约300万美元，这些节约措施将持续到年底 [28] 问题2: 1.6亿 - 1.7亿美元营收的潜在利润率以及增加利润率所需的案例增长 - 目前指引下的EBITDA利润率是合适的，当同店营收回到2022 - 2023年水平时，预计EBITDA利润率将接近30% [30] 问题3: 3月和4月案例增长的季节性和同店情况以及年底同店案例目标 - 既有季节性改善，也有同店销售的连续改善，预计年底同店销售实现增长 [31] 问题4: 指导范围的潜在假设，包括同店案例增长、定价以及增长如何在年内加速 - 定价保持稳定，第一季度同店案例下降24%，与第四季度相当，第二季度有改善迹象，但不提供季度间指导，预计年底同店案例实现增长 [35][36] 问题5: 潜在客户转化为案例的比率是否有改善以及时间趋势 - 预订案例的时间仍然较长，主要归因于宏观经济环境的不确定性和公司过往活动的影响，但对潜在客户数量的增长感到鼓舞 [37] 问题6: 今年皮肤紧致试点项目对业绩的贡献预期 - 今年不期望皮肤紧致试点项目有贡献，任何成功和增长都将是额外的 [41] 问题7: 哪些新营销举措在潜在客户生成方面表现更好 - 搜索引擎营销和社交媒体营销是主要驱动力，在线视频测试尚早，暂无结果 [43][44] 问题8: 指导范围的低端和高端对当前宏观和美学市场的假设 - 低端假设消费者支出进一步放缓，但不包括衰退环境；高端假设当前运营环境下，公司举措带来显著收益，如融资选项等 [48] 问题9: 融资选项的推出时间以及对案例数量增长的信心来源 - 预计在第二季度末推出，信心来自对服务的持续需求、消费者对融资选项的需求以及过往经验 [52][53][54]