财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收同比增长39%，超过先前指引上限近350个基点，较去年第一季度的增长率提高1800个基点 [22] - 美国商业业务首次突破10亿美元的年度运行率，同比增长71%，环比增长19% [22][23] - 上调2025年全年营收指引中点至38.96亿美元，同比增长率为36%；美国商业营收指引上调至超过1.178亿美元，增长率至少为68% [23] - 第一季度美国业务整体同比增长55%，环比增长13%；美国政府业务同比增长45%，环比增长9% [24] - 调整后运营利润率为44%，较去年第一季度提高800个基点 [24] - Rule of 40得分从2024年第四季度的81提高到2025年第一季度的83 [25] - 调整后自由现金流为3.7亿美元，利润率为42% [25] - 客户数量同比增长39%，环比增长8%，达到769个客户 [26] - 前20大客户的过去12个月营收同比增长26%，达到每个客户7000万美元 [27] - 第一季度GAAP运营收入为1.76亿美元，利润率为20%；GAAP净利润为2.14亿美元，利润率为24% [37] - 第一季度基于股票的薪酬费用为1.55亿美元，雇主相关股权税费用为5900万美元 [37] - 第一季度GAAP每股收益为0.08美元，调整后每股收益为0.13美元 [37] - 预计2025年第二季度营收在9.34 - 9.38亿美元之间，调整后运营收入在4 - 4.05亿美元之间 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 商业业务 - 第一季度商业营收同比增长33%，环比增长7%，达到3.97亿美元；排除战略商业合同影响后，同比增长42%，环比增长8% [28] - 商业TCV预订额为9.3亿美元，同比增长84% [28] - 美国商业营收同比增长71%，环比增长19%，达到2.55亿美元；排除战略商业合同影响后，同比增长75%，环比增长22% [30] - 美国商业TCV预订额为8.1亿美元，同比增长83%；过去12个月美国商业TCV预订额超过20亿美元 [30] - 美国商业业务总剩余交易价值同比增长127%，环比增长30% [30] - 美国商业客户数量增长至432个，同比增长65%，环比增长13% [30] - 第一季度国际商业营收同比下降5%，环比下降11%，至1.41亿美元 [31] 政府业务 - 第一季度政府营收同比增长45%，环比增长7%，达到4.87亿美元 [32] - 第一季度美国政府营收同比增长45%，环比增长9%，达到3.73亿美元 [33] - 第一季度国际政府营收同比增长45%，环比增长2%，达到1.14亿美元 [33] - 第一季度TCV预订额为15亿美元，同比增长66% [33] - 净美元留存率为124%，较上一季度提高400个基点 [33] - 第一季度末总剩余交易价值为59.7亿美元，同比增长45%，环比增长10%；剩余履约义务为19亿美元，同比增长46%，环比增长10% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场营收同比增长55%，环比增长13%，达到6.28亿美元；排除战略商业合同影响后，同比增长56%，环比增长14% [26] - 除欧洲外的业务增长49% [43][48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续专注于通过本体论和基础设施的基础投资，满足AI需求，将AIP打造成将大语言模型能力转化为商业成果的平台 [13][14] - AIP进入以企业自主为重点的产品开发和采用的下一阶段，帮助用户构建和部署AI代理，实现企业自主 [14][15] - 继续加强在美国市场的业务，尤其是美国商业和政府业务，同时关注国际市场的增长机会，特别是亚洲和中东地区 [31] - 利用Warp Speed助力美国的再工业化，与新的国防和工业冠军合作，缩短销售周期 [64][65] - 应对行业竞争，凭借本体论优势，使AIP成为捕获大语言模型能力并转化为商业价值的平台，通过混合人机团队实现企业转型 [50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度通常是业务淡季，但AIP需求持续增长，推动业务表现出色 [6] - 随着AI的发展，企业面临更多不确定性，公司有信心帮助客户应对挑战，实现业务转型 [11][12] - 公司认为市场对大语言模型的价值认知发生变化，其价值需在本体论基础上才能实现 [43] - 公司预计未来将继续专注于执行，对业务发展持乐观态度，计划在未来一年及以后保持良好的增长态势 [49] - 欧洲市场对AI的理解和接受程度较低，但未来有潜力，公司计划继续保持大部分业务的增长态势，主要由美国市场驱动 [67][69] 其他重要信息 - 公司在第一季度向美国陆军按时、按预算交付了首批Titan车辆，该项目得到陆军高度评价 [18] - Maven智能系统的采用率持续增长，在多个作战司令部和服务部门得到应用，并被北约采用 [19] - 公司与多家客户达成重要合作，如与大型医疗公司、全球银行、财富500强医疗公司等签订大额合同 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：Palantir如何计划在AI领域保持竞争优势，特别是面对日益激烈的竞争？ - 公司的优势在于本体论，这使其在AI需求端具有优势，AIP能够捕获大语言模型的能力并转化为商业价值，是工具工厂和模型与工具编排的控制点，且在客户中获得了明确的意见反馈，能够通过混合人机团队实现企业转型 [50][51] 问题：当前美国政府削减联邦开支以及国防部预算削减将如何影响现有合同和未来合同的获取？ - 公司认为这对国家是正确的举措，公司相信自身软件创造的价值，在系统受到压力测试时，公司软件表现出色，因为压力测试促使人们思考软件是否有效、如何管理伦理和数据保护等问题，而公司软件能够经受住考验，获得客户认可 [52][54] 问题：鉴于政府的情况，公司是否有机会在国防部和其他机构的预算中获得更多份额？ - 公司对在美国的业务发展持乐观态度，但也认识到执行过程中可能存在不确定性。公司认为在压力测试和择优机制的环境下，公司的软件和文化具有优势，能够获得更多预算份额 [57][58] 问题：公司是否有兴趣将Warp Speed应用于欧洲国家的国防建设和工业能力提升？软件在哪些方面还有增值机会，如Golden Dawn、太空通信等？ - 公司愿意帮助欧洲解决制造业挑战，但认为这取决于客户的认知和需求。一些欧洲制造公司已经表现出对Warp Speed的兴趣。在软件增值方面，公司认为未来的项目应采用软件优先或软件 - 硬件混合的方式，先构建致命软件，再围绕其设计硬件 [64][74]