财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收同比增长39%，超过先前指引上限近350个基点，较去年第一季度的增长率提高1800个基点 [24] - 美国商业业务首次突破10亿美元的年度运行率，同比增长71%，环比增长19% [24][25] - 上调2025年全年营收指引中点至38.96亿美元，同比增长率为36%；美国商业营收指引超过11.78亿美元，增长率至少为68% [25] - 调整后运营利润率为44%，较去年第一季度提高800个基点 [26] - Rule of 40得分从2024年第四季度的81提高到2025年第一季度的83 [5][27] - 调整后自由现金流为3.7亿美元，利润率为42% [28] - 客户数量同比增长39%，环比增长8%，达到769个客户 [29] - 前20大客户的过去12个月营收同比增长26%，达到每个客户7000万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 商业业务 - 第一季度商业营收同比增长33%，环比增长7%，达到3.97亿美元；排除战略商业合同影响后，同比增长42%，环比增长8% [31] - 商业TCV预订额为9.3亿美元，同比增长84% [31] - 美国商业营收同比增长71%，环比增长19%，达到2.55亿美元；排除战略商业合同影响后，同比增长75%，环比增长22% [33] - 美国商业TCV预订额达到8.1亿美元，同比增长83%；过去12个月美国商业TCV预订额超过20亿美元 [33] - 美国商业业务的总剩余交易价值同比增长127%，环比增长30% [33] - 美国商业客户数量增长至432个，同比增长65%，环比增长13% [33] - 第一季度国际商业营收同比下降5%，环比下降11%，至1.41亿美元 [34] 政府业务 - 第一季度政府营收同比增长45%，环比增长7%，达到4.87亿美元 [35] - 美国政府营收同比增长45%，环比增长9%，达到3.73亿美元 [36] - 国际政府营收同比增长45%，环比增长2%，达到1.14亿美元 [36] - 第一季度TCV预订额为15亿美元，同比增长66% [36] - 净美元留存率为124%，较上一季度提高400个基点 [36] - 第一季度末总剩余交易价值为59.7亿美元，同比增长45%，环比增长10%；剩余履约义务为19亿美元，同比增长46%，环比增长10% [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度美国营收同比增长55%，环比增长13%，达到6.28亿美元；排除战略商业合同影响后，同比增长56%，环比增长14% [29] - 第一季度全球营收同比增长39%，环比增长7%，达到8.84亿美元 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续专注于通过本体论和基础设施的基础投资，满足AI需求，将大语言模型的能力转化为商业成果 [14][15] - AIP进入以企业自主为重点的产品开发和采用的下一阶段，帮助客户构建和部署AI代理，实现企业自动化 [15][16] - 继续投资于AIP和技术人才招聘，以实现持续的GAAP盈利目标 [39] - 关注美国市场的增长，同时在亚洲、中东等地区寻找有针对性的增长机会 [34] - 凭借本体论和AIP在AI领域形成竞争优势，通过提供量化的卓越成果和实现企业转型的能力，与客户建立紧密合作 [5][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度通常是业务淡季，但对AIP的持续需求推动了业绩超预期增长 [6] - 在动荡时期，公共和私营组织都转向Palantir寻求帮助，以适应变化和解决挑战 [12] - 随着AI的普及，市场对公司软件的需求不断增加，公司有信心为客户带来切实的影响，帮助机构适应变化并生存下去 [13] - 公司预计2025年业务将继续增长，上调了全年营收、调整后运营收入和调整后自由现金流的指引，并预计每个季度都将实现GAAP运营收入和净收入 [42][43] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的增长数据均为同比比较，除非另有说明 [3] - 公司在电话会议中会提及某些调整后的财务指标，这些非GAAP财务指标应与GAAP指标结合考虑，相关信息可在新闻稿和投资者报告中找到 [2] - 公司交付了首批Titan车辆给美国陆军，该项目被评为表现最佳的项目 [20] - Maven智能系统的采用率持续增长，在2024年前9个月使用量翻倍，随后5个月再次翻倍，并已扩展到更多作战司令部和用例 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：Palantir如何计划在AI领域保持竞争优势，特别是面对日益激烈的竞争？ - 公司的优势在于本体论，这使其在AI需求方面具有优势，AIP能够捕捉大语言模型的能力并转化为商业价值，是工具工厂和模型编排的控制点，且能实现人机混合团队的实际企业转型 [53][54] 问题：当前美国政府削减联邦开支以及国防部预算削减的举措将如何影响现有合同和未来合同的获取？ - 公司认为这对国家是正确的举措，政府应削减无效项目的开支，公司相信其软件能创造实际价值，且在系统接受压力测试时表现出色，压力测试有助于筛选出真正有效的软件 [56][58] 问题：鉴于政府业务的情况，公司是否有机会在国防部和其他机构的预算中获得更多份额？ - 公司对在美国的业务持乐观态度，在有压力测试和择优机制的环境中，公司的软件和文化能够发挥优势，有望获得更多预算份额 [62][63] 问题：公司是否有兴趣将Warp Speed应用于欧洲国家的国防建设和工业能力提升？软件在其他领域还有哪些增值机会，如Golden Dawn、太空通信等？ - 公司愿意帮助欧洲解决制造业挑战，但欧洲对AI的理解和接受程度存在差异，部分欧洲制造企业已表现出对Warp Speed的兴趣；在硬件项目中，应采用软件优先的方法，先构建任务有效载荷和软件，再确定硬件需求，公司已有一些相关的机密项目 [69][75]