财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额达1.325亿美元，同比增长22% [8] - 调整后EBITDA为1130万美元，调整后每股收益为0.20美元 [15] - 第三季度产生现金流470万美元，TTM现金流约为3500万美元 [16] - 收购加拿大Best后公司资产负债表仍强劲，净债务为5100万美元，净债务与过去十二个月调整后EBITDA之比为1倍 [16] - 第三季度结束时积压订单较去年增加15% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 显示解决方案业务 - 总销售额同比增长70%，其中有机增长15%，杂货店业务增长20%，石油便利店市场有一些大型长期项目 [8] - 调整后营业收入同比增长11%，但利润率因需求快速增长、高调度中断和EMI业务组合影响而降低 [17] - 订单活动保持在较高水平，4月初获得一份来自大型杂货店超过500万美元的冷藏展示柜订单，进一步增加了积压订单 [18] 照明业务 - 销售额同比略有滞后，但运营利润率提高了110个基点 [9] - 大型项目发货活动在第三季度较低，但订单水平有显著改善，订单与账单比率为1.1，积压订单比上一年高出18% [10][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年起公司决定将大量制造和采购活动迁回国内，目前约70%的产品和组件为国内采购，30%为国外采购，认为在贸易和关税活动中相比依赖外国采购的竞争对手有优势 [11][12] - 公司继续推进“Fast Forward Plan”，利用管理团队经验整合加拿大Best和EMI业务，认为有显著增长机会，致力于在平衡客户、股东和员工需求的同时发展业务 [14] - 公司认为其垂直模式和全方位服务方法具有竞争力，为客户提供一站式购物体验，与竞争对手以零部件销售为主的方式不同，公司提供整体解决方案 [49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户需求波动主要集中在杂货店业务，目前情况已趋于稳定和可预测 [24][25] - 预计随着业务稳定，显示解决方案业务将恢复200 - 250个基点的毛利率 [29] - 公司有信心应对关税问题，采购和运营团队会努力将影响降至最低，并将其转化为公司、客户、合作伙伴和股东的优势 [13] - 基于第三季度良好的订单和积压订单增加，预计第四财季报告销售额和可比销售额都将实现增长 [20] 其他重要信息 - 本季度完成对加拿大安大略省Best Store Pictures的收购 [7] - 2月在辛辛那提举行全国销售会议，销售、营销和产品开发人员共同讨论新产品、客户和市场机会以及业务策略 [7] - 上周五庆祝EMI加入LSI一周年，该业务表现良好，公司在交叉销售和整体利润率改善方面开展了工作 [8] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 需求波动和客户日程变化的具体垂直领域及稳定性情况 - 需求波动几乎完全围绕杂货店业务，主要是行业合并后决策和安排混乱导致，目前情况已恢复正常，更加稳定和可预测 [24][25] 问题2: 显示业务利润率受生产调度效率和EMI业务组合的影响程度及未来趋势 - 大部分压力集中在杂货店业务，随着上一季度人力和流程恢复，效率有所提高，预计第四季度和明年整体将更加稳定 [27][28] - 评估因调度中断导致的毛利率损失为200 - 250个基点，随着业务稳定将逐步恢复 [29] 问题3: 关于关税在定价和采购方面的措施、后续计划及潜在变化 - 采购方面，多年来一直在寻找替代来源和地点，大部分基础工作已完成，后续会持续监控 [33] - 定价方面，主要是向客户和代理商传达信息，根据实际成本影响进行价格调整，利用库存缓冲部分关税影响，同时谨慎平衡关税和替代采购成本 [33][34][35] 问题4: 现有客户增加销售的机会主要在显示业务还是照明业务 - 两个业务都有机会，照明客户可能成为显示解决方案的潜在客户，显示解决方案客户也可能使用照明业务产品，交叉销售机会广泛 [40][41] 问题5: 客户在关税环境下的风险暴露情况 - 几乎所有客户都可能受到影响，即使是国内客户在建筑相关活动中也可能受影响，但预计大多数客户的运营影响较小，具体情况需持续观察 [43][44][45] 问题6: 公司在照明和显示领域是否是主要参与者，以及未来收购策略 - 公司在市场上以独特的解决方案销售模式区别于竞争对手，提供整体解决方案而非零部件销售，从并购角度看机会增加而非减少 [49][50][51] 问题7: 公司未来的收购策略、预期收购市场或地区以及对2028年目标的重要性 - 公司在并购领域保持活跃，有增量并购和转型并购两种类型，会继续寻找机会，且有良好的整合经验 [54][55][56] 问题8: 产品推出后的需求速度以及未来照明或显示业务的产品规划 - 每年推出30多款新产品，Velocity产品达到并超过了初始目标，短期内需求表现令人惊喜，公司将继续保持产品推出频率 [58][59][60]