财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，公司实现创纪录的营收和调整后每股收益，通常第一季度因业务季节性很少盈利 [8] - 合并净销售额增长20.3%，达到1.151亿美元，毛利率提高470个基点至24.5% [22] - SG&A费用增加190万美元至2340万美元，主要因业绩改善导致基于股票的薪酬增加 [22] - GAAP每股收益实现盈亏平衡，去年同期为负0.37美元 [22] - 利息费用减少约三分之一至240万美元，调整后EBITDA显著增至940万美元，调整后净收入增加870万美元至220万美元 [22] - 调整后每股收益创纪录达到0.09美元，调整后EBITDA利润率为8.2% [22] - 有效税率本季度为69.8%，去年同期为16%，预计2025年有效税率将在24% - 25% [28][36] - 资本支出今年回升至更典型水平，增至220万美元，预计2025年资本支出将处于净销售额2% - 3%区间的较高端 [29] - 第一季度末杠杆率为2.1倍，远低于去年同期的3.3倍，处于1.5 - 3倍的目标范围内 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 工作卡车附件业务 - 净销售额增长52.9%至3650万美元，调整后EBITDA增加480万美元至30万美元 [23] - 经销商犁库存适度，料斗库存普遍较低， preseason销售开局良好，P&A和料斗销售略高于预期，犁销售因地区而异 [12][13] 工作卡车解决方案业务 - 净销售额增长9.5%至7860万美元，调整后EBITDA增长51.7%至910万美元，利润率提高320个基点至11.6%，创第一季度纪录 [23] - 经销商业务有所疲软，但车队业务表现良好，市政业务势头强劲，底盘供应稳定，积压订单接近创纪录水平 [15][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国整体降雪量与十年平均水平相比下降12%，但高于去年，扭转三年下降趋势，ICE事件数量显著高于平均水平 [11][12] - 中西部部分地区降雪量低于平均水平，西部山区和东部大部分地区降雪量高于平均水平 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注运营现金生成以支付股息，同时考虑未来进行中小型收购，目标是工作车辆附件领域，具有强大品牌、增长潜力且文化契合的机会 [18][19] - 公司认为自身比大多数公司更有能力应对当前关税不确定性，约95%的净销售额来自美国，大部分钢材在美国采购，2024年从中国采购的直接材料占比不到5% [34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济前景不确定，但公司仍持谨慎乐观态度，处于稳定利润率的有利位置，准备在需求回升时利用附件业务 [36][37] - 解决方案业务创纪录，得益于市政业务的强劲表现、整体需求稳定和大量积压订单 [37] 其他重要信息 - 公司发布了一份单页情况说明书，总结本季度业绩 [3] - 3月成功修订信贷协议，包括1.5亿美元的高级有担保定期贷款和1.25亿美元的高级有担保循环信贷额度，2030年2月到期 [27] - 第一季度末总库存为1.715亿美元，与去年的1.748亿美元相近，但库存结构在各业务部门间发生变化 [27] - 2025年公司指导目标为净销售额6.1 - 6.5亿美元，调整后EBITDA 7500 - 9500万美元，调整后每股收益1.3 - 2.1美元 [36] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2025年解决方案业务与2024年相比的目标及未能突破10% - 11%利润率的原因 - 公司仍期望解决方案业务长期实现低两位数利润率目标，2025年计划在后期进行额外增长投资，且商业方面需求存在不确定性 [40][41] 问题2: 若未找到合适的并购目标，公司的现金优先事项 - 公司主要关注运营卓越，有机会引入更多品牌和公司，目前有4040万美元的公开回购额度，也可能考虑增加股息 [44][45] 问题3: 第一季度业绩中某些项目的时间效益及对第二季度和全年的影响 - 未对时间效益进行量化，解决方案业务的一些项目交付时间不固定，本季度市政业务的部分销量提前，还有来自加拿大经销商的少量提前订单，但影响不大 [46] 问题4: 从关税角度看，公司竞争情况及市场价格变化 - 附件业务的竞争定价与公司一致，无法具体说明竞争对手的制造或采购足迹，解决方案业务中，Henderson因是美国公司受市政客户青睐，公司已进行一些价格调整以覆盖关税 [47][48] 问题5: 解决方案业务计划的产能扩张的时间和动力 - 计划在2026年增加约10%的产能，会谨慎增加固定成本，确保有积压订单和合同支持 [52][53] 问题6: 新产品开发情况及产品线扩展机会 - 工作卡车附件团队关注未来三到五年市场趋势，产品开发注重提高产品使用效率，近期升级的料斗产品线和推出的推雪犁产品线反馈良好 [54][55]