财务数据和关键指标变化 - 2024年全年预订量增长47%，达到9560万美元，全年收入近翻倍，达到4310万美元，第四季度收入为1170万美元，均超指引范围上限 [8][9] - 2024年第四季度总运营成本和费用为8920万美元，较上年同期的6060万美元增长47%；全年为2.755亿美元，较2023年的1.798亿美元增长53% [28] - 2024年第四季度研发成本为4010万美元，较上年同期的3160万美元增长27%；全年为1.368亿美元，较2023年的9230万美元增长48% [29] - 2024年第四季度销售和营销成本为890万美元，较上年同期的700万美元增长28%；全年为2840万美元，较2023年的1830万美元增长55% [30] - 2024年第四季度一般和行政成本为2970万美元，较上年同期的1530万美元增长94%；全年为7110万美元，较2023年的5070万美元增长40% [31] - 2024年全年基于股票的薪酬为1.069亿美元，高于2023年的6970万美元 [31] - 2024年第四季度净亏损2.02亿美元，上年同期为4190万美元；全年净亏损3.316亿美元，2023年为1.578亿美元 [31] - 2024年第四季度调整后EBITDA亏损3280万美元，上年同期亏损2000万美元；全年亏损1.072亿美元，2023年为7770万美元 [32] - 截至2024年12月31日，现金、现金等价物和投资为3.638亿美元 [32] - 公司预计2025年全年收入在7500万美元至9500万美元之间，第一季度在700万美元至800万美元之间；预计全年调整后EBITDA亏损1.2亿美元 [35][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 计算业务方面，交付首台Forte企业系统给瑞士的QuantumBasel以及首台系统给空军研究实验室，下一代基于钡的Tempo系统首台已售出并计划交付给Basel [14] - 网络业务方面，收购Qubitekk资产已完成，签署收购ID Quantique控股权的最终协议，完成后将整合其全球业务、超100名团队成员及近300项量子网络专利和专利申请，公司将控制近900项专利和专利申请 [10][11][12] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 目标是构建一套产品，实现从卫星到地面站、现有电信光纤基础设施到战场无人机等各种形式的安全量子通信，为电信和国防领域构建关键组件技术 [13] - 计划在2025年推动量子市场的拐点，随着商业优势临近，将弃用AQ作为技术进步衡量标准，采用新的基准指标，并更新计算和网络路线图 [8][17][18] - 认为量子领域进入商业优势时代后竞争加剧，专利组合投资是防御和进攻手段，通过收购加速网络业务发展，利用收购公司拓展欧洲、亚洲和中东市场 [54][55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司最好的一年，2025年有望推动量子市场的拐点，商业优势即将到来 [8] - 认为2025年将是量子之年，公共和私人机构将意识到公司系统将永远改变计算和网络格局 [38] - 随着市场向企业商业化推进，预计毛利率将上升，过去企业客户占多数时毛利率约为75% - 77% [110] 其他重要信息 - 董事会任命Niccolo de Masi为总裁兼首席执行官，Peter Chapman继续担任执行主席，专注战略客户关系和量子AI发展；新董事Gabrielle Toledano加入，她曾任特斯拉首席人力官 [19][20][21] - 公司将推出5亿美元的市场融资工具，资金用于加速网络业务和开拓有前景的应用领域 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司战略是否有变化 - 战略方向无变化，Peter和Niccolo此前密切合作制定战略，此次调整是为让Peter有更多时间专注量子AI，Niccolo加入可分担工作 [43][44][47] 问题2: 如何看待收购后的整合及专利作用 - 公司重视专利组合，持续有机和无机投资，量子领域进入商业优势时代竞争加剧，专利有防御和进攻作用，收购Qubitekk和ID Quantique加速网络业务，IDQ带来新地理区域，将利用其拓展业务并吸引人才 [53][54][55] 问题3: 如何看待网络市场时机、规模及收购对营收的影响 - 已看到收购影响，2023年首次收购已融入技术，Qubitekk收购也有成效，预计IDQ收购也会如此，IDQ收购外部截止日期为9月，今年影响小于明年，量子计算需网络实现规模化，公司构建专利组合控制市场并开拓量子互联网新市场 [60][62][66] 问题4: 收购ID Quantique看中哪些技术 - 看中其所有技术，包括开拓新市场及与公司系统重叠的技术，如单光子探测器等，还涉及量子传感领域 [68][69][70] 问题5: XHV技术对能耗的影响及与市场其他系统的比较 - XHV技术可减少系统整体占地面积、尺寸、重量和功率，降低能耗，公司捕获离子系统在当前状态下每单位计算输出的能耗成本低，扩展量子比特数量时捕获离子系统线性扩展，其他系统和GPU指数扩展，量子计算在能耗扩展方面有优势，XHV技术进一步增强该优势，长期目标是降低每量子比特成本 [79][80][81] 问题6: IDQ收购如何融入公司组合，与Qubitekk技术的异同 - 两家公司有重叠和互补部分，可合作并减少工程投资，需考虑IDQ少数股东利益，合并后将在量子网络领域形成强大力量；Qubitekk和IDQ都部署量子网络，提供QKD解决方案，但硬件技术、协议和软件栈有差异，IDQ有量子随机数生成和单纳米线光子探测器制造业务，Qubitekk有美国客户基础，IDQ带来欧洲市场和与SK Telecom的合作，两家公司共带来近400项专利 [88][90][94] 问题7: 2025年营收指引的影响因素及硬件销售与其他收入的占比 - 营收预计下半年更多，传统上第一季度较弱，但公司有强大业务管道，产品领域增多，将推出更全面解决方案 [98] 问题8: 是否计划将QRNG产品扩展到欧盟和美国 - 目前确定产品拓展方向还早，需完成收购，ID Quantique是欧洲、瑞士和韩国公司，有助于降低全球市场风险，拓展全球业务，可根据关税情况在不同地点制造产品，还将获得成功的销售人员，后续需探索合作销售和利用彼此优势 [104][105][106] 问题9: 预计全年毛利率和运营支出情况 - 暂不提供相关指引，过去大型政府合同毛利率略低，但可支付研发费用，随着市场向企业商业化推进，预计毛利率将上升，过去企业客户占多数时毛利率约为75% - 77% [109][110] 问题10: 合同收入确认的里程碑和节奏 - 合同形式多样，应用项目为期6 - 18个月，与AFRL等实体的合同为期18个月至48个月，销售系统的交付周期约为12 - 18个月，预计随着产量增加周期将缩短 [116][117] 问题11: 第一季度硬件销售情况 - 目前计算业务方面有很多招标书在竞争，未来6 - 9个月可知是否中标，国际量子计算市场有很多机会；网络业务销售金额较小且更稳定，可抵消计算业务销售的波动性 [124][125][126] 问题12: 5亿美元融资的用途 - 资金用于支持量子网络新市场，该业务有望率先实现现金流正向；也用于应用业务，公司与Ansys、AstraZeneca等的合作有潜力产生数十亿美元收入，但此前缺乏资源投入这些领域 [129][130][131]