财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入1.042亿美元，同比下降13.2%，符合预期 [5][23] - 调整后EBITDA表现出色，较去年增加800万美元，利润率提高650个基点 [6] - 调整后毛利率连续四个季度超过40%，较去年提高550个基点 [6] - 报告期内毛利润4100万美元，去年同期为4170万美元，报告期内毛利率为39.4%，较去年提高460个基点 [24] - 调整后毛利润为4200万美元，去年为4170万美元，调整后毛利率提高550个基点至40.3% [25] - 第一季度调整后净亏损为1190万美元，去年同期调整后净亏损为2040万美元；第一季度调整后每股亏损为0.11美元，去年同期为0.19美元 [26] - 一季度经营费用为5550万美元，较去年的6490万美元下降14.4% [25] - 一季度现金及现金等价物为2160万美元，去年12月31日为2900万美元；一季度运营现金使用量为2310万美元，去年为1680万美元 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者（DTC）渠道 - 第一季度DTC净收入为6340万美元，其中展厅净收入同比增长7.4%，连续两个季度同比增长，尽管门店数量减少了5%；电子商务业务第一季度同比下降8.2% [23][24] 批发渠道 - 批发业务净收入为4080万美元，同比下降24.2%，受2024年门店数量减少和批发合作伙伴整体销量下降的影响 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未提及各个市场数据和关键指标变化相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 公司战略基于三大支柱：开创新技术以保持产品领先地位；通过突出产品差异驱动销售；优先考虑毛利率，通过运营改进和战略成本管理实现 [9] - 宣布与Mattress Firm扩大合作，预计从明年开始带来超7000万美元的增量净收入，同时扩大与Sherwood Bedding的供应协议 [7] - 推出Rejuvenate 2.0床垫系列，结合新的网格技术，初期反馈积极，批发渠道插槽承诺数量同比增长超60% [10][11] - 调整营销信息，聚焦产品的睡眠和健康优势，提高转化率和流量质量 [12] - 优化各销售渠道的营销策略，如在DTC渠道注重客户教育和向上销售，在电子商务渠道重新评估数字战略 [13][15] 行业竞争 - 行业通过折扣驱动需求，公司则专注于产品优势，尤其是睡眠和健康益处，以突出差异化 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第二季度表示担忧，主要担心消费者心理和宏观经济环境，包括通胀压力和关税不确定性 [38] - 尽管面临挑战，公司仍重申全年收入指引在4.65 - 4.85亿美元之间，调整后EBITDA在持平至增长1000万美元之间，预计下半年实现正EBITDA [21][30] - 公司认为当前行动已为实现更大的运营杠杆奠定基础，预计增量销量将更快转化为盈利，市场稳定时将带来可观的盈利潜力 [28][29] 其他重要信息 - 公司约15%的商品成本与海外产品有关，主要集中在纺织品业务，预计关税的潜在年度成本影响约为1000万美元，公司正评估采购替代方案和定价策略以减轻影响 [19][20] - 董事会对战略替代方案的审查仍在进行中，目前暂无更新 [21] 问答环节所有提问和回答 问题1: 新Mattress Firm合作的7000万美元增量收入是如何计算的 - 该数字基于当前与Mattress Firm的业务，并将其推广到合作的全范围，虽会有一定的业务蚕食，但公司认为作为核心品牌的投入将带来插槽效益 [35][36] 问题2: 请评论行业和消费者的近期趋势以及对第二季度趋势的看法 - 管理层对第二季度表示担忧，更担心消费者心理，4月消费者前景令人担忧，虽不确定这种情况是否会持续，但预计第二季度都将受影响，消费者在规划春夏支出时较为谨慎 [38][39][41] 问题3: 能否分享更多关于支出节奏和近期情况 - 第一季度公司收入下降13%，处于行业较高水平，4月是床垫销售淡季，4月底以来销量略有改善，消费者目前非常谨慎，期待更多确定性 [41] 问题4: 新的批发合作是否会改变公司对最终分销模式的看法 - 公司认为最终目标是实现50:50的DTC和批发业务比例，目前对展厅业务非常乐观，展厅业务连续两个季度同比增长，平均床垫票价几乎是批发业务的两倍 [51][52] 问题5: 关税是否已影响损益表 - 关税将从第二季度开始影响公司，已纳入预测，但公司仍在研究具体的应对细节，由于库存周转快，影响会较快体现 [54] 问题6: 新Mattress Firm合作的经济情况以及35%的流量转化率是否适用 - 从宏观层面看35%的流量转化率适用，但公司不想讨论单个客户的利润率，认为该合作对双方都是好业务 [60] 问题7: 从合作广告角度看，成为Mattress Firm核心品牌是否有提升生产力的机会 - 公司认为有机会，但首要任务是将创新引入市场，确保广告能吸引消费者进入所有零售商，而不仅仅是Mattress Firm，成为核心品牌也意味着责任 [62] 问题8: 与Mattress Firm的合作是否需要扩大自身制造产能，是否有启动成本 - 合作有启动成本，公司已充分考虑；公司将保留所有网格材料的制造责任，不会分享网格制造公式和方法，将制造网格后分发给合作伙伴进行组装和分销 [66][67] 问题9: Mattress Firm是否要求Purple的排他性 - 公司不存在排他性要求，会根据双方利益为不同客户提供差异化产品，该合作是对品牌能力的认可，公司希望为所有批发合作伙伴带来好处 [69][70] 问题10: 合作公告是否符合或改变了探索战略替代方案的进程 - 合作与战略替代方案进程完全独立，董事会特别委员会将继续领导该进程，有重大更新时会分享 [71][72] 问题11: 如何看待Mattress Firm对2025年剩余时间的贡献，以及新插槽中高端和低端产品的组合 - 合作的推广可能稍晚，目前难以量化2025年Mattress Firm的具体贡献；新插槽的产品分布较为传统，Essentials、Restore和Deluxe产品将在几乎每家门店都有供应，具体产品组合将由Mattress Firm根据门店情况决定 [76][78][79]