财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4240万美元，全球客户群用户增长3.3% [3] - 调整后EBITDA同比增长17%至1270万美元，调整后EBITDA利润率为30.2% [4] - 季度经常性收入占总收入的93.1%，云用户增长3.3% [13] - 第一季度总收入4220万美元，较上年同期的4300万美元略有下降 [13] - 调整后毛利润3340万美元，占总收入的79% [14] - 营业收入同比增长79.8%，从460万美元增至820万美元 [14] - 总运营费用从3840万美元降至3400万美元，下降11.5% [15] - 净亏损380万美元，即每股亏损0.37美元 [15] - 截至3月31日，现金及现金等价物为2910万美元，自由现金流为负300万美元，调整后自由现金流为负330万美元 [16] - 重申2025年展望，预计收入在1.7亿 - 1.8亿美元之间，调整后毛利率在78% - 80%之间，经常性收入至少占总收入的90%，调整后EBITDA在5200万 - 5600万美元之间，自由现金流在1100万 - 1600万美元之间 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在AT&T，通过简化数字入职加速了云服务的采用，提高了云认知度和转化率 [8] - 在SoftBank，Anshin Data Box零售销售势头良好，用户增加超预期 [9] - 在Verizon，云服务从捆绑套餐向高级My Plan PERC过渡取得进展，云PERC采用率持续增长，4月推出的新小企业产品MyBiz中，云存储服务发挥重要作用，还完成了Cloud Verizon SDK与My Verizon应用的集成 [9][10] - Capsule云解决方案在小型和国际运营商中获得发展势头，取得了令人鼓舞的早期成果 [10] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略转型为全球领先的云解决方案提供商，业务模式更具可预测性和稳定性，加强了财务状况，提高了盈利能力 [3] - 以稳定的经常性收入为核心的云业务模式，以及与领先电信运营商的长期合作关系，有助于应对宏观经济挑战 [4][5] - 积极与新运营商和现有合作伙伴进行讨论，有望获得新客户，支持未来两位数的收入增长目标 [11] - 与现有客户合作，探索互补的云相关应用和功能，以从现有用户群中获得更多收入 [11] - 密切关注行业逆风，特别是关税对国家蜂窝运营商及其设备OEM的影响，关税可能减缓手机升级周期，也可能增加云存储需求 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前宏观经济形势严峻，但公司重申年度指导指标，运营商对增值服务的关注增加，公司云业务模式稳定，有望实现增长 [4] - 第一季度为全年奠定了坚实基础，战略举措和主要客户的发展势头将推动2025年用户增长 [13] - 对税收退款的信心大幅增加，预计2025年收到退款，收到后将按新贷款协议使用部分资金提前偿还部分定期贷款 [16][17] 其他重要信息 - 季度末后，公司完成2亿美元的4年期定期贷款再融资，用于偿还剩余的1.21亿美元高级票据和7300万美元的前期定期贷款，加强了资本结构，将债务到期日延长至2029年 [5][6] - 通过提高效率和精简流程，公司将总体运营费用同比削减11.5%，并致力于进一步削减成本，将节省的资金投入旗舰个人云解决方案以加速创新和增长 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 成本结构是否已达到理想状态，是否还有成本或协同效应可挖掘 - 公司过去几年一直在优化成本结构，2023年底和2024年底的重大削减举措使公司在当前宏观经济环境中处于有利地位，目前成本结构基本符合公司现阶段的期望 [20] 问题: 与新潜在客户的合作机会分布在哪些地区，是国际市场、现有客户拓展还是新的收入增长机会 - 合作机会遍布全球，包括美国的新兴移动和宽带运营商，以及亚太、欧洲和非洲地区，公司业务发展活动活跃，希望尽快有新客户加入平台 [22] 问题: 今年的自由现金流预期如何 - 公司重申指导指标，预计自由现金流在1100万 - 1600万美元之间，过去几年自由现金流季度波动较大，通常第四季度表现强劲，预计2025年将保持类似表现 [26] 问题: AT&T和SoftBank哪个增长更快 - 两者都保持健康增长，均符合公司预期，公司避免透露单个客户的具体信息，它们共同推动了第一季度的大部分增长 [27] 问题: 如何对全年的毛利率进行建模 - 调整后毛利率预计在78% - 80%之间，过去几个季度接近该水平，由于费用结构符合期望，预计全年将保持在该范围内 [28][29]