财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为1.132亿美元，较去年同期的1.11亿美元增长2%，排除外汇汇率影响后增长5% [15] - 第一季度调整后EBITDA为1100万美元，较去年同期的920万美元增长20% [8][22] - 第一季度毛利率提高90个基点至72.1%，较去年同期有所增加，且从第四季度开始呈持续改善趋势 [19] - 第一季度运营收入增至620万美元，占净销售额的5.4%，去年同期为460万美元，占比4.2% [21] - 第一季度GAAP归属普通股股东的净收入为470万美元，摊薄后每股0.25美元，去年同期为230万美元，摊薄后每股0.12美元 [21] - 第一季度末库存增至6490万美元，比2024年末增加550万美元 [22] - 第一季度经营活动提供的净现金为260万美元，去年同期为220万美元 [22] - 公司董事会将股票回购授权增加2500万美元，使总额达到3330万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 亚太地区 - 第一季度收入增长5%，达到4870万美元，排除外汇影响后增长10% [16] - 日本和台湾表现突出，当地货币基础上销售额分别增长24%和18% [9][16] 欧洲地区 - 第一季度销售额报告基础上增长8%，当地货币基础上增长9% [16] - 中欧地区销售额增长15%，东欧地区销售额同比增长8% [17] 北美地区 - 第一季度销售额报告和当地货币基础上均下降4% [17] - 数字业务第一季度增长19%，较第四季度有两个百分点的加速增长 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太市场第一季度收入增长，日本新客户增长连续三个季度超过20% [9][16][49] - 欧洲市场第一季度销售额增长，中欧和东欧表现良好 [16][17] - 北美市场第一季度销售额下降，但数字业务增长，核心业务有企稳和改善迹象 [17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取积极措施应对关税问题，如增加原材料库存、与关键供应商签订定价合同、将成品转移到选定市场等 [6] - 公司继续推进数字转型，加强数字能力建设，吸引和留住客户 [11] - 公司推出2024年影响报告，致力于可持续发展和透明度，设定了一系列可持续发展目标 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前宏观经济环境日益不确定，国际贸易、关税和消费者情绪波动加剧，但产品的潜在需求仍然强劲，对2025年的前景保持乐观 [6] - 公司预计亚太和欧洲地区将继续保持积极势头，北美地区有显著的未开发潜力，有望在2025年继续积累动力 [10][14] - 公司认为自身处于有利地位，能够抓住当前市场机会，应对贸易政策和宏观经济不确定性的变化 [25] 其他重要信息 - 公司第一季度业绩超出分析师预期，反映了在亚太和欧洲地区战略的有效执行，以及北美地区的积极发展态势 [8] - 公司的“订阅与繁荣自动配送”计划约占总销售额的26%，占直接面向消费者销售额的约45%，预计将继续增长 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度业绩与内部预期相比如何，以及如何看待全年剩余时间的业绩指引 - 第一季度业绩略高于内部预期 [30] - 业绩指引的中点意味着宏观经济持续不稳定，关税问题持续存在；下限表示处于衰退环境；上限表示延续第一季度的良好表现 [35] 问题2: 与最初的关税预期相比，目前情况是否有变化 - 关税环境变化迅速，无法确定是否有变化，但公司在发布指引时已采取保守态度，考虑了各种可能的情况 [37] 问题3: 新数字工具包是否按计划在2025年下半年在北美推出，从业者的测试情况以及如何减少推出阶段的订单干扰 - 数字工具包仍按计划在下半年推出，不会干扰从业者或零售商的现有流程，目前仍在内部进行相关流程，公司对其潜力感到乐观 [40][41] 问题4: 如何看待欧洲和亚洲市场的增长动力，以及未来是否还有市场份额和客户可挖掘 - 两个地区的业务基本面强劲，市场机会仍然存在，但亚太地区下半年面临较高的销售基数挑战 [48][49] 问题5: 如何让北美地区的从业者和零售商渠道重回正轨 - 关键在于聚焦、建立基础、提供合适的工具和加强营销，公司已组建新团队，并将在下半年提供新的工具包 [54][55] 问题6: 如何平衡毛利率和运营费用以实现全年的EBITDA目标，以及是否有相关节奏 - 毛利率预计在全年将有适度改善，每季度SG&A费用预计在4000万至4200万美元之间 [56] 问题7: 新股票回购计划的时间安排和回购节奏 - 公司将抓住市场机会，在认为股价被低估时积极回购 [57]