财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收(不含报销)为7620万美元 接近指引区间高端 同比增长1% [5][13] - 调整后每股收益041美元 位于指引区间顶部 [5][19] - 全球SMBT部门营收4260万美元 同比增长6% 若剔除OneStream和电子采购业务下滑 实际增速达13% [6][13][14] - Oracle解决方案部门营收2040万美元 同比下降3% SAP解决方案部门营收1320万美元 同比下降8% [14][15] - 调整后毛利率434% 同比提升200个基点 主要受益于高利润的GenAI业务 [17] - DSO天数从66天上升至73天 主要因大客户项目付款周期延长 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - GenAI咨询与实施业务表现强劲 推动GSBT部门增长 该业务利润率高于传统咨询业务 [6][17] - OneStream和电子采购实施业务持续疲软 抵消部分增长 [6][14] - Oracle业务受大型交付后项目收尾影响 SAP业务因2023年末软件销售强劲 后续实施服务有望回升 [8][15] - 生命科学组需求增长 SAP相关软件销售提升将带动后续季度表现 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美与国际市场GenAI业务增长显著 客户从概念验证阶段进入预算项目阶段 [6][9] - 通过Leeway Hertz收购增强GenAI内容能力 新推出的高端GenAI咨询项目瞄准CIO/CTO群体 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - GenAI转型被视为代际机遇 公司通过AI Explorer V3和ZBrain平台构建端到端差异化能力 [7][27] - 与Leeway Hertz成立合资企业 整合AI Explorer和ZBrain平台 打造SaaS化GenAI全流程解决方案 [25][26] - 推出AskHackitai和Accelerator等内部GenAI工具 提升服务交付效率并创造商业化潜力 [30][31] - 积极拓展渠道合作 与大型系统集成商和软件公司探讨合作以扩大市场覆盖 [28][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年客户预算更多投向高可行性、高影响的GenAI领域 数据质量建设需求同步增长 [24] - 关税谈判带来短期决策不确定性 但战略成本优化需求可能提升传统业务机会 [23][44] - 预计Q2营收(不含报销)7600-7750万美元 GenAI业务持续增长但企业应用业务同比下滑 [21][22] 其他重要信息 - 季度内回购379万股股票 均价3093美元/股 剩余回购授权2130万美元 [21] - 宣布每股012美元的季度股息 将于2025年7月支付 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题: AI Explorer客户互动情况及项目管线展望 - 客户反馈平台能力独特 50%的演示会转化为提案机会 正探索通过渠道合作伙伴扩大覆盖 [35][36][37] - 实施团队规模较2024年底扩大60-70% 持续在印度和美国增聘人员 [39] 问题: ZBrain合资企业进展 - 已开始签署ARR合同 预计30-45天内完成合资协议签署 [40] 问题: 经济环境变化对业务影响 - 关税政策带来短期不确定性 但GenAI预算相对刚性 传统成本优化服务需求可能提升 [44][45] 问题: GenAI收入构成及交叉销售机会 - 当前咨询与实施收入占比约50:50 预计实施业务未来将成倍增长 [59] - 通过GenAI扫描增强传统数字化转型项目 形成双向交叉销售 [60][61] 问题: Oracle业务展望 - 预计Q2同比下滑 但整体需求稳健 正填补大型项目空缺 [62]