财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收2690万美元，较2023年第四季度下降约4.5%；与第三季度营收2900万美元相比，排除美国海岸警卫队收入减少的170万美元，营收基本持平 [16] - 第四季度空中通话毛利润率为28.2%，低于上一季度的36.5%；排除折旧后，第四季度空中通话毛利润率为41.4%，上一季度为48.6% [21] - 第四季度末订阅船只总数略低于7100艘，较上一季度增长约4% [22] - 第四季度产品毛利润为正30万美元，去年第四季度排除非经常性费用后为负60万美元 [23] - 第四季度运营费用为930万美元，较上一季度减少100万美元（10%），与2023年第四季度相比，排除非经常性费用后减少160万美元（15%） [23] - 第四季度调整后EBITDA为50万美元，调整后EBITDA减去资本支出为负30万美元；第三季度调整后EBITDA减去资本支出为正140万美元 [23][24] - 全年调整后EBITDA为810万美元，资本支出为740万美元，调整后EBITDA减去资本支出为70万美元 [24] - 季度末现金余额为5060万美元，较季度初增加约80万美元 [25] - 公司对2025年的指引为营收1.15亿 - 1.25亿美元，调整后EBITDA为900万 - 1500万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度非美国海岸警卫队GEO空中通话收入收缩约100万美元，被同期增加的Starlink收入抵消 [16] - 2025年公司GEO带宽承诺将减少500万美元，2026年再减少500万美元 [22] - 第四季度Starlink终端发货量超1000台，VSAT终端约200台，连续四个季度创终端发货量纪录；2024年底活跃的海上Starlink终端超2300台，是公司历史上增长最快的产品线 [8][9] - 目前约有1000台Starlink终端待激活；第四季度激活了近700台Starlink海事终端 [10][29] - CommBox Edge通信网关需求强劲，第四季度激活数量是第三季度的两倍；公司正准备推出一系列新功能，包括一套安全功能 [12][13] - 12月推出新的TrackNet Coastal蜂窝Wi-Fi系统，数据速度高达300兆比特每秒，数据成本低至每千兆字节1美元，可在135个国家提供连接服务 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年公司从单纯专注VSAT服务向提供多轨道多通道解决方案转型，除VSAT服务外，还提供LEO解决方案（如Starlink）和高速蜂窝解决方案 [7] - 公司将OneWeb加入卫星通信服务组合，Seaspan签署协议为其船队配备OneWeb服务 [14][15] - 公司采取措施重新配置业务运营、精简成本并专注核心优势，以应对GEO市场动态变化，为未来增长奠定基础 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - MobileConnect市场处于转型期，GEO市场持续适应新动态，公司业绩反映了GEO市场的动态影响 [18] - 公司认为已采取的战略举措开始见效，2025年将处于更有利地位，有望实现新的增长和盈利 [15][19] 其他重要信息 - 公司预计Starlink及其他新收入来源将超过GEO空中通话收入的下降 [17] - 公司全年经常性运营支出降低近10% [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 本季度Starlink新发货1000台，未来季度的预期发货量是多少，预计能看到多少卫星终端激活 - 本季度发货1000台终端，季度末有2300台活跃的Starlink终端，约1000台待激活；第四季度激活了近700台Starlink海事终端；公司会跟踪待激活终端情况，且发货的终端锁定公司服务 [28][29] 问题2: 导致公司延迟激活Starlink终端的原因是什么 - 有商业、休闲和造船厂等不同客户类型；OEM会购买Starlink终端安装在未交付给船主的船上，因设备成本相对VSAT较低，经销商、分销商或造船厂愿意储备更多终端 [32][33] 问题3: 采购Starlink终端的客户主要是现有客户过渡过来的，还是从未使用过VSAT的新客户 - 激活的客户既有新客户也有现有客户；新客户可能之前使用过睡眠宽带或其他低比特率通信系统，他们利用Starlink终端和空中通话的成本结构优势 [35] 问题4: 对于Kuiper和中国星座等新兴星座，市场有何反应或预期 - 预计会有市场反应，但目前还太早；Kuiper仍在测试，商业服务要到2026年底或2027年初才可能推出，公司会密切关注 [37] 问题5: OneWeb终端定价相对于SpaceX对客户来说有多大挑战，客户选择OneWeb是出于成本以外的原因吗 - 两者都有影响；OneWeb终端比Starlink终端贵，半双工终端价格约为高性能平板Starlink的两倍；一些用户需要网络多样性，OneWeb也提供CAR等有吸引力的功能 [41][42] 问题6: CommBox在市场上的特点是否突出，在新市场是否有适用性 - 公司认为CommBox的功能集突出，且正在扩展功能，特别是入侵保护和网络安全方面；CommBox适用于公司正在开拓的陆地市场 [46][48] 问题7: 随着VSAT终端退出网络，能否随着终端流失率削减成本，以避免利润率受到过度影响，VSAT流失率的变化情况如何 - VSAT流失率已趋于平稳，有所减速；本季度发货200台VSAT终端，与上一季度相近，且大多以混合配置销售；公司通过翻新敏捷单元发货，减少了资本支出；未来VSAT服务的资本支出将减少 [50][52] 问题8: 除敏捷计划外，基本运营的资本支出是多少 - 敏捷计划外的资本支出较少；今年实施新的ERP系统约需100万美元，其他方面仅数十万美元 [55] 问题9: 公司是否预计2025年实现正自由现金流 - 公司力争在2025年实现正自由现金流 [57][58]