业绩总结 - 2025年第一季度GAAP收入为1.83亿美元，同比增长10%[50] - 2025年第一季度调整后毛利润为1.23亿美元，占收入的67%，同比增长33%[50] - 2025年第一季度调整后EBITDA为3700万美元，占收入的20%，同比增长5%[50] - 2025年第一季度订阅收入为1.09亿美元，同比增长8%[52] - 2025年第一季度现金余额为2.1亿美元，且无债务[39] - 2025年第一季度，约60%的收入来自订阅服务[40] - 2025年第一季度，活跃法律与合规订阅用户达到190万[13] - 2023年第一季度的平均每用户收入（ARPU）为272美元，较2022年第一季度的259美元增长了5%[54] - 2023年第一季度的交易收入为68百万美元，较2022年第一季度的66百万美元增长了3%[56] - 2023年第一季度的业务成立数量为170K，较2022年第一季度的139K增长了22.3%[58] - 2023年第一季度的调整后EBITDA预计为37百万至41百万美元，预计EBITDA利润率约为23%[64] - 2022年收入为619,979千美元，预计2023年将增长至660,727千美元，2024年达到681,881千美元[71] 成本与费用 - 2023年第一季度的非GAAP总费用占总收入的87%[63] - 2022年总销售与营销费用为263百万美元，占总收入的35%[60] - 2023年成本收入占比为36%，预计2024年将降至35%[67] - 2023年非GAAP销售和市场费用占比为32%，预计2024年将降至30%[67] - 2023年技术和开发费用占比为13%，预计2024年将保持在13%[67] - 2023年一般和行政费用占比为16%，预计2024年将保持在16%[67] 未来展望 - 2023年总收入预计增长约5%，并预计2025年第四季度订阅收入将实现双位数增长[64] - 2022年净亏损为48,733千美元，预计2023年将转为净收入13,953千美元，2024年达到29,963千美元[71] - 2022年调整后EBITDA为63,705千美元，预计2023年将增长至118,691千美元，2024年达到148,114千美元[71] - 2022年自由现金流为51,739千美元，预计2023年将增长至92,715千美元，2024年达到99,943千美元[73] 其他信息 - 自公司成立以来，已形成超过470万家企业[13] - 2023年第一季度的总交易单位为308K，较2022年第一季度的336K下降了8.3%[58] - 2023年第一季度的平均订单价值（AOV）为221美元，较2022年第一季度的198美元增长了11.6%[58] - 2022年股票基础补偿费用为80,469千美元，预计2023年将减少至66,015千美元，2024年达到71,510千美元[72]