
财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收12.15亿美元,按固定汇率计算同比增长8.3%,高于指引区间上限 [7] - 调整后每股收益同比增长16%,达到0.84美元,超出指引区间上限0.4美元 [8] - 毛利率同比扩大30个基点至35.3%,调整后营业利润率扩大120个基点至17.3% [23] - 第一季度净利润1.31亿美元,摊薄后每股收益0.73美元,调整后摊薄每股收益0.84美元 [24] - 运营现金流从去年的流出2600万美元改善至流入4000万美元 [24] - 第一季度末现金及现金等价物为5.62亿美元,高于去年的4.78亿美元 [25] - 全年预计净营收在48.62 - 50.05亿美元之间,增长2% - 5%,中点为3.5% [28] - 全年调整后摊薄每股收益预计在3.41 - 3.52美元之间,中点同比增长5.7% [28] - 全年毛利率维持在36%,调整后营业利润率维持在17.3% [30] - 全年运营现金流预计约为6.1亿美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数据科技与人工智能服务收入5.82亿美元,占总营收48%,同比增长11%,固定汇率下增长12%,超出指引上限 [22] - 数字运营收入6.33亿美元,占总营收52%,同比增长4%,固定汇率下增长5%,符合预期 [22] - 优先客户收入同比增长约6%,占总收入62%,各业务板块增长均衡 [23] - 基于成果和消费的交易(不包括固定费用合同)占第一季度收入的22%,较去年的19%增长19% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 交易管道较第四季度上升并创新高,各交易规模组合健康,第一季度赢单率为40%,独家交易约占总订单的54%,高于去年的35% [21] - 第一季度新增18个新客户,赢得两个大型新交易(总合同价值5000万美元及以上) [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用“3 + 1”执行框架,涵盖合作伙伴关系、数据科技AI、简化和将自身打造成AI驱动转型的最佳范例 [11] - 合作伙伴相关收入在2025年开局强劲,同比增长80%,环比增长超10%,第一季度占总营收10% [11] - 数据科技AI业务专注创新解决方案,第一季度收入按固定汇率计算同比增长12% [11] - 简化工作持续取得成果,如大幅缩短开票时间 [13] - 在“客户零号”方面取得进展,AI提高效率使IT和HR部门裁员,同时成为有效的销售工具 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境疲软,但公司第一季度仍超预期,体现了执行能力和业务韧性 [8] - 由于供应链和关税相关不确定性,一些大型交易推迟,公司采取保守方法,扩大指引范围并降低总营收预期 [8][9] - 交易管道处于历史高位,公司有信心利用AI等技术为客户提高生产力、优化成本和加速转型 [9] - 公司对战略充满信心,随着经营环境改善将继续扩大市场份额 [17][18] 其他重要信息 - 公司将在6月的投资者日分享更多战略、优先事项和长期展望 [72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 数字运营业务展望变化的原因及延迟交易情况 - 数字运营业务展望下调主要是由于大型交易延迟,这些交易主要集中在制造业、消费品和高科技硬件领域,与供应链相关工作有关,受关税相关行业不确定性影响 [36][38][39] - 延迟交易未取消,仍在积极沟通,部分为独家交易,公司希望尽快完成交易 [37][39] 问题: 延迟交易是否有取消风险 - 公司认为延迟交易没有取消风险,目前沟通活跃,团队成员与大客户董事会有接触,且大型交易管道同比增长80%,需求良好 [41] 问题: 下半年毛利率提升的驱动因素 - 第一季度毛利率和调整后营业利润超预期,将延续至全年,且大型交易通常早期毛利率低于平均水平,其延迟将支持预测的毛利率 [44][45] 问题: 延迟交易是否有定价压力 - 延迟交易没有定价压力,主要是时间问题,公司不需要完成这些交易也能达到指引范围,且解决方案更受欢迎 [49][50] 问题: 数据科技AI和数字运营业务受影响的终端市场集中情况 - 公司业务涉及多元化行业,制造业、消费品、零售等终端市场面临更多不确定性 [51] 问题: 延迟交易的性质 - 延迟交易多为供应链相关,规模超5000万美元,为期五到七年,不仅能降低成本,还能提高效率和效果,且通常包含数据科技AI和数字运营服务 [55][56][58] 问题: 数据科技AI不同客户终端市场的展望 - 公司按交易期限(大于12个月和小于12个月)划分数据科技AI收入,大于12个月的大型转型交易表现出色,对短期零售类交易预测采取保守谨慎态度 [60][61] 问题: 第二季度增长是否受现有客户或已开展交易影响 - 公司对第二季度表现有信心,展望反映了对不同规模交易更谨慎保守的看法和更高的不确定性,预计第二季度实现约4500万美元增长 [65] 问题: 大型交易中AI驱动的生产力节省承诺 - 在五到七年的大型交易中,AI驱动的生产力节省在30% - 45%之间,分布在整个交易期限内,公司提供整体解决方案,与行业最佳水平竞争 [67][68]