财务数据和关键指标变化 - Q1销售为1200万美元，与指导范围中点一致 [13] - Q1消费者销售达640万美元，环比下降10万美元；汽车销售为130万美元，环比下降200万美元；企业销售为430万美元，环比下降100万美元 [14] - Q1毛利率为44.3%，连续第五个季度增长，环比提高90个基点 [14] - Q1运营费用总计660万美元，环比增加10万美元，同比持平 [15] - Q1调整后EBITDA为负120万美元，主要因收入基数较低 [16] - Q1非GAAP每股收益为负0.11美元 [17] - 季度末现金余额为740万美元，环比下降110万美元，同比增加20万美元 [17] - Q2预计销售在1250 - 1450万美元之间，中点为1350万美元，约12%的环比增长 [17] - Q2预计非GAAP毛利率为42% - 45%，中点为43.5% [19] - Q2预计运营费用约660万美元 [19] - Q2预计非GAAP每股收益中点为负0.06美元，调整后EBITDA中点为负60万美元 [19] - Q2预计至少收到50万美元的ERC退款 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者业务在Q1表现强劲，3月出货量增加抵消了季节性影响，Q2预计有所缓和，后续将稳定增长 [18][50] - 汽车业务Q1处于低点，Q2预计相对平稳，下半年AirgainConnect网关出货量有望推动增长 [18][19] - 企业业务Q1因企业天线和定制物联网产品出货量下降处于低点，Q2预计因库存调整和设计赢单活动增加而反弹，下半年Lighthouse部署将开始贡献收入 [14][17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至5月初，未观察到因关税导致的客户购买行为有意义的变化 [4] - Lighthouse Solar现场试验显示，5G覆盖扩展20%，平均速度从1兆比特每秒提高到250兆比特每秒，峰值超过425兆比特每秒，频谱效率提高超50% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从低ASP组件供应商向高价值无线解决方案提供商转型，通过Lighthouse和AirgainConnect平台进入高利润率系统级解决方案领域，可寻址市场从2024年的11亿美元扩大到如今的26亿美元 [5] - 公司计划将Lighthouse和AirgainConnect平台从试验阶段过渡到部署阶段，为2026年更广泛的商业采用奠定基础 [6] - 公司建立了专门的销售、营销和客户支持团队来支持AC Fleet和Lighthouse，同时精简现有业务的工程和销售费用 [16] - 公司的无晶圆厂模式和多样化的合同制造商提供了运营弹性，有助于应对关税环境的变化，相比竞争对手具有优势 [4][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认识到关税环境不稳定，但目前产品成本未受重大影响，将快速适应以减少对客户的潜在影响 [3][4] - 公司密切关注宽带和企业市场的下游需求中断迹象，截至5月初未观察到客户购买行为的有意义变化 [4] - 公司对Lighthouse和AirgainConnect平台的早期进展感到鼓舞，有信心将早期势头转化为持续的商业动力 [20] - 公司预计企业业务在2025年将实现增长，对整体业务前景持乐观态度 [28][29][30] 其他重要信息 - 公司计划提交更新的S3货架注册文件，虽暂无立即筹集资金的计划，但此举体现了良好的公司治理和财务灵活性 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: AirgainConnect下半年有意义的增长，能否谈谈设计赢单或客户吸引力，以及预计与多少新客户合作；企业物联网业务在Q2反弹，2025年企业部门能否比2024年增长 - 公司为AC Fleet组建了专业团队，建立了分销渠道并将开展营销活动，许多客户处于试验阶段，预计未来几个月有设计赢单，下半年大型项目开始贡献收入并为2026年奠定基础 [25][26][27] - 部分关键客户开始恢复发货，让公司对库存调整接近尾声有信心，企业AP业务表现良好，Lighthouse项目取得进展，企业市场积压订单处于过去三四个季度以来最强水平，设计赢单活动增加，对企业业务前景乐观 [28][29][30][31] 问题2: Lighthouse的增量试点情况，与Omnitel的合作是否仍按计划在第三季度加速，2025年是否有其他运营商合作 - Lighthouse商业化进展顺利，与Omanteo的合作不仅限于阿曼，还将拓展到中东其他地区，预计在中东有更多试验，拉丁美洲已完成一次试验，欧洲和东南亚预计在第三季度进行试验，亚洲和美国预计在第四季度进行试验 [36][37] 问题3: AC Fleet在欧洲的机会，是否在进行认证流程还是推迟到2026年 - 公司目前专注于美国市场，CE认证在路线图中，但可能还需几个季度才能完成 [40] 问题4: 关税影响，公司的预期和应对策略，以及与竞争对手相比的优势 - 目前未看到客户购买模式的变化和供应链限制，多数产品不受关税影响，公司将通过无晶圆厂模式和多样化的合同制造商来适应变化，以减少对客户的影响，相比竞争对手具有优势 [43][44][47] 问题5: 消费者和WiFi业务是否已达到稳定状态，是否还有增长空间 - Q1因预期关税，3月有线电视运营商和ODM下单增加，收入与Q4基本持平，Q2预计有所缓和，之后将恢复到正常水平并实现稳定适度增长，特别是随着另一家一级MSO推出Wi-Fi 7计划 [49][50] 问题6: Lighthouse下半年的收入贡献能否量化，以及各地区试验的总体机会规模 - 与Omontel签订了多年、数百万美元的合同，预计今年剩余时间在阿曼的收入为七位数，之后会增加，欧洲的试验因等待CE认证推迟到第三季度，Lighthouse解决了全球范围内的连接问题，市场潜力巨大，美国市场正在制定企业模式以加速销售和部署周期 [54][55][56][60][61] 问题7: 企业物联网库存问题是否比预期更早得到解决 - 企业物联网库存问题有所改善，但售后市场仍需时间解决 [62]