财务数据和关键指标变化 - 总ARR达17.04亿美元，同比增长4.1%，超指引中点1860万美元，外汇汇率负面影响64.9万美元 [27] - 云订阅ARR为8.48亿美元，同比增长30%，占总ARR近50%，较去年的40%有所提升，外汇负面影响42.4万美元 [27] - GAAP总营收4.04亿美元，同比增长3.9%，超2月指引中点约1400万美元，外汇汇率负面影响约660万美元 [31] - Q1毛利率82%，同比提高约1个百分点，营业利润约1.22亿美元，同比增长11%，超2月指引中点近1700万美元 [36] - 调整后EBITDA为1.25亿美元，净利润6900万美元，摊薄后每股净利润0.22美元，调整后税后无杠杆自由现金流1.86亿美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 云业务 - 云订阅ARR占比从去年的40%提升至Q1的约50%，全年指引中点预计达58% [6] - 云订阅净新增ARR中约65%来自新云工作负载和现有工作负载扩展，35%来自现代化改造，本季度现代化交易占云新预订的三分之一以上 [28] - 云订阅净留存率Q1为120%，云续订率符合本季度预测 [28] 自管理订阅业务 - 自管理订阅ARR降至4220万美元，环比下降5.6%，同比下降16%，因自然流失和迁移到云平台的影响 [29] 维护业务 - 维护ARR为4330万美元，环比下降4%，同比下降9.5%，约三分之一的同比维护ARR总流失来自维护到云的迁移 [29] 专业服务业务 - 专业服务收入同比下降约230万美元至1700万美元，预计2025年该趋势将持续 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入同比增长6%至约2.56亿美元，占总收入63% [35] - 国际市场收入同比增长1%至1.48亿美元，占总收入37%，若使用去年Q1汇率，本季度国际收入将高出约660万美元，同比增长5.2% [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年是向纯云公司业务模式转型的最后阶段，持续推动本地业务的有序缩减，重点发展云业务 [5] - 采取措施解决上季度续约业务的运营失误，引入新的保留运营模式，加强客户成功和现场销售团队的运营纪律 [9] - 致力于产品创新，将AI代理集成到IDMC平台，增强GenAI功能，扩大ClearGPT服务全球覆盖范围 [20][22] - 与Databricks、Google Cloud、SAP等合作伙伴加强合作，扩大支持范围，发布联合视频，参与相关活动 [16][18] - 行业竞争方面，未看到竞争态势变化，与Databricks的合作在企业领域得到扩展，客户希望利用AI进行现代化改造 [69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境多变，但截至4月客户购买行为未出现明显变化，云业务管道保持健康 [7] - 对Q1业绩表现满意，有信心实现全年指引，有望达到10亿美元云订阅ARR的里程碑 [10] - 预计云订阅业务将持续强劲增长，本地维护和自管理业务将继续下降，符合2月预期 [41] 其他重要信息 - 下周将举办Informatica World活动，目前注册人数和管道均同比增加，有望推动下半年潜在客户生成和业务管道增长 [8] - 截至Q1末，约10.7%的维护和自管理ARR基础已现代化迁移到云或正在进行现代化改造，高于上季度的9.4%和去年的5.5%，现代化改造平均ARR提升比率为1.9，与上季度持平 [30] 问答环节所有提问和回答 问题: 全年指引未考虑外汇变动及云订阅ARR占比变化的原因 - 公司选择不将外汇变动纳入指引，并非隐藏信息，也未因宏观影响等因素降低指引，对报告指引有信心，有望实现三个月前的承诺 [50][51] - 维护和自管理ARR下降是由于自然流失和现代化迁移加速，符合2月预期 [53][54] 问题: 云续订率及云净新增ARR情况 - 云续订率符合预期，公司正按计划实现全年云续订率目标，已采取运营和系统变革确保续订率稳定并在未来提升 [58] - Q1云净新增ARR情况受季度特殊性影响，与信用动态和提升倍数无关，Q2预计业务量增加，上半年线性与过去类似 [61][62] 问题: 运营和执行变化效果及竞争环境 - 运营变化已见成效，团队表现良好，云续订率环比上升，符合指引预期 [67] - 竞争态势未变，公司与Databricks合作在企业领域扩展，未来将有更多创新和合作公告 [69] 问题: ServiceNow收购数据目录和治理供应商的影响 - 被收购公司规模小，公司在交易中从未遇到过，数据市场碎片化，该收购对公司影响不大 [83] - 数据目录是各市场通用需求，与公司业务不构成直接竞争 [84] 问题: 为何不恢复旧目标及平台中立性如何转化为增量收入 - 公司实施变革仅一个季度，需耐心观察效果，待上半年结束后再考虑调整目标 [99][100] - 数据平台碎片化凸显公司优势，公司云ARR中50%为主数据管理和数据治理，50%为集成，与数据平台有差异，且云业务正在增长 [105][106] 问题: 客户是否放缓AI计划及AI业务是否纳入下半年假设 - 客户未放缓AI计划，通过IDMC平台可立即使用IPU开展GenAI项目，预计下半年和明年更多项目将投入生产 [114][117] - 2025年模型中无AI预订特定项目，但众多预生产工作负载和潜在客户有助于实现云业务指引 [118] 问题: 云转型最后阶段的举措及全年指引中恒定货币收入变化原因 - 公司未强制结束维护业务，但产品支持到期和AI需求促使客户自然向云迁移 [124][125] - 公司按美元金额提供指引，未因外汇变动微调全年指引，专注于实现2月承诺的美元金额 [129][130] 问题: 1.5 - 1.7平均提升倍数情况及100万美元以上客户群体情况 - 提升倍数下降是公司有意为之，旨在让销售团队覆盖更多安装基础客户，长期来看客户生命周期价值有吸引力，预计全年在指引范围内 [135][136] - 100万美元以上客户群体增加是因为公司客户规模普遍增大，反映大型企业对公司云数据管理的信任 [138][139] 问题: 云净留存率下降原因及应对措施 - 净留存率有波动，Q1是最小季度，受影响较大，20%的留存率表明净新增业务较高，公司对此满意 [145][146] - 现代化改造客户更可能是新云客户，对净留存率有负面影响，但对净新增业务有积极影响，公司对留存率范围感到满意 [146][147]