财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收1.12亿美元，调整后EBITDA超1700万美元，调整后EBITDA利润率达15.7%，较2024年第一季度提升超500个基点，调整后产品销售总成本降低350个基点 [5] - 调整后EBITDA同比增长超40%，调整后每股收益为0.27美元，较上年同期增长238% [6][23] - 第一季度调整后产品销售成本占比为33.6%，较上年同期下降360个基点；调整后研发费用为540万美元，占销售额的4.8%，低于上年同期的630万美元和5.3%；调整后销售、一般和行政费用为5870万美元，较上年下降2.7% [20] - 截至第一季度末，公司持续经营业务现金为6700万美元，总债务约2.2亿美元，净债务约1.53亿美元，另有6000万美元脊柱业务出售应收票据 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 牙科植入物业务：第一季度销售额呈低个位数下降，与市场整体表现一致；3月植入物销量有所改善，4月植入物销售数量同比增长；3月推出的即时磨牙植入系统表现超预期 [10][11][12] - 生物材料业务：该季度增长略超1%，反映了公司在创新方面的持续投入和提供高质量解决方案的能力 [13] - 数字业务：除口腔扫描仪销售外，数字牙科业务持续增长；第一季度ZIMBI数字解决方案（不包括扫描仪销售）实现高个位数增长，植入物礼宾服务同比增长11%，手术导板软件RealGuide销售增长15% [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：第一季度净销售额为6580万美元，较上年下降2.8%，剔除扫描仪销售和少一个销售日的影响后，销售额下降0.5% [19] - 美国以外市场：净销售额为4620万美元，报告基础上下降8.5%，固定汇率下下降5.9%，剔除相关不利因素后，固定汇率下销售额下降1.6% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于改善和简化制造与供应链、减少企业基础设施、将销售和研发重点重新放在专有高端植入物产品线，以提高盈利能力 [6] - 收购哥斯达黎加的经销商，将销售模式转变为直销，利用当地基础设施和客户关系，扩大市场份额并降低第三方销售成本 [15][16] - 持续创新植入物产品组合，填补盈利组合空白，增强销售团队竞争力，在谈判大订单时占据更有利地位 [12][13] - 行业竞争方面，公司专注于高端市场，与价值线和挑战者线竞争相对较小，但在某些地区如葡萄牙面临低成本价值植入物的竞争威胁，公司正在制定策略应对 [54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为尽管整体市场疲软，公司营收面临挑战，但盈利能力表现好于预期，得益于执行改善业务的战略 [6] - 对全年业绩保持乐观，重申2025年全年营收指引为4.45 - 4.6亿美元，调整后EBITDA指引为6500 - 7000万美元，每股收益指引为0.8 - 0.95美元 [25][26][27] - 预计第二季度净销售额在1.12 - 1.14亿美元之间，调整后EBITDA利润率约为15% [28][29] - 认为牙科市场和植入物市场具有韧性，牙科植入物仍未得到充分应用，是公司最大的增长驱动力 [66] 其他重要信息 - 公司预计关税成本约为每年300万美元，主要归因于欧盟 - 美国关税税率，公司有计划通过供应链和制造灵活性来吸收这些成本 [6] - 公司维持1.75亿美元的循环信贷额度，且尚未动用 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：4月植入物销售数量增长的原因及是否归因于更高的利用率、同店销售或新客户 - 公司表示主要是同店销售有所改善，同时新推出的即时磨牙植入系统增长超预期，整体植入物销售数量上升，公司也有一些商业策略有助于拓展新客户 [33][34] 问题2：牙科定价动态以及公司是否有能力通过提价来抵消关税影响 - 公司称处于高端市场，价格竞争相对较小，但会根据市场细分情况选择性提价，部分产品和市场有提价空间，部分则可能不利于竞争 [36][37][38] 问题3：国际市场销售额下降幅度大于美国市场的原因 - 公司指出国际市场面临多个不利因素，包括欧元 - 美元汇率影响、与前母公司过渡制造协议终止、少一个销售日以及减少对中国市场的关注，剔除这些因素后，国际市场销售额降幅较小 [41][42] 问题4：公司在日本市场的现状以及植入物礼宾服务的市场机会 - 公司表示在日本市场的份额与美国市场相似，日本是高端植入物的优质定价市场，植入物礼宾服务有望成为日本市场前三大增长驱动力，提高工作流程效率，加速植入物的整体采用 [43][44][45] 问题5：不同地区市场趋势以及如何改善营收表现 - 美国市场是公司最盈利的市场，但复苏较慢，依赖专家参与更多复杂病例，3月和4月已出现改善迹象；欧洲市场各国情况不同，法国表现出色，葡萄牙面临低成本价值植入物竞争，公司正在制定应对策略 [53][54] 问题6：公司在供应链和制造方面采取的措施以及对业务运营的信心 - 公司对制造能力充满信心，拥有佛罗里达州和巴伦西亚的生产基地，具有制造灵活性；已调整供应链和补货节点，将部分制造业务从中国转移到巴伦西亚，降低了关税风险，认为有计划在指引范围内减轻关税影响 [57][58][59]