财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入8070万美元，同比增长21% [14] - 第一季度平台收入7920万美元，同比增长20% [14] - 第一季度末活跃门店约8.8万家，较上季度净增约2000家，预计2025年净增约5000家 [5][15] - 第一季度每用户平均收入（ARPU）约911美元，同比增长12% [5] - 第一季度净收入留存率为111，毛收入留存率连续上升且高于98% [5] - 第一季度毛利润4920万美元，同比增长18%，毛利率60.9%；剔除一次性成本调整后，同比增长约16%，毛利率与上季度基本持平 [17] - 第一季度总运营费用同比增长约5%，各运营费用占收入的比例均低于去年同期 [17] - 第一季度运营收入1150万美元，去年同期为560万美元；运营利润率14.3%，同比增加约580个基点 [18] - 第一季度净利润1180万美元，摊薄后每股收益0.07美元，GAAP口径下每股收益0.01美元 [18] - 第一季度毛利润规则40表现为42%，调整一次性成本后为38% [19] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物及长短投资总计约4.02亿美元 [19] - 第一季度经营活动净现金流50万美元，去年同期为600万美元；自由现金流 - 190万美元，去年同期为280万美元；调整支付条款影响后，自由现金流约400万美元 [19][20] - 预计2025年第二季度收入在8200 - 8250万美元之间，非GAAP运营收入在1150 - 1180万美元之间 [20] - 预计2025年全年收入在3.385 - 3.4亿美元之间，非GAAP运营收入在4860 - 4980万美元之间 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业品牌和新兴企业品牌在第一季度均有新部署和扩张，企业新部署包括Ben and Jerry's、Gong Cha等，扩张包括El Pollo Loco、Waffle House等；新兴企业部署多个模块的新品牌超12个，扩张包括Rubio's、Sunny's barbecue等 [6][7] - 超70个品牌使用Olo Order和Olo Pay进行数字交易，通过Olo Engage聚合和激活数据以推动客户参与 [7] - 约450个品牌使用Borderless无密码结账功能，Borderless客户超1600万，超200万客户在两个或以上品牌使用该功能，同比增长超10倍 [10][11] - 第一季度产品创新亮点包括Catering Plus日历功能、Engage与Thanks的集成、Olo Guest Intelligence（OGI）的公测发布，超700个品牌在OGI推出首月使用 [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 从第一季度和2025年至今的订单趋势来看，有限服务餐厅同店销售额份额增加，体现消费降级效应 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年优先事项包括扩大Catering Plus业务、增加Olo Pay卡支付业务、增加Olo飞轮品牌数量 [4] - 公司认为自身在企业级品牌和有限服务餐厅市场具有优势，能在经济不确定环境中更具韧性，帮助餐厅利用数字化趋势提高效率、降低成本 [13][14][21] - 公司将自身定位为客户数据核心，通过多种解决方案帮助品牌收集和利用客户数据，实现客户体验个性化和客户终身价值增长，以驱动盈利性流量 [44][45] - 公司认为在数据利用方面有很大机会，包括零方、一方、二方和三方数据，未来将继续挖掘数据价值 [45][63][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前宏观经济环境存在不确定性，但企业级餐厅和有限服务餐厅在经济下行时表现较好，公司业务具有韧性 [21][22] - 公司对2025年前景充满信心，第一季度业绩超预期，实现GAAP盈利和毛利润规则40目标，将谨慎制定指导方针并执行战略 [24] 其他重要信息 - 5月5日，Parish Chapman加入公司担任首席销售官，他有企业餐厅经验和销售领导业绩，将专注于业务预订和客户关系拓展 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与Chipotle的合作对Catering Plus和前25大品牌的意义，以及核心OVO产品的采用情况 - 公司对与Chipotle的Catering Plus试点合作感到兴奋，Catering Plus是现有客户的追加销售机会和新客户的拓展机会，Chipotle是前25大品牌，此次合作验证了Catering Plus能让公司接触到顶级品牌 [27][28][31] - Catering Plus模块有针对餐饮用例的定制功能，如免税状态、公司账户、生产单等，还可附加OloPay、配送、Switchboard等模块，Chipotle的合作是多模块试点 [28][29][30] 问题2: 成本调整对毛利率和毛利润的影响，以及未来情况 - 一次性成本调整影响约100万美元，其中三分之二与新的支付处理协议有关，三分之一与卡支付类型比例有关；未来若卡支付类型比例持续有利，将为模型带来额外收益，但目前未作此预期 [33] - 预计全年毛利率总体下降250 - 275个基点，随着卡支付业务规模扩大逐步体现 [34] 问题3: 解放日后从客户处听到的反馈 - 行业面临诸多挑战，关税是其中之一，但餐饮是刚需，经济不确定时消费者倾向选择有限服务餐厅，公司多数客户为有限服务餐厅和企业连锁，受影响较小 [38][39] - 餐厅订单量数据显示业务有增长动力，且多数餐厅食材国内采购，受关税影响有限 [41][42] 问题4: 公司在餐饮科技领域的核心地位 - 公司是客户数据核心，Olo Pay卡支付业务能将82%的非数字交易纳入客户数据平台，实现全数字化交易数据收集，帮助品牌了解客户、个性化客户体验和提高客户终身价值 [44][45] 问题5: Chipotle在餐饮业务上是否使用自研技术，公司是否取代竞争对手 - Chipotle使用自研餐饮平台，此次合作是因其认可Catering Plus模块和公司其他模块对现有餐饮项目的补充价值 [50] 问题6: Chipotle试点项目的时间线 - 试点在部分门店进行，目前处于试点阶段，时间为年中，公司将分享进展 [51] 问题7: 新首席销售官Parish Chapman将带来的新举措 - Parish Chapman有丰富餐饮行业和销售经验，该职位专注于业务预订，拓展新客户和维护现有客户关系；营销、业务发展和客户体验等职能已划归COO Joe Lambert负责，销售团队将更专注业务 [52][53][54] 问题8: 本季度毛利润加速增长中支付业务和软件业务的贡献，以及第二季度后毛利润增长是否会加速 - 预计第三季度及下半年毛利润将加速增长，第一季度毛利润同比增长约16%，主要原因一是Q1部署门店数量多于预期，带来额外产品模块和ARPU提升；二是订单量增长，特别是QSR和有限服务板块表现良好 [58][59][60] 问题9: 公司目前的竞争定位，以及未来计划拓展的产品或模块 - 公司竞争地位稳固，毛收入留存率连续九个季度高于98%，客户对公司依赖度增加；公司认为Order、Pay、Engage三个业务板块均有增长空间，特别是数据利用方面，包括零方、一方、二方、三方数据，目前仅处于起步阶段 [61][62][64]