财务数据和关键指标变化 - 2025财年第三季度总营收为1270万美元，2024财年第三季度为1210万美元 [8] - 平台订阅收入增长22%，达到480万美元，主要由site b to b和b to c平台收入增长驱动 [8] - 年度经常性收入（ARR）达到2040万美元，同比增长23%，b to b净增量ARR增长73.6万美元，创公司单季度有机记录 [9][10] - 交易收入为780万美元，较上年同期的820万美元下降4%，原因是本季度付费订单量低于去年 [11] - 总活跃客户数量为1380个，去年同期为1426个 [12] - 第三季度毛利率为49.5%，较2024财年第三季度提高430个基点，平台业务毛利率为87.4%，交易业务毛利率为26% [12][13] - 总运营费用为570万美元，上年同期为540万美元，主要增加在销售和营销方面 [14] - 运营收入为55.7万美元，上年同期为8.8万美元，净收入为21.6万美元，上年同期为7.6万美元 [14][15] - 调整后EBITDA为140万美元，创公司纪录，去年同期为96.1万美元，过去12个月调整后EBITDA为510万美元，利润率为10.4% [17] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为990万美元，2024年6月30日为610万美元，本季度运营现金流约为290万美元，去年同期为200万美元，年初至今为480万美元，去年为160万美元，过去12个月运营现金流超670万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 平台业务：平台订阅收入增长22%至480万美元，平台收入占本季度总收入约38%，上年同期约33%，净新增部署43个，过去12个月达150个 [8][9][4] - 交易业务：交易收入为780万美元，较上年同期下降4%，原因是付费订单量降低 [11] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续向SaaS收入进行收入结构转型，预计随着ARR增长，利润率和现金流将继续扩大 [7][8] - 构建专业、有纪律的销售和续约团队，采用新销售流程，以交叉销售新产品到客户群体中 [21][22] - 以AI为核心战略，结合全球研究内容和对研究人员工作方式的理解，打造科学研究平台，部署新LLM模型和新功能，提升产品竞争力 [23][24][25] - 持续推进AI数据战略，增加出版商内容，为客户提供AI权利购买选项 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第三季度业绩满意，销售和营销投资开始见效，AI产品增长强劲，公司战略正确 [4][5] - 预计本财年最后一个季度表现强劲，即使交易收入下降，仍有可能实现与第三季度相似的Q4调整后EBITDA结果 [19] - 目前政府和学术机构预算削减未对业务产生重大影响，但未来情况需观察几个季度，认为图书馆预算下降是机会 [33][34][37] 其他重要信息 - 公司将参加6月11日在纽约举行的东海岸IDEAS会议，合格投资者可联系三方顾问参加 [65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司能否加大销售和营销投入以推动更快增长 - 公司一直在销售和营销方面投资，希望建立可预测的模式，目前b to c端数字广告驱动的客户获取成本和终身价值有可预测性，b to b端也在努力构建可预测的销售流程和团队，待流程成熟后会更有信心加大投入，若能驱动更多营收增长，会考虑改变策略 [41][42][44] 问题2：AI对公司在提高效率和成本降低方面有何作用 - 公司认为AI可以提高内部生产力，目前销售团队在新销售流程中利用AI有一定成效，本月开始管理层将汇报内部使用AI改进业务的情况，公司希望在研发和软件工程方面利用AI实现更大提升，主要关注AI作为生产力增强工具，若有成本降低机会也会积极追求 [47][48][49] 问题3：新标志团队和交叉销售团队的销售表现及相关情况 - 新标志团队本季度新预订量超过总数一半，企业团队和学术团队收入分配相近，学术团队去年同期不存在，是一大进步，续约和追加销售团队本季度表现良好，学术方面非常强劲，企业方面强劲到非常强劲，但在客户流失和账户管理方面仍需改进，未来将投资建设更好的分析工具 [54][55][56] 问题4：b to c业务是否出现符合正常季节性的趋势 - b to c业务的试用和注册已经开始疲软，虽采取措施提高了转化率，但无法抵消6月前的疲软态势 [59]