财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收同比增长11%至7540万美元，主要受交易收入和订阅收入各10%的同比增长推动 [5] - 设备收入为1020万美元，较2024财年第三季度增长18% [6] - 总调整后毛利率从去年同期的39.6%扩大至41.6% [6] - 第三季度调整后EBITDA为1390万美元，较上年增长37% [7] - 第三季度经营活动产生的现金达到2240万美元 [7] - 截至2025年3月31日，公司拥有超过34000个活跃客户和126万个活跃设备，分别较上年增长114% [15] - 2025年第三季度每单位平均收入（ARPU）为2.06美元，较上年同期增长11% [16] - 第三季度净收入为4890万美元，摊薄后每股收益为0.65美元；若不考虑税收优惠，归属于普通股股东的净收入为670万美元，而上年同期净收入为440万美元，摊薄后每股收益为0.06美元 [19] - 公司修订2025年展望，预计总收入在3.02亿至3.08亿美元之间，增长13%至15%；交易和订阅收入增长预计处于先前给定的15%至20%范围的低端；预计美国公认会计准则（US GAAP）净收入在6400万至7000万美元之间；调整后EBITDA预计在4600万至5000万美元之间；总经营现金流仍预计在2400万至3200万美元之间 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交易和订阅收入合计在本季度增长10%至6520万美元，其中订阅收入为2120万美元，同比增长10%，交易收入为4400万美元，较2024年第三季度增长10% [14] - 订阅调整后毛利率从上年的89.6%提升至90.7%，交易毛利率从22.8%提升至24.8%，设备收入毛利率从上年的7.2%提升至12.3% [17] - 第三季度智能商店发货额超过200万美元 [10] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点保持不变，将继续专注于在欧洲和拉丁美洲拓展业务，并完善直接和间接渠道的市场策略，通过有机增长和战略收购扩大客户群 [13] - 行业方面，自服务商业的形式正在演变，自动售货机将以约6%的速度增长，微型市场将以30% - 40%的速度增长，智能商店及其相关产品预计在未来两到三年内增长200%，并逐渐占据更大的市场份额 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 交易收入受1月和2月的恶劣天气事件影响，学校和办公室关闭导致客流量异常低，但3月和4月流量趋势和交易 volumes 已恢复正常 [15] - 由于经济不确定性，本季度大型设备采购有所回落，但4月设备销售强劲反弹，公司对新修订的年度指引充满信心 [6] - 公司认为智能商店是自服务商业的下一次演变，能够解决自动售货机和微型市场的问题，预计未来12 - 18个月，智能商店将占新销售额的25% - 30% [32][35] 其他重要信息 - 3月初公司在拉斯维加斯的AMOA展会上展示了Engage Pulse设备，销售了多台该设备，并与candymachines.com建立了合作关系 [10] - 1月底公司在佛罗里达州迈阿密举办了迄今为止规模最大的客户会议Cantaloupe University，吸引了超过250名不同规模的客户、战略合作伙伴和技术供应商参加 [11] - 2月公司与Fundbox合作推出了Cantaloupe Capital平台，为客户提供设备投资和业务增长所需的现金流，自推出以来已签约17名注册用户，批准了超过30万美元的资金 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 天气对交易收入的具体影响金额是多少？ - 斯科特表示，天气影响约为200万美元，主要在1月，2月也有一点 [23] 问题2: SmartStore产品需求的早期迹象如何，是否会快速增长？ - 拉维称，第四季度SmartStore已经有了很大的增长，它是公司最畅销的产品，在NAMMA展会上很受欢迎，并且已经开始在第四季度的设备收入数据中体现出来 [25][26] 问题3: 拉丁美洲业务有何更新？ - 拉维表示有令人兴奋的进展，但目前公布还为时过早，业务在大客户和中小企业领域都在持续拓展，未来会有相关消息发布 [27] 问题4: 传统自动售货、智能商店和其他垂直领域的收入机会如何？ - 拉维认为自服务商业的形式在不断演变，自动售货机将以约6%的速度增长，微型市场将以30% - 40%的速度增长，智能商店及其相关产品预计在未来两到三年内增长200%，并逐渐占据更大的市场份额 [33][34] 问题5: 自动售货、微型市场和智能商店的生产力或月销售额有何差异？ - 拉维称，部署微型市场的销售额是自动售货机的10倍，部署智能商店的销售额是微型市场的两倍，且利润率更好，预计未来12 - 18个月，智能商店将占新销售额的25% - 30% [35] 问题6: 销售下滑是否是因为东南部的风暴，还有其他因素吗？ - 斯科特解释，1月的一场风暴导致学校和企业关闭，2月13日至17日的另一场风暴也有较大影响 [39] 问题7: 本季度设备销售放缓是否包括SmartStore产品，还是其他产品受影响？ - 拉维表示，SmartStore是供应受限而非需求受限，而微型市场、自动售货和其他娱乐领域因经济不确定性，企业推迟了采购，但随着市场情况稳定，第四季度采购开始恢复 [42][43] 问题8: 设备销售在5月是否反弹？ - 拉维称设备销售已经反弹，“解放日”实际上让人们对情况有了更清晰的认识，从而做出决策，减少了不确定性 [45][46] 问题9: 到今年年底国际收入预计占比多少？ - 斯科特预计，到2025财年第四季度结束时，国际收入占比将在3% - 4%，并在2026财年继续上升 [49] 问题10: 预计的自由现金流情况如何？ - 斯科特表示，本季度自由现金流为1860万美元，预计第四季度经营现金流在1600万 - 2200万美元之间，自由现金流在1500万 - 1800万美元之间 [50]