财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收增长28%，达到720万美元，实现连续十个季度达到或超过指引 [6] - 产品和服务收入均实现两位数增长，服务收入同比增长64%，创季度纪录 [6] - 第一季度毛利润率为6%，较去年同期提高33个百分点 [7] - 第一季度耐用经常性收入总计400万美元 [7] - 第一季度净亏损1130万美元，去年同期净亏损1330万美元；每股净亏损0.26美元，去年同期为0.31美元 [17] - 预计2025年全年总营收至少3200万美元，系统安装数量在21 - 25台之间 [19] - 预计2025年全年总毛利润率为高个位数至低两位数，运营费用在4400 - 4800万美元之间 [21] - 预计2025年全年折旧和摊销费用300万美元，股票补偿费用400万美元，资本支出200万美元，其他收入200万美元 [22] - 预计2025年全年现金消耗约3000万美元，较2024年减少约1400万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度产品收入增长10%，达到410万美元，其中系统收入因软件销售增长超20%，耗材收入实现个位数增长 [12] - 第一季度服务收入增长64%，达到310万美元，主要得益于验证活动增加、一次性服务和服务合同收入增长 [13] - 第一季度产品利润率为 - 23%（ - 90万美元），去年同期为 - 39%（ - 150万美元）；服务利润率为43%（130万美元），去年同期为 - 3%（ - 10万美元） [14][15] - 预计第二季度耗材收入与第一季度基本持平，第三和第四季度将增长；服务收入降至200 - 250万美元 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球制药和生物技术公司计划在美国投资超1500亿美元扩大制造产能，新建设施通常会采用最新技术 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与MilliporeSigma达成合作，拥有全球共同独家销售GrowthDirect系统及相关耗材的权利，双方将合作优化供应链、降低产品成本、提高毛利率，并开展现有产品和新产品开发 [9][10] - 软件研发路线图包括引入AI技术，以管理GrowthDirect系统产生的大量数字数据 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户对GrowthDirect系统的需求强劲，公司销售机会漏斗同比扩大，有信心实现全年指引 [8][11] - 密切关注关税动态，但预计2025年关税对公司业绩无重大影响，成本降低和制造效率提升举措将抵消潜在影响 [18] - 公司有望受益于美国制药制造产能扩张趋势 [11] 其他重要信息 - 第一季度安装3台GrowthRx系统，全球累计安装165台，其中146台已完全验证 [6] - 第一季度完成9次验证，去年同期为3次；预计2025年全年至少完成18次验证，第二季度至少完成2次 [12][20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：如何看待当前业务前景，客户对GrowthDirect的看法及购买意向 - 关键项目被优先考虑，GrowthDirect通常是其中一部分，公司对此有信心；欧洲客户对关税情况有额外担忧，但多系统订单被优先处理，与公司全年指引相符 [26] 问题：考虑关税影响，毛利率的发展趋势及年末水平 - 公司大部分材料在美国采购，部分从欧盟和加拿大采购，从中国采购量极少，预计关税影响有限；公司将加速成本降低和制造效率提升举措，利用库存缓冲，年末毛利率趋势与几个月前预期相差不大；预计年末毛利率高于指引，可按两位数建模 [32][33][34] 问题：今年计划的18次验证与去年相比情况，以及美国资本支出情况及转化为业务的时间 - 去年完成16次验证，今年预计18次，有机会超过该目标；美国的资本支出可能是客户持续的设施扩张项目，新项目通常会采用新技术，对公司是利好 [38][40] 问题：AI在公司长期战略中的重要性及进展 - AI软件升级是研发路线图的一部分，GrowthDirect系统产生的大量数字数据管理是研发重点，公司看好AI对业务的影响 [43] 问题：MilliporeSigma合作能否缓解关税影响，合作有哪些成功迹象 - 未发现MilliporeSigma合作在缓解关税影响方面有明显策略；合作在耗材供应方面有潜在成本降低机会，目前基本利润率计划未考虑该因素，预计年底或未来1 - 2年有机会提升利润率 [45][47]