财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度收入2620万美元，同比增长26%，全年收入约8400万美元，增长13.4% [8][9] - 第四季度净利润14.1万美元，上年同期净亏损240万美元；调整后EBITDA为120万美元，上年同期亏损120万美元 [35] - 2024年净亏损减少45%，调整后EBITDA亏损改善六倍，经营活动提供的净现金为23万美元，较2023年改善280万美元 [36] - 预计2025年第一季度收入同比增长约40% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 平台客户业务 - 2024年为平台客户成功交付约8900万次广告点击，同比增长60%，服务的最大行业包括旅游、电子商务、汽车以及商业和软件工具 [14] - 2024年第四季度平台收入约2100万美元，新产品推动了收入增长 [28] 代理和品牌客户业务 - 2024年新增33个品牌客户，现有客户留存率为85%，客户绩效平均超过关键绩效指标42% [16] - 平均订单规模增长40%，与全球最大零售商之一签约并扩大业务 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司服务的平台客户市场规模约100亿美元，代理和品牌客户市场规模约150亿美元 [10][79] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资专有技术，特别是生成式AI IntentKey，以提升竞争力 [8] - 为平台客户提供更好的支持和技术，满足其对用户和广告商体验的需求 [10][11] - 加强代理和品牌客户的市场推广策略，扩大客户群，提升AI竞争优势 [15] - 对内部人员进行重组，提高运营效率，为客户提供更好的体验 [18] - 加强公司品牌营销，提升在行业内的思想领袖地位 [19] - 探索Concept Bricks项目的潜在客户，拓展AI收入来源 [23] - 战略上希望实现代理和品牌业务与平台业务的收入占比接近50 - 50 [79][80][81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年的增长充满信心，认为有望突破以往的收入上限 [65][66][67] - 预计季节性因素仍将存在，但差距可能不会像过去那么大 [62] 其他重要信息 - 公司计划于2025年2月27日晚向美国证券交易委员会提交10 - K文件 [4] - 2024年公司有超过3000次媒体报道，双月刊时事通讯订阅用户接近10000人 [19][20] - 董事会成员Charles Morgan退休，Rob Buchner将加入董事会 [40][42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 大型零售商和汽车制造商客户的进展及贡献 - 第四季度汽车客户收入同比增长，零售商客户为首次合作；预计2025年这两个客户的收入都将高于2024年 [45] 问题2: 除大型搜索引擎客户外，这两个客户是否会成为2025年最大客户 - 除大型搜索引擎客户外，这两个客户将是2025年最大的品牌客户 [51] 问题3: 业务发展情况及新客户获取情况 - 2024年签约33个新品牌客户，公司对业务拓展有信心，销售渠道有足够的机会 [54][55] 问题4: 2023年新增品牌客户数量 - 管理层不记得具体数字，将让财务官查询 [57] 问题5: 2025年第一季度收入增长40%是否受季节性影响 - 季节性因素仍将存在，但差距可能不会像过去那么大，预计下半年收入仍将高于上半年 [62] 问题6: 进入2025年与进入2024年相比的信心和可见性 - 管理层对2025年充满信心和乐观，认为突破季度收入2500万美元后将产生现金流，有助于解决业务挑战 [65][66] 问题7: 平台客户和代理及品牌客户的销售周期 - 平台业务无销售环节，主要受技术和服务能力限制；代理和品牌业务销售周期通常为6 - 9个月，是关系驱动和咨询式销售 [70][72][74] 问题8: 2025年下半年现金生成指的是调整后EBITDA还是自由现金流 - 指的是自由现金流，同时调整后EBITDA也会改善 [76] 问题9: 未来两到三年业务收入结构的变化 - 战略上希望代理和品牌业务与平台业务的收入占比接近50 - 50 [79][80][81] 问题10: 自助服务平台的发展势头 - 自助服务平台上线几个月已有半打至一打客户签约，适用于代理和品牌客户，目前代理客户贡献的收入较多 [84][85][86] 问题11: 2025年招聘人员及运营费用情况 - 2025年将招聘7人，包括工程师、数据科学家等，运营费用将增加，营销费用将随收入增长而增加 [88][89] 问题12: 自助服务IntentKey的利润率及广告投放格式 - 自助服务IntentKey利润率超过90%，几乎无收入成本；适用于各种广告投放平台和格式 [92][94] 问题13: 自助服务解决方案对2025年下半年现金生成的预期贡献 - 2025年自助服务解决方案销售目标较为保守，在整体战略计划和预算中占比不大 [100][101]