财务数据和关键指标变化 - 2024年公司实现创纪录的销售额、收益、利润率和自由现金流，销售额接近160亿美元 [22][27] - 2024年公司有机营业利润率为16.8%，较2023年增加290个基点，2023年已增加140个基点，公司有信心到2027年达到20%的营业利润率目标 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在所有业务领域的水相关应用销售额接近100亿美元 [35] - 2024年公司新业务管道达到创纪录水平 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于保护重要事物，包括保护人们免受感染、保护自然资源和保护企业绩效，通过提供创新解决方案帮助客户实现最佳运营成果、提高运营绩效和节约自然资源 [24][25][28] - 公司通过Tika Lab构建新的增长引擎，包括循环水、生命科学、全球高科技和Ecolab Digital等领域，利用科学技术和专业知识为客户提供最佳成果和绩效 [36][37] - 公司开发突破性创新，如无需淡水的数据中心、零用水的工厂、可实时远程维护的机器和能实现99%无故障环境的智能系统等 [38] - 公司承诺为客户提供总价值，并通过Ecolab 3D云及其代理和分析堆栈实时量化、衡量和优化总价值，帮助客户解决关键问题，实现企业级最佳绩效 [39][40][41] - 公司认为在行业中没有其他公司比自己更有能力在当前环境中引领和获胜，凭借在水、卫生和感染预防等领域的领先地位，以及在生命科学领域的新兴领导地位，有望实现高利润率和两位数的每股收益增长 [34][35][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为世界变得更加复杂，面临关税、地缘政治、战争和货币波动等挑战，但公司已经习惯并能够应对这些变化 [34][35] - 管理层对公司未来前景充满信心，认为公司拥有正确的发展势头、机会和团队，能够实现长期的销售增长、营业利润率和每股收益增长目标，且增长潜力巨大 [26][44][45] 其他重要信息 - 2024年公司与客户合作，节约了2260亿加仑的水，避免了460万公吨的温室气体排放，保护了17亿人免受食源性疾病和感染，自2019年以来通过使用公司解决方案和服务累计创造了91亿美元的价值 [29] - 2024年公司团队获得了多项荣誉，包括被CNBC评为美国最公正的公司之一、获得执行领导委员会的著名企业奖、连续第19次被Ethnosphere评为世界上最具道德的公司之一，并保持在《财富》最受尊敬公司名单上 [34] 问答环节所有提问和回答 问题: 过去几年支付与绩效表中CEO实际支付的总薪酬计算与摘要薪酬表中CEO总薪酬金额可能存在巨大差异，薪酬委员会如何在计算即将到来的年度CEO目标总薪酬奖励时使用实际总薪酬数字？ - 公司薪酬委员会的理念是将CEO薪酬的三个主要组成部分（基本工资、年度现金激励和长期激励计划或长期股权激励）定位在竞争市场的中位数范围内，使用约20家可比公司来确定范围并以中位数为目标，同时会根据公司规模、CEO任职时间、绩效、职责范围和其他相关因素进行调整 [17][18]