财务数据和关键指标变化 - 2024年全年租赁收入1.442亿美元，较2023年增长36%，较2022年增长94% [12] - 2024年租赁调整后毛利率为60.5%，比2023年高约650个基点，比2022年高超1000个基点 [13] - 2024年调整后EBITDA为6950万美元，较2023年的4580万美元增长52%，较2022年的2920万美元增长138% [14] - 2024年第四季度营收4070万美元，同比增长12%，与第三季度基本持平；租赁收入3820万美元，同比增长21%，环比增长2% [31] - 2024年第四季度调整后总毛利率为2300万美元，同比增加270万美元，环比增加10万美元；销售调整后毛利率同比和环比分别下降110万美元和30万美元 [31][32] - 2024年第四季度净利润290万美元，同比增加120万美元，增幅68%，摊薄后每股收益0.23美元；环比减少210万美元 [33] - 2024年第四季度调整后EBITDA为1800万美元，同比增加170万美元，环比基本持平 [34] - 2024年底应收账款为1560万美元，较上一年减少2360万美元；DSO从2023年底的近100天降至2024年底的35天 [22][36] - 2024年经营活动产生的现金流为6650万美元，资本支出总计7190万美元，其中增长性资本支出6050万美元，维护性资本支出1140万美元 [36][37] - 2025年调整后EBITDA指引为7400 - 7800万美元，中点较2024年增长近10% [39] - 2025年增长性资本支出预计在9500 - 1.2亿美元之间，中点较2024年增长约75% [40] - 2025年维护性资本支出预计为1000 - 1300万美元，中点为1150万美元 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 租赁业务：2024年底租赁马力近49.2万，较2023年的超42万增长17%，较2022年底的31.8万增长55%；马力利用率提高到82.1%，高于2023年底的80.8%和2022年底的74.8% [11][12] - 销售业务：2024年第四季度销售调整后毛利率同比和环比分别下降110万美元和30万美元，主要因公司业务从新压缩机包制造转移 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 石油市场：自上次财报电话会议以来，WTI油价波动较大，目前约为67 - 68美元/桶，市场对经济状况及油价影响存在不确定性 [15][16] - 天然气市场：上次财报电话会议时天然气价格约为3美元，目前约为4美元，市场更乐观，价格维持或上涨可能增加部分小马力车队需求 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 优化车队：2024年全年平均每马力月租赁收入为26.28美元，较2023年增长10%，较2022年增长30%，得益于车队组合和价格提升；持续进行信息系统改进 [19][21] - 资产利用：2024年成功将应收账款减少2360万美元，DSO从近100天降至35天；有约1100万美元所得税应收款接近退款最后阶段，有机会进一步减少库存和变现自有房地产 [22][24] - 车队扩张：2024年各季度租赁马力持续增长，2025年至2026年第一季度，大型马力租赁车队预计显著增加，包括电动驱动单元 [26][27] - 并购：持续评估市场并购机会，提升公司竞争地位和回报，行业有整合趋势，未来可能有交易机会 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司创纪录的一年，未来会更好，公司技术和服务有竞争力，将继续投资创新，为股东带来超额回报 [38] - 对2025年和2026年增长有信心，2026年新单元马力将显著增长，所有单元部署后，调整后EBITDA增长将远超马力增长 [42][44] - 市场方面，密切关注油价和天然气价格波动，对天然气市场持谨慎乐观态度 [16][17] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会作出前瞻性陈述，提醒投资者此类陈述不保证未来表现，实际结果可能与预测有重大差异 [3][4] - 讨论中会提及非GAAP财务指标，相关指标与GAAP最直接可比指标的调节可参考昨日财报发布内容 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于EBITDA的计算和预期 - 提问者认为按Q4运行率EBITDA约7200万美元，投入1亿美元资本并获得20%回报，EBITDA可达9000 - 9500万美元，询问是否正确 [54] - 公司表示这种思考方式大致合理，但具体数字难以确定，可能在2026年第一或第二季度实现 [56] 问题2: 关于2026 - 2027年设备订单时间 - 提问者询问何时开始为2026年下半年和2027年交付的设备下单 [62] - 公司称2026年订单贯穿全年，根据客户部署时间表下单，目前未涉及2027年订单 [63] 问题3: 关于2027年客户询价时间 - 提问者询问客户何时开始对2027年设备进行询价 [64] - 公司表示2026年订单在2024年第四季度与大客户开始沟通，2025年第一季度达成合同条款，一般提前12 - 18个月考虑部署需求 [65] 问题4: 关于每马力收入是否趋于平稳 - 提问者询问每马力收入是否因多数合同通胀周期结束而趋于平稳 [67] - 公司称过去几年价格显著上涨，目前涨幅曲线趋于平缓，但仍有上行趋势，不过涨幅远低于过去几年 [70] 问题5: 关于并购的地理范围 - 提问者询问并购是否针对特定地理区域 [71] - 公司表示不针对特定地理区域，多数参与者在二叠纪盆地有业务，但并购机会来自未来一两年进入市场的公司 [72] 问题6: 关于2025 - 2026年利润率情况 - 提问者询问2025年指导和2026年新单元交付后利润率情况 [75] - 公司称未来利润率不会像过去那样大幅增长，新增马力仍有上行趋势，但劳动力成本增加，公司一直保持适当保守态度 [76][77] 问题7: 关于电动驱动单元对利润率的影响 - 提问者询问电动驱动单元对利润率是否有影响 [78] - 公司表示短期内主要是大型马力因素，电动驱动单元可能有稍高利润率，但主要还是大型马力的影响，与驱动类型关系不大 [79] 问题8: 关于2025年现金解锁情况 - 提问者询问2025年所得税应收款和房地产变现能完成多少 [80] - 公司称对2025年获得所得税应收款持谨慎乐观态度，房地产方面正在积极推进，但具体时间难以预测 [81][82] 问题9: 关于组件交付周期 - 提问者询问发动机和电动驱动组件的交付周期 [85] - 公司称发动机交付周期约9个月，电动驱动组件稍短，压缩机框架为6 - 9个月，制造能力交付周期至少9个月且未明显缩短 [86][87] 问题10: 关于2025年增长性资本支出的分配 - 提问者询问2025年9500 - 1.2亿美元增长性资本支出如何在年内分配 [88] - 公司称资本支出更倾向于下半年，但因提前支出和部分资金从2024年顺延，全年分配更均衡，但仍主要集中在下半年 [90] 问题11: 关于市场需求情况 - 提问者询问是看到需求回升还是订单主要针对2026年，2025年已确定 [92] - 公司称2025年受交付周期限制，除已签约订单外难有大量新单元交付，2026年需求是因向客户说明时间框架；虽油价波动，但压缩需求仍强劲，很大部分与石油相关 [93][94][95] 问题12: 关于电动驱动需求的市场动态 - 提问者询问电动驱动需求的市场动态及公司多数单元为电动驱动的情况 [96] - 公司称电动驱动需求主要取决于客户电力供应情况，市场存在客户电力供应不足问题，公司让客户决定使用天然气发动机还是电动马达 [97][98][99] 问题13: 关于塔尔萨工厂的扩张计划 - 提问者询问关闭米德兰制造工厂后，2025年塔尔萨工厂是否有扩张计划和资本支出 [102] - 公司称塔尔萨工厂无扩张计划，新单元增量制造外包给第三方，工厂为租赁车队制造部分大型马力较小端的单元 [103][104] 问题14: 关于外包制造对利润率的影响 - 提问者询问外包制造对利润率的影响 [106] - 公司称利润率主要由租赁费率和内部运营成本决定，外包制造主要涉及资本成本，对利润率无影响 [107]