财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收为720万美元，较去年同期的730万美元下降3%，主要因2024年Q4末预订的部分客户订单交付延迟，将收入确认推迟到未来季度 [25] - 第一季度毛利润提高至520万美元，占总营收的73%，去年同期为470万美元或64%，毛利率增长反映销售成本因运营效率提高而下降25% [26] - 第一季度净运营费用为380万美元，较2024年第一季度的410万美元下降6%，体现公司在应对政府合同潜在暂停挑战时控制或降低间接成本的努力 [26] - 第一季度营业收入增长110%，达到140万美元，去年同期为65万美元；净利润为130万美元，摊薄后每股收益0.11美元，基于1130万加权平均摊薄股，较2024年Q1的47万美元或摊薄后每股0.04美元增长170% [27] - 调整后的EBITDA增长22%，达到170万美元，去年同期为140万美元，反映运营杠杆和毛利率的提升 [27] - 截至3月31日，现金及现金等价物总计1760万美元，去年12月31日为1800万美元；营运资金增至3530万美元，公司保持轻负债资本结构 [27][28] - 第一季度预订量总计640万美元，超过2024年Q1报告的290万美元的两倍，过去12个月总预订量达3340万美元 [28] - 截至2025年3月31日，积压订单为2120万美元，包括990万美元资本、580万美元服务和550万美元STEP合同，此外还跟踪约500万美元可续签STEP合同选项 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度政府业务收入为520万美元，去年同期为670万美元；国际业务收入为190万美元，去年同期为55万美元 [25] - 公司将积压订单分为资本、服务和STEP三个主要类别，截至2025年3月31日，资本类积压订单为990万美元，服务类为580万美元，STEP类为550万美元 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 政府市场第一季度收入下降，国际市场收入增长，政府收入从去年同期的670万美元降至520万美元，国际收入从55万美元增至190万美元 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将挑战视为提升价值主张和巩固市场地位的机会，通过调整产品以满足高优先级机构需求、预测采购周期和保持财务纪律，加强市场地位 [5] - 销售组织进行重组，采用区域销售模式，优化销售效率，进入GSA采购渠道，引入标准化产品包，改进营销功能，提高市场占有率 [10][11][12] - 持续推进VXR扩展现实平台，已售出两台，预计Q2首次交付客户，还在扩大耳机兼容性和简化部署，同时专注于VXR内容库建设 [15][16] - 加强核心技术平台，Q1扩大场景包装工作，增加AI工具使用以加速内容开发，认证培训内容扩展至超过120小时 [18][19] - 重新配置设施以支持未来可扩展性，增加可靠性测试专用空间，扩展装配线并整合精益制造流程 [20] - 推进与美国陆军在IVAS项目上的合作，完成先进后坐力套件验证并开始实施可靠性测试协议 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经营环境存在经济不确定性、机构优先事项转变和政府预算收紧等挑战，客户面临预算审批和拨款延迟问题，但培训需求依然存在且愈发紧迫 [5][6] - 公司认为通过灵活采购途径、针对性参与、严格的管道管理和与采购计划深度契合，能够在市场中保持竞争力并扩大业务 [7] - 尽管行业面临资金限制，但公司正在建立更灵活有效的组织，有信心将积压订单转化为收入，支持可扩展增长并满足客户不断变化的培训需求 [23][24] 其他重要信息 - 公司将继续帮助机构理解VXR如何满足不断演变的培训要求，并为其提供申请拨款和审批所需的数据和文件 [17] - 近期对STEP计划的更新，将原本的可选续约潜力转变为高置信度的经常性收入，续约趋势良好，表现跟踪约为95% [30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 宏观动态是否促使订单提前到Q1？ - 公司不确定宏观因素是否导致订单提前，认为可能是部分机构预算资金在被收回或完全关闭前需要支出，以及部分赠款资金即使在资金暂停发放期间仍有分配，且各机构情况不同，难以准确判断 [33] 问题: VXR是否在其他终端市场垂直领域有需求，需求是否受赠款活动驱动？ - 赠款活动在降级和培训课程方面推动了VXR需求，除医疗保健市场外，警察、消防和军事等领域也对VXR有兴趣，此外私人安保等市场也开始展现需求，公司会根据技术发展调整以满足这些需求 [35][36] 问题: STEP计划的三年协议是强制所有客户采用还是仅为选项？ - 公司推动客户采用三年协议以推进采购周期，考虑到技术进步，设备超过三年可能出现性能问题，同时这也是为了提前适应技术曲线并促进销售，公司会给予客户一定选项，若客户资金有问题，可在第四年和第五年选择购买 [37][38] - 公司改变协议条款是为了避免客户轻易退出，使未来收入更有保障 [40]